Apeldoorn gaat over op Heineken bier CAFE-BILJART-DE TREK In Apeldoorn straalt sinds de lente van dit jaar de Heineken ster nadrukkelijker dan voor die tijd het geval was. Drankenhandel en Heineken agent Wed. H. Visser B.V. kreeg er in korte tijd 42 klanten in Apeldoorn en omgeving bijdeze horecabedrijven schakelden over op Heine ken bier en kregen het daarbij behorende gezicht. DRANKENHANDEL VISSER NEEMT BELEVERING VAN KLANTEN FIRMA VLOON OVER de concurrentie van Heineken steeds meer toe. Vandaar dat wij in 1982 het besluit na men onze drankenhandelsactiviteiten te stoppen en dat wij gezocht hebben naar een oplossing om deze bij een collega onder te brengen." Die collega werd de firma Visser en vanzelfsprekend zouden de 'nieuwe' klanten ook Heineken bier geleverd krij gen. POSITIEF De heer Hartkamp, vertegenwoordiger van drankenhandel Visser, zegt over de reacties van de afnemers: "De horeca ondernemers hebben de overgang alge meen gesproken als positief ervaren. Vooral de eigenaars van de buurtcafés zijn blij met het merk Heineken." BEGELEIDING In de aanloopperiode vond de nodige afstemming plaats om de nieuwe klanten in te passen in het bestaande bestand. Vooral de belevering van een 25-tal klanten die wekelijk diende te geschieden, vroeg om aanpassing van de distributie. Rayonleider G. Abbink, die de gehele integratie vanuit Heineken begeleidde, is tevreden: "De zaken lopen nu erg goed, de reacties zijn positief en met name de omzet van de nieuwe klanten ontwikkelt zich boven ver wachting." Die grote uitbreiding van het klantenbe stand kwam voor de firma Visser niet zomaar uit de lucht vallen, er waren maan den van voorbereiding voor nodig. Het was het gevolg van het staken van de dranken handelsactiviteiten van collega Vloon in Apeldoorn die ter plaatse het Skol agent schap behartigde. Met het wegvallen van dit agentschap nam de firma Visser de bele vering van de klanten van drankenhandel Vloon over. RAYON De heer Vloon over de overname: "Mijn vader startte dit bedrijf in 1930. In eerste in stantie waren wij agent van Hengelo's bier maar in 1968 werd overgeschakeld op het agentschap van Skol. Het probleem was dat we hier in een betrekkelijk klein rayon zitten waar niet veel mogelij heden voor uit breiding aanwezig zijn. Daarenboven nam Overzicht van het magazijn. "In het najaar van 1982 werden de klanten van de firma Vloon voor het eerst bezocht. Dat hebben we een keer herhaald enige tijd daarna en daar is toen een speciale ver koopronde met het gehele Heineken assor timent aan gekoppeld. Vervolgens hebben wij in januari van dit jaar bij een van de relaties van de firma Vloon een wijnproe verij van Reuchlin gehouden. Dat was een goede gelegenheid om de andere produk- ten van ons concern aan de nieuwe klanten 18

Jaarverslagen en Personeelsbladen Heineken

Heineken - Tap en Schap | 1983 | | pagina 18