OURCT
SOIIRCEsPTSOIMB
TABEL IV
Positie A-merken in de bronwatermarkt (Nielsen)
Marktaandelen
1980
1981
1982
1983
Spa
Victoria
Chaufontaine
Sourcy
85,1%
5,9%
2,6%
77,9%
5,5%
7,7%
69,2%
6,7%
9,2%
68,8%
6,8%
6,6%
introductie
[souRcyj
rsouRcr
maar een zorgvuldig voorbereide operatie
waaraan veel onderzoek en ontwikkelings
werk is voorafgegaan. Vrumona gelooft
oprecht in Sourcy, zeker na de succesvolle
start in de horecasector, zoals die in tabel
III is weergegeven.
Die groei is bepaald niet vanzelf gekomen.
Integendeel. Hij is het resultaat van een
fors ondersteuningsprogramma en een
voor de handel aantrekkelijke prijs/marge
structuur. Deze zelfde uitgangspunten zul
len worden gehanteerd bij de introductie in
de thuisverbruikmarkt. En dat is geen luxe.
Het bronwatersegment mag dan in tal van
opzichten aantrekkelijk zijn, de concurren
tie is er uitzonderlijk zwaar. Daartegenover
staat, dat de positie van de A-merken in de
ze markt zonder meer sterk te noemen is.
Samen hebben ze 85% van de markt, zoals
tabel IV aantoont.
Uit deze tabel blijkt ook, dat de positie van
Spa zeker niet onaantastbaar is. Voorts is
het goed op te merken, dat Chaufontaine
zijn positie vooral dankt aan z'n afzet in dis
count- en G.W.B.-kanalen. Op grond van
deze feiten meent Vrumona, dat er ruimte
is voor een vierde A-merk in de bronwater-
markt: Sourcy. Duidelijk is, dat dit merk
zowel de handel als de consument nogal
wat te bieden moet hebben. Welnu, op het
punt van ondersteuning zal Sourcy er zeker
uitspringen. Het programma omvat onder
meer:
- grote kleurenadvertenties in de levens
middelenvakbladen
- een televisiecampagne;
- displaymaterialen voor de winkels.
Tijdens deze introductieperiode zal Sourcy
veruit de grootste adverteerder op bronwa
tergebied in Nederland zijn. Want een snel
le opbouw van de bekendheid is vitaal voor
de ontwikkeling van een nieuw merk.
WAAROM SOURCY?
Sourcy heeft zich in de horecasector ten
volle bewezen. Door z'n kwaliteit, z'n ver
zorgde uitmonstering en de effectieve on
dersteuning. Ook in de thuisverbruikmarkt
zal Sourcy met nadruk als A-merk worden
gelanceerd op basis van een grootschalig
opgezet ondersteuningsprogramma.
Voor de handel is het interessant te weten,
dat voor alle Sourcy smaken minimum-con
sumentenprijzen gelden, zodat dit merk
voor een zo breed mogelijk scala van han
delspartners een aantrekkelijke prospositie
vormt. Het feit, dat alle Sourcy smaken zijn
verpakt in Vrumona's standaardflessen en
-kratten, mag eveneens een pluspunt wor
den genoemd. Want hierdoor wordt het
sorteerwerk met name voor de detaillist die
meerdere Vrumona produkten voert tot
een minimum beperkt, terwijl hij tevens
minder ruimte nodig heeft voor de opslag
van volle en lege emballage. Voor het sor
teren van de flessen op kleur ("wit bij wit,
groen bij groen") wordt een vergoeding ge
geven. En uiteraard loopt Sourcy mee in de
standaard Vrumona bonus-regeling. Maar
dit alles neemt niet weg, dat deze nieuwko
mer in de thuisverbruikmarkt het vooral
moet hebben van z'n smaak. Een recent ge
houden onderzoek heeft aangetoond, dat
Sourcy "rood" zich op dit punt ten volle
kan meten met de marktleider. Terwijl
eveneens vaststaat, dat met name Sourcy
Orange, Lemon en Cassis zich in zeer posi
tieve zin onderscheiden, vooral omdat ze
als frisser worden ervaren dank zij hun la
gere suikergehalte.
Al met al heeft Sourcy dus nogal wat te bie
den op het punt van smaak, van ondersteu
ning, van verpakking en van prijs/marge
verhouding.
(SOURI
VICITRON J
(SOURCyY
n^lemonV
_MF.T VRUCii1
B&lüMnMAnr. inhoUP'
l rr//r/foglA
-UwhY
CITRON
LEMON
CITRON
ORANGE,
7