OURCT SOIIRCEsPTSOIMB TABEL IV Positie A-merken in de bronwatermarkt (Nielsen) Marktaandelen 1980 1981 1982 1983 Spa Victoria Chaufontaine Sourcy 85,1% 5,9% 2,6% 77,9% 5,5% 7,7% 69,2% 6,7% 9,2% 68,8% 6,8% 6,6% introductie [souRcyj rsouRcr maar een zorgvuldig voorbereide operatie waaraan veel onderzoek en ontwikkelings werk is voorafgegaan. Vrumona gelooft oprecht in Sourcy, zeker na de succesvolle start in de horecasector, zoals die in tabel III is weergegeven. Die groei is bepaald niet vanzelf gekomen. Integendeel. Hij is het resultaat van een fors ondersteuningsprogramma en een voor de handel aantrekkelijke prijs/marge structuur. Deze zelfde uitgangspunten zul len worden gehanteerd bij de introductie in de thuisverbruikmarkt. En dat is geen luxe. Het bronwatersegment mag dan in tal van opzichten aantrekkelijk zijn, de concurren tie is er uitzonderlijk zwaar. Daartegenover staat, dat de positie van de A-merken in de ze markt zonder meer sterk te noemen is. Samen hebben ze 85% van de markt, zoals tabel IV aantoont. Uit deze tabel blijkt ook, dat de positie van Spa zeker niet onaantastbaar is. Voorts is het goed op te merken, dat Chaufontaine zijn positie vooral dankt aan z'n afzet in dis count- en G.W.B.-kanalen. Op grond van deze feiten meent Vrumona, dat er ruimte is voor een vierde A-merk in de bronwater- markt: Sourcy. Duidelijk is, dat dit merk zowel de handel als de consument nogal wat te bieden moet hebben. Welnu, op het punt van ondersteuning zal Sourcy er zeker uitspringen. Het programma omvat onder meer: - grote kleurenadvertenties in de levens middelenvakbladen - een televisiecampagne; - displaymaterialen voor de winkels. Tijdens deze introductieperiode zal Sourcy veruit de grootste adverteerder op bronwa tergebied in Nederland zijn. Want een snel le opbouw van de bekendheid is vitaal voor de ontwikkeling van een nieuw merk. WAAROM SOURCY? Sourcy heeft zich in de horecasector ten volle bewezen. Door z'n kwaliteit, z'n ver zorgde uitmonstering en de effectieve on dersteuning. Ook in de thuisverbruikmarkt zal Sourcy met nadruk als A-merk worden gelanceerd op basis van een grootschalig opgezet ondersteuningsprogramma. Voor de handel is het interessant te weten, dat voor alle Sourcy smaken minimum-con sumentenprijzen gelden, zodat dit merk voor een zo breed mogelijk scala van han delspartners een aantrekkelijke prospositie vormt. Het feit, dat alle Sourcy smaken zijn verpakt in Vrumona's standaardflessen en -kratten, mag eveneens een pluspunt wor den genoemd. Want hierdoor wordt het sorteerwerk met name voor de detaillist die meerdere Vrumona produkten voert tot een minimum beperkt, terwijl hij tevens minder ruimte nodig heeft voor de opslag van volle en lege emballage. Voor het sor teren van de flessen op kleur ("wit bij wit, groen bij groen") wordt een vergoeding ge geven. En uiteraard loopt Sourcy mee in de standaard Vrumona bonus-regeling. Maar dit alles neemt niet weg, dat deze nieuwko mer in de thuisverbruikmarkt het vooral moet hebben van z'n smaak. Een recent ge houden onderzoek heeft aangetoond, dat Sourcy "rood" zich op dit punt ten volle kan meten met de marktleider. Terwijl eveneens vaststaat, dat met name Sourcy Orange, Lemon en Cassis zich in zeer posi tieve zin onderscheiden, vooral omdat ze als frisser worden ervaren dank zij hun la gere suikergehalte. Al met al heeft Sourcy dus nogal wat te bie den op het punt van smaak, van ondersteu ning, van verpakking en van prijs/marge verhouding. (SOURI VICITRON J (SOURCyY n^lemonV _MF.T VRUCii1 B&lüMnMAnr. inhoUP' l rr//r/foglA -UwhY CITRON LEMON CITRON ORANGE, 7

Jaarverslagen en Personeelsbladen Heineken

Heineken - Tap en Schap | 1983 | | pagina 7