wMim \b^
mmm ss^skbbb Alstublieft.
lip 1111 iMW f
mwêm
Bij elk krat Amstel Bier 'n gratis glas.
&J elk krat
Bier
n gratis glas.
De nationale Amstel promotie van dit jaar laat aan duidelijkheid niets te wensen over; met een
fraai kwaliteitsbierglas gratis bij aankoop van een krat of tray Amstel bier wordt in de periode
van 11 tot en met 22 maart een glashelder gebaar gemaakt naar de consument.
Een gebaar dat voor de consument
een extra stimulans kan zijn om toe
te treden tot de kring van Amstel
bierdrinkers. En dat deze kring
zich gestaag uitbreidt mag blijken uit de
sterke positie van Amstel als tweede natio
nale A-merk, met een marktaandeel van
14,5%. Promotionele activiteiten rondom
Amstel scoren hoog bij de consument, en
dat gaat aan de handel zeker niet onopge
merkt voorbijBij voorgaande Amstel pro
moties bleek dat een extra bieromzet van
zo'n vijftien procent geen uitzondering
was.
GLAS KOMT VAN PAS
Koperen onderzetters, mini-kratjes en
kroonkurk-openers in de vorm van een
Amstel kroonkurk werden gebruikt bij
vorige promoties. Voor dit jaar is de keuze
gevallen op een Amstel bierglas. Een
belangrijk argument was daarbij dat een
glas het altijd goed doet bij bierdrinkers.
Toepasselijk gezegd; een glas komt altijd
van pas! Bovendien zit er een zeker spaar-
element in die glazenactie. Om vier of vijf
dezelfde kroonkurk-openers te verzamelen
is weinig boeiend. Maar met die fraaie gla
zen zoals die zijn gefabriceerd voor de
Amstel promotie -in een oplage van maar
liefst 850.(XXI stuks- ligt dat duidelijk
anders. Niemand die het vervelend zal vin
den om daarvan meerdere exemplaren in
huis te hebben, integendeel zelfs. Bijkom
stigheid, maar aardig om te vermelden is
het typisch menselijk trekje om uit een
nadrukkelijk van het Amstel logo voorzien
glas alleen maar Amstel bier te willen drin-
ken. Menigeen heeft er toch wat moeite
mee om uit dat 'gebrandmerkte' glas een
ander merk bier te drinken.
VOLUMINEUS PROBLEEM
De vraag hoe al dat gratis glaswerk in een
kort tijdsbestek op de juiste plaats te krij
gen heeft heel wat hoofdbrekens gekost.
Vooral omdat het hier gaat om een flink
volume. Elk glas zit in een doosje dat.
afhankelijk van de winkelomzet in om-
dozen van 48 stuks (of in presentatiedoos
jes met 24 of 12 glazen) bij de bierpresenta
tie in de winkel wordt geplaatst. Met het
exclusief voor deze promotie ontwikkelde
point of salemateriaal (hangkaarten, raam
biljetten, opzetkaarten) wordt de nodige
aandacht op deze Amstel activiteit geves
tigd. Uiteindelijk is gekozen voor vier ver
schillende mogelijkheden om al dat mate
riaal snel -en heel!- in de winkels te krijgen.
HOSTESSEN
Winkels met een relatief lage omzet in
Amstel krijgen een doos met glazen en het
begeleidende actie-materiaal toegezon
den. De tweede variant is die waarbij de
vertegenwoordigers de dozen met glazen
onder de deelnemende winkeliers versprei
den. Een aantal commerciële organisaties
zorgt zelf voor distributie van de glazen
naar de winkels. De vierde en laatste
variant is een geheel nieuwe, en bestaat uit
een dertigtal hostessen die in enkele dagen
tijd zo'n 1.200 winkels bezoeken om daar al
het actie-materiaal zo opvallend mogelijk
te plaatsen.
LANDELIJKE BEKENDHEID
Verder wordt, om de promotie duidelijk
onder de aandacht van de consument te
brengen, gedurende de actieperiode gead
verteerd in de'landelijke dagbladen en in de
radio- en televisiebladen. Daarnaast wordt
de nationale Amstel promotie ook via de
radio bekend gemaakt; vaak nog eerder
dan het nieuws zelf! Op 11 maart gaat dan
in meer dan 8.000 winkels de actie van start.
Voor de consument is dan het moment aan
gebroken om vast te stellen dat Amstel bier
("lekker uit 't vat, lekker uit 't krat") zeker
net zo lekker is uit een gratis glas.
r*', -
Pij elk krat
Afhsfcel Bier
^gratis glas.
Glasheldere Amstel promotie
»J5.1 I>|H Ti-u Aiikj A vvmrrjnd snokt
7
