Royal Club
Royal Club zal dit jaar de grootste televisie-adverteerder zijn, met compleet nieuwe films. Maar
er staat nog meer op het programma. Een "klinkende" consumentenpromotie, een tijdschrif
tencampagne voor Royal Club Grapefruit en een reeks van handelsactiviteiten.
Royal Club klinkt goed,
smaakt beter
Er is nogal wat gaande in het bitter/mix-seg-
ment. Maar ondanks de toegenomen con
currentie weet Royal Club z'n marktleider
schap op het gebied van tonic en bitter lem
on te handhaven. Het shandysegment
vormt een verhaal op zich. Na een top in
1980, is de shandymarkt tot 1982 sterk te
ruggelopen. Maar alles wijst er op, dat deze
daling in 1983 tot staan wordt gebracht en
ook Royal Club Shandy zijn leiderspositie
weet te behouden. Het ondersteuningsplan
voor 1983 voor Royal Club is er op gericht
de bekendheid met en het kwaliteitsimago
van dit merk op het hoge niveau dat het al
jaren heeft voort te zetten. Daarnaast heeft
de nieuwe campagne tot doel de individu
ele produkten in het Royal Club assorti
ment extra onder de aandacht van de con
sument te brengen.
EEN NIEUWE AANPAK
De Royal Club televisiefilms die gedurende
de afgelopen jaren op de buis zijn versche
nen, hebben zonder enige twijfel belangrijk
bijgedragen tot de groei van het merk tot
marktleider van het bitter/mix-segment.
Dit wordt sprekend geïllustreerd door de
ontwikkeling hiervan in het algemeen en
van Royal Club Bitter Lemon in het
bijzonder, zoals uit het volgende staatje
blijkt.
Ontwikkeling totaalafzet bitter lemon en van Royal Club bitter lemon
in het bijzonder (index 1975 100)
x 10" liter
1975
1982
index
totaal frisdranken volume
809
926
114
totaal bitter lemon volume
7„5
13.9
185
Royal Club bitter lemon volume
2.6
8.6
330
marktaandeel Royal Club bitter lemon in segment
34.7%
61,9%
178
Hieruit mag geconcludeerd worden, dat de
intensieve ondersteuning van Royal Club
Bitter Lemon de afzet ervan in hoge mate
heeft gestimuleerd en ook een uitgespro
ken positieve invloed heeft gehad op het
groeiproces van het totale bitter lemon vo
lume. Op grond van deze ervaring is Vru-
mona ervan overtuigd, dat ook het grape
fruitlimonade-segment door een intensieve
ondersteuning tot ontwikkeling kan wor
den gebracht. Maar hierover straks meer.
Gezien het succes van de "oude" TV-films,
werd bij de nieuwe aanpak voor Royal
Club besloten, de stijl van de oorspronke
lijke commercials te handhaven.
De opzet van de films is altijd geweest,
Royal Club bij de consument te presente
ren als een assortiment kwalitatief hoog
waardige frisdranken.
Een nieuw, eigentijds element is toegevoegd
in de vorm van populaire Beatles songs.
Voordat de films werden uitgezonden, zijn
ze uitvoerig onderzocht op hun communi
catiekracht. Dit onderzoek resulteerde in
twee voor Royal Club zeer bemoedigende
conclusies:
a. De merkidentificatie is optimaal te noe
men.
b. De individuele produkten springen er
duidelijk uit.
ROYAL CLUB GRAPEFRUIT EEN
NIEUW FENOMEEN
In september 1982 werd een nieuwe loot
aan de Royal Club stam geïntroduceerd:
Royal Club Grapefruit. Naast de bekende
Royal Club kwaliteit heeft deze drank nóg
een pluspunt: hij wordt namelijk ook hoge
lijk gewaardeerd door mensen die niet van
andere bitterdranken houden alsmede
door mensen die eigenlijk niet zo erg van de
vrucht houden waaraan deze nieuwe fris
drank z'n naam ontleent. Als gevolg
hiervan is de potentiële gebruikersgroep
voor Royal Club Grapefruit zeer breed. In
het najaar van 1982 hebben vele honderd
duizenden proefflesjes hun weg naar de
consument gevonden, terwijl er ook met
het produkt in een aantal winkels is gedem
onstreerd. De sinds de introductie bereikte
resultaten zijn spectaculair te noemen.
Want in de winkels waar Royal Club Gra
pefruit inmiddels is opgenomen, liggen de
verkopen al op 40 a 50% van die van een
toch al "gesettled" produkt als bitter lem
on, terwijl verwacht mag worden, dat dit
percentage op korte termijn nog hoger zal
worden.
EEN "KLINKENDE" CONSUMEN
TENPROMOTIE
De muziek van de Beatles blijft populair.
Niet voor niets worden de composities van
dit illustere kwartet in de nieuwe Royal
Club televisiefilms gebruikt. Maar Royal
Club gaat verder: vanaf eind mei kan de
consument bij inzending van drie binnen
kanten van Royal Club literflesdoppen of
Royal Club Shandy kroonkurken voor
maar f 7,50 in het bezit komen van een LP
of een muziekcassette met een potpourri
van zesentwintig populaire Beatles songs,
uitgevoerd in disco-stijl. (Wie geen binnen
kanten van doppen of kroonkurken in
stuurt, betaalt f 9,75) Bij deze actie wordt
het gehele Royal Club assortiment betrok
ken.
De LP of muziekcassette wordt ook aan die
winkeliers gegeven, die het Royal Club as
sortiment een opvallende display geven.
Met het thema "klinkt goed, smaakt beter"
zal Royal Club zich in de komende jaren ei
gentijds manifesteren. Vrumona is vastbe
sloten het marktleiderschap van Royal
Club een nieuwe dimensie te geven. Door
een uitgebreide ondersteuning met reclame
en acties op consumenten- en handelsni
veau. Én met nieuwe produkten als Royal
Club Grapefruit.
10
