Apeldoorn gaat over op Heineken bier
CAFE-BILJART-DE TREK
In Apeldoorn straalt sinds de lente van dit jaar de Heineken ster nadrukkelijker dan voor die
tijd het geval was. Drankenhandel en Heineken agent Wed. H. Visser B.V. kreeg er in korte
tijd 42 klanten in Apeldoorn en omgeving bijdeze horecabedrijven schakelden over op Heine
ken bier en kregen het daarbij behorende gezicht.
DRANKENHANDEL
VISSER NEEMT
BELEVERING VAN
KLANTEN
FIRMA VLOON OVER
de concurrentie van Heineken steeds meer
toe. Vandaar dat wij in 1982 het besluit na
men onze drankenhandelsactiviteiten te
stoppen en dat wij gezocht hebben naar een
oplossing om deze bij een collega onder te
brengen." Die collega werd de firma Visser
en vanzelfsprekend zouden de 'nieuwe'
klanten ook Heineken bier geleverd krij
gen.
POSITIEF
De heer Hartkamp, vertegenwoordiger
van drankenhandel Visser, zegt over de
reacties van de afnemers: "De horeca
ondernemers hebben de overgang alge
meen gesproken als positief ervaren.
Vooral de eigenaars van de buurtcafés zijn
blij met het merk Heineken."
BEGELEIDING
In de aanloopperiode vond de nodige
afstemming plaats om de nieuwe klanten in
te passen in het bestaande bestand. Vooral
de belevering van een 25-tal klanten die
wekelijk diende te geschieden, vroeg om
aanpassing van de distributie. Rayonleider
G. Abbink, die de gehele integratie vanuit
Heineken begeleidde, is tevreden: "De
zaken lopen nu erg goed, de reacties zijn
positief en met name de omzet van de
nieuwe klanten ontwikkelt zich boven ver
wachting."
Die grote uitbreiding van het klantenbe
stand kwam voor de firma Visser niet
zomaar uit de lucht vallen, er waren maan
den van voorbereiding voor nodig. Het was
het gevolg van het staken van de dranken
handelsactiviteiten van collega Vloon in
Apeldoorn die ter plaatse het Skol agent
schap behartigde. Met het wegvallen van
dit agentschap nam de firma Visser de bele
vering van de klanten van drankenhandel
Vloon over.
RAYON
De heer Vloon over de overname: "Mijn
vader startte dit bedrijf in 1930. In eerste in
stantie waren wij agent van Hengelo's bier
maar in 1968 werd overgeschakeld op het
agentschap van Skol. Het probleem was
dat we hier in een betrekkelijk klein rayon
zitten waar niet veel mogelij heden voor uit
breiding aanwezig zijn. Daarenboven nam
Overzicht van het magazijn.
"In het najaar van 1982 werden de klanten
van de firma Vloon voor het eerst bezocht.
Dat hebben we een keer herhaald enige tijd
daarna en daar is toen een speciale ver
koopronde met het gehele Heineken assor
timent aan gekoppeld. Vervolgens hebben
wij in januari van dit jaar bij een van de
relaties van de firma Vloon een wijnproe
verij van Reuchlin gehouden. Dat was een
goede gelegenheid om de andere produk-
ten van ons concern aan de nieuwe klanten
18