werken we met een dynamische marketing-
verkoopgroep die, nu de van oorsprong
verschillende vestigingen in één geheel zijn
samengebracht, voortreffelijk is gaan
werken."
Aan de export wordt in toenemende mate
aandacht besteed samen met een ander
onderdeel in het concern: D.T.I. (Distilled
Trading International) te Londen.
"In de jaren '76-77 was de Nederlandse
gedistilleerdmarkt zo'n 100 miljoen liter
groot. We voorzagen een groei van 6% per
jaar. Onder andere door de eerder
genoemde accijnsverhogingen is die groei
er niet uitgekomen. De totale markt is zelfs
gedaald want in 1982 bedroeg die 90 mil
joen liter", betoogt de heer Van der Zee.
"Het kleine beetje groei dat er nu inzit
dreigt verstoord te worden door een nieuwe
accijnsverhoging. Dat kan ingrijpende
gevolgen voor de bedrijfstak hebben."
WIJN
Goed gaat het met de 'W' in de G.W.N. De
wijnmarkt groeit en het aandeel van de
G.W.N. daarin stijgt sneller dan de totale
groei. De wijnhandel Reuchlin, sinds 1973
behorend bij het Heineken concernbiedt
een assortiment kwaliteitswijnen en schen-
kwijnen aan de horeca. Voor de verkoop
hiervan is een aparte groep binnen de
G.W.N. ingesteld. Weliswaar maakt deze
gebruik van dezelfde binnendienst als de
gedistilleerd-sector, maar is toch een apart
element in het geheel.
"De wijnhandel is een apart vak en daar
De heer J. van der Zee kwam in 1973
in dienst bij Heineken. Hij werd toen
aangesteld als marketing manager bij
Vrumona. Voor die tijd werkte hij bij
London Rubber Industries in Enge
land waar hij zich bezighield met de
marketing van de Europese activitei
ten. In 1976 werd hij benoemd tot di
recteur van de Gedistilleerd en Wijn-
groep Nederland B. V.
Van zichzelf zegt hij: "Ik ben het liefst
bezig met de groei van een onderne
ming. Het werken bij een bedrijf dat
het moeilijk heeft, met enthousiaste
medewerkers proberen uit de proble
men te komen, daar houd ik van.
15
Jenevers-V'ieux
moet de organisatie naar gericht zijn. De re
sultaten beginnen zich nu af te tekenen. Het
gaat goed met Reuchlin."
Ondanks de optimistische geluiden die er te
beluisteren zijn, is de realiteitszin bij de
G.W.N. groot. Er wordt geen noemens
waardige groei van de gedistilleerdmarkt
voor de komende jaren voorzien. "Eigen
lijk zitten we op een drempel", zegt de
G.W.N.-directeur. "De komende drie tot
vier jaar moeten uitwijzen of de commer
ciële plannen die we nu hebben gestart, de
gewenst bijdrage leveren voor de toe
komst."
