m
Naar aanleiding van het op 10 april jongstleden verschenen
jaarverslag van Heineken N. V. (zie ook pagina 3 van dit nummer)
op deze pagina's een nadere beschouwing van de situatie op de
Nederlandse markt. Dat gebeurt aan de hand van gesprekken met
drie algemeen directeuren van de Heineken organisatie.
n de loop van 1984 kreeg drs. A. Oostra
de leiding over de Nederlandse bier
operatie. Hem vragen naar de ontwik
kelingen van het afgelopen jaar bete
kent praten over dynamiek, klantgericht
zijn en enthousiasme.
"een succes, de thuistap.
"In 1984 hebben we duidelijk de gevolgen
gevoeld van de slechte zomer. De mooie
augustusmaand heeft het verlies in de
maanden daarvoor niet goed kunnen
maken. Per saldo is de Nederlandse bier
markt vorig jaar enigszins teruggelopen.
Hoewel bij 'bier' de opkomst van B- en win
kelmerken minder uitgesproken is dan bij
andere consumentenprodukten, voelen wij
toch deze tendens. Inmiddels ziet het
ernaar uit dat deze ontwikkeling tot staan is
gebracht."
"Wij zullen ons actiever in de markt moe
ten opstellen, onze belangen beter verdedi
gen, alert reageren op wat er om ons heen
gebeurt. We moeten de creativiteit en de
dynamiek die er in onze onderneming
gelukkig in grote mate voorhanden is,
gebruiken om ook naar buiten successen te
boeken. Een goed voorbeeld daarvan vind
ik de wijze waarop wij de vervanging van de
flessen en kratten hebben aangepakt."
Ook in de bierorganisatie wordt aan
nieuwe produkten gedacht als het erom
gaat beter op de wensen van de consumen
ten in te spelen. "Vorig jaar introduceerden
we op regionale schaal de'thuistap'. Dat is
een succes gebleken: dit voorjaar wordt de
thuistap verkrijgbaar bij slijters door
geheel Nederland. En ook bokbier op fust
was een nieuwe activiteit die erg is aangesla
gen bij horeca-ondernemers en hun gasten.
De geplande hoeveelheid was al vroeg in
het bokbierseizoen uitverkocht."
STABIEL
Voor het lopend jaar verwacht de heer
Oostra dat het marktaandeel zich weer
positief zal ontwikkelen, in een gelijkblij
vende biermarkt. "De eerste maanden van
dit jaar geven een hoopvolle indruk, het
totale volume zal min of meer stabiel blij
ven."
prekend over de marktontwikke
lingen op het terrein van gedistil
leerd en wijn valt al gauw het
woord 'teleurstellend'. "De totale
markt heeft een daling van 11% ten
opzichte van 1983 te zien gegeven. Dat ver
schil is mede veroorzaakt door de accijns
verhoging en laat zich aanzien structureel te
zijn", aldus algemeen directeur J. van der
Zee, van de Gedistilleerd en Wijn Groep
Nederland B.V.
"De accijnsheffing op gedistilleerd is
extreem hoog vergeleken met andere dran
ken. Het produkt wordt dus duurder en de
consument die steeds meer met een krappe
beurs te maken krijgt, gaat naar alternatie
ven uitzien."
Is dat de Belgische laaggradige of 'slappe'
borrel?
"De groei van dat produkt op de Neder
landse markt is sinds juni van het vorig jaar
tot staan gekomen en daalt nu zelfs iets. Ik
denk dat de jeneverdrinker nog altijd over
tuigd is van de kwaliteit en de goede smaak
van de Nederlandse jonge jenever. Men zal
Bokma altijd blijven prefereren boven zo'n
Belgisch produktmen zal wat minder vaak
een borreltje drinken."
"Creativiteit en dynamiek gebruiken
Bezig met nieuwe produkten"
De Nederlandse ma:
