Rivella: acties met proefblik en mini-Viva
Sourcy breekt door in thuisverbruik
I.
proefbu
NU 25 Cl
SOURC
----
Voor Rivella gaan binnenkort twee opval
lende acties van start. Zo worden er
250.000 proefblikjes uitgezet en voor een
kwartje per stuk aan de consument aange
boden, èn zullen in de maand juni de liter
flessen Rivella Normaal en Rivella Light
met een mini-Viva als presentje in het schap
staan.
Rivella, de 100% natuurlijke frisdrank,
werd vorig jaar door Vrumona opnieuw op
de Nederlandse markt gebracht. Uit onder
zoek bleek dat 70% van de Nederlanders
de smaak van Rivella positief waardeert.
Gelet op dc herintroductie werd vorig jaar
veel tijd, zorg en geld besteed om de consu
menten te bewegen tot 'probeeraankopen'.
En zodoende weer een klantenkring op te
bouwen voor een produkt dat twee jaar van
de markt was geweest.
Het actieplan voor '85 borduurt daarop ver
der. Duidelijk voorbeeld daarvan vormen
de proefblikjes, een kwart miljoen in
totaal. Onder het motto dat de smaak van
Rivella zich niet laat omschrijven maar dat
men die moet proeven, worden 250.000
consumenten de komende weken in de
gelegenheid gesteld voor een kwartje (her
nieuwd) kennis te maken met Rivella. In de
omgeving van dc winkels waar de blikjes te
koop worden aangeboden zullen opval
lende posters daarop attenderen.
De gratis mini-Viva zoals die cadeau wordt
gedaan bij Rivella Normaal en Light bevat,
weliswaar verkleind, alle gebruikelijke
rubrieken van dit weekblad. Dit speciale
nummer is overigens wel helemaal in het
Rivella-thema samengesteld en besteedt
veel aandacht aan sport, fitness en gezonde
voeding. Het mini-tijdschrift doet de lezers
ook nog een aardige aanbieding, namelijk
een abonnement voor een half jaar op de
'grote' Viva voor de halve prijs. En dat is
een gezond voordeel bij een gezonde fris
drank die door de aantrekkelijke marge
ook voor en door de handel als 'gezond'
kan worden beschouwd.
Via de grossiersorganisatie Aldis Unigro is
dit jaar de doorbraak van Sourcy bronwater
in de thuisverbruikmarkt tot stand geko
men. Dit gebeurt op basis van exclusieve
samenwerking en betekent dat Sourcy via
ruim 1.200 aangesloten winkels z'n weg
vindt naar de thuisverbruikers.
Meteen na de effectuering van die samen
werking begin dit jaar werden al die winkels
bezocht door de vertegenwoordigers van
Vrumona in het kader van een consumen
ten-actie. Bij aankoop van twee flessen
Sourcy kreeg de consument een gratis glas.
De actie sloeg erg aan en al na zes weken
bedroeg de distributie-opbouw voor
Sourcy bronwater én Citron 75% en voor
Sourcy Cassis circa 70%Dit jaar volgen er
nog twee vergelijkbare consumentenacties.
'Het één doen, het ander drinken' is de
basis van het fitheidsconcept zoals dat is
verwerkt in alle reclame-uitingen voor
Sourcy. Vooral in de 'dorstige maanden'
(mei, juni, juli) wordt Sourcy veelvuldig
onder de aandacht van de consumenten
gebracht. Niet alleen via de televisie (24
maal) maar ook middels drie verschillende
tijdschriftadvertenties. Doelgroepgericht
worden die in kleur in dezelfde periode
geplaatst in Avenue, Elseviers Magazine,
HP Magazine en Libelle. De tweemaal per
jaar in een oplage van 150.000 stuks ver
schijnende Rekreatiekrant van Postiljon
Motels is ook in het plaatsingsschema opge
nomen. De videonetten van zowel de
vakantieparken van Sporthuis Centrum als
van Martinair vertonen de twee Sourcy-
tiet een doen, f
hel amler drinken -
commercials overigens het gehele jaar
door. Daarnaast is Sourcy ook nog nadruk
kelijk aanwezig bij tal van marathons en
bos- en prestatielopen in het gehele land.
Dat alles omdat Sourcy 'nog populairder
wil worden'.
De drie verschillende tijdschrift-advertenties
Bij tal van sportevenementen is Sourcy
nadrukkelijk aanwezig. Zoals op deze foto hij
de Strandloop in IJmuiden.
Misleidende campagne van Spa berispt
Ook in hoger beroep heeft de Stichting
Reclame Code de gezamenlijke klacht
van Vrumona (Sourcy) en F.I.N. (Victo
ria) tegen een reclame-campagne van Spa
gegrond verklaard. In die campagne -
'Zelden hebben twee druppels water zo
weinig op elkaar geleken' - wekte Spa de
suggestie dat haar mineraalwater supe
rieur is aan bronwaters zoals Sourcy en
Victoria. De Reclame Code Commissie
ontving over die campagne - die ver
scheen in dagbladen en tijdschriften - een
gezamenlijke klacht van Sourcy en Victo
ria. 'Een gegronde klacht', zo oordeelde
de commissie. Daarop ging Spa in beroep
bij het College van Beroep van diezelfde
stichting, maar ook daar concludeerde
men dat de klacht gegrond was en dat een
openbare aanbeveling aan het adres van
Spa over deze misleidende reclame op z'n
plaats was. Het college sprak uit dat er,
gebasseerd op een Europese Richtlijn,
weliswaar een juridisch verschil bestaat
russen mineraal- en bronwater maar dat
er geen wezenlijk kwalitatief verschil tus
sen bestaat.
12
