De smaak die aanslaat:
Royal Club Grapefruit
-O
WAAROM ALLÉÉN
ROYALCLUB
Sinds de introductie van Royal Club Grapefruit in het najaar
van 1982, is de consumptie van 'bittere'-vruchtenlimonades
(bitter lemon, bitter orange, grapefruit) met 10% toegenomen.
Die groei is, zo blijkt uit de cijfers, ten volle te danken aan de
toenemende vraag naar Royal Club Grapefruit. Een goede
reden om eens wat nader op dit produkt in te gaan.
Proeverijin een van de 150grotere A.H.-filialen.
In de periode oktober/november 1982 is
er volgens Nielsen in de levensmiddelen
sector 966.000 liter aan bitter/dry dranken
afgezet. In de periode oktober/november
1983 bedroeg dit volume 1.060.000 liter. De
groei in dit segment bedroeg dus 10%. Uit
tabel I blijkt dat Royal Club Grapefruit in
feite de volledige groei van het segment
voor z'n rekening heeft genomen.
MARKTAANDELEN
O/N 1982
J/J 1984
Bitter Lemon
88,7%
85,2%
Bitter Orange
6,5%
3,2%
Royal Club Grapefruit
4,8%
11,6%
(tabel I)
Ook de gemiddelde verkopen per verhan
delende winkel ontwikkelen zich zeer posi
tief, zoals uit tabel II blijkt.
Gunstige cijfers maar Vrumona is ervan
overtuigd dat Royal Club Grapefruit meer
mogelijkheden heeft. De enthousiaste
reacties van ruim 40.000 consumenten die
het produkt dit voorjaar tijdens de Interna
tionale Huishoudbeurs in de R.A.I. te
Amsterdam mochten proeven, wijzen
daarop evenals de reacties van de bijna
100.000 proevers in de 150 grotere Albert
Heijn-filialen. Die waardering vindt zijn
oorzaak in het feit dat de Grapefruit van
Royal Club niet te zoet is maar ook niet te
bitter. Reden te meer voor Vrumona het
produkt in de toekomst mede door gratis
proeverijen te ondersteunen.
PRESENTATIE
Maar daar blijft het niet bij. Royal Club
Grapefruit wordt ook ondersteund met
televisiereclame. En van de zestig Royal
Club radiospots die dit jaar worden uitge
zonden, is de helft bestemd als ondersteu
ning voor Royal Club Grapefruit.
Het bitter/dry segment is niet groot. Het
aandeel ervan in de totaalmarkt voor fris
dranken bedraagt rond 1,5%. De winstge
vendheid van Royal Club Grapefruit wordt
bepaald door de goede prijsstelling waarbij
een hogere marge kan worden gereali
seerd. Een opvallende presentatie in de
winkel, bij voorkeur samen met de overige
smaken van het Royal Club assortiment,
geeft een zo hoog mogelijk rendement van
de schapruimte.
PROMOTIE
In augustus zijn alle literflessen van Royal
Club Tonic, Bitter Lemon, Ginger Ale en Gra
pefruit uitgeleverd met speciale etiketten. Op
de etiketten staat vermeld welke speciale con
sumenten-actie tot eind september loopt.
Royal Club biedt namelijk elke consument die
twee Royal Club merkjes vergezeld van f 7,50
opstuurt, een fraai verzilverde flessenhanger
aan. Ook kan de consument opgeven welke
naam hij in de flessenhanger gegraveerd wil
hebben. De merkjes zitten in de doppen van
de Royal Club literflessen. Wanneer er geen
merkjes worden meegestuurd moetf 10, - wor
den bijbetaald. Deze aanbieding wordt onder
steund door kratinsteekkaarten waaraan een
bakje met bestelformulieren is bevestigd.
Met dit thema is half augustus
een campagne in de levensmidde
lenvakbladen gestart. Doel hier
van is de detaillist ervan te over
tuigen dat hij er goed aan doet
maar één merk tonic en bitter
lemon te voeren: Royal Club. Uit
de Nielsen cijfers blijkt, dat
Royal Club Tonic en Royal Club
Bitter Lemon bij de zelfstandige
detaillist zowel de hoogste omzet
in geld als de hoogste afzet in
liters per verhandelende winkel
realiseren. Voorts heeft Nielsen
geconstateerd, dat het voeren
van meer dan één merk tonic of
bitter lemon geen extra omzet
oplevert. En uiteindelijk betreft
het hier relatief 'kleine' smaken,
die de detaillist (wil hij een opti
maal rendement uit zijn schap-
ruimnte halen) als het ware dwin
gen selectief te zijn bij de keuze
van merken. Wat ligt er dan meer
voor de hand dan dat hij kiest
voor het meest verkochte merk.
Bovendien het merk dat hem de
hoogste marge oplevert: Royal
Club.
GEMIDDELDE VERKOPEN
PER WINKEL IN LITERS
Grootwinkelbedrijven
Zelfstandig groot
O/N '82
J/J'84
O/N'82
J/J'84
Royal Club Grapefruit
20
75
10
16
Bitter Orange
61
20
8
14
Bitter Lemon
175
223
52
64
Totaal
256
318
70
94
(tabel II)
Royal Club
16
