"Wij zijn ondernemers. Vanuit dat on
dernemersschap zijn wij in deze regio be
zig met een zo effectief mogelijke distri
butie. We reageren alert, zonder te lange
denkwegen, ik denk dat wij daar ons
succes aan te danken hebben". Het is dui
delijk: in Barneveld wordt goed nage
dacht maar vooral ook gedaan. Onder lei
ding van de openhartige en joyeuze direc
teur Luiten opereert de B. V. Barneveldse
Drankenhandel in een gebied dat aan de
zuidkant wordt begrensd door Wage-
ningen en Heelsum en aan de noordzijde
door Nunspeet. De Utrechtse Heuvelrug
en de noordwest Veluwe zijn het terrein
waar hij met Amstel en sinds 1980 ook
met Heineken bier, werkt.
AMSTEL EN HEINEKEN
De Barneveldse Drankenhandel heeft met
de beide merken een sterke positie in het
beschreven gebied. De uitbreiding van de
traditionele klantenkring heeft vooral de
laatste acht jaar plaatsgevonden. In die
periode werden een viertal agenten over
genomen en toen in 1980 een Heineken
agent door de Barneveldse Drankenhan
del werd ingelijfd, kon men vanaf dat mo-
Links de heer Nieuw stad (bedrijfsleider)
en rechts de heer Luiten voor het bedrijf.
een goede samenwerking met collega's"
zegt de mede-oprichter van de Drako, die
in 1983 het 20-jarig bestaan viert. "Een
goed commercieel samenwerkingsver
band zoals wij dat binnen de Drako
kennen levert veel op. We wisselen gege
vens uit, vergelijken financiële ontwikke
lingen, kunnen een sterke positie innemen
door gezamenlijke inkoop en assorti
mentsbepaling en maken bedrijfsvergelij-
kingen. Juist ook met het oog op de toe
komst maakt dat je als drankengroothan
del sterk". Wat de heer Luiten betreft
blijft de samenwerking niet beperkt tot al
leen collega's: ook met de fabrikanten
kan know-how worden uitgewisseld.
"Een goed voorbeeld daarvan is de door
Heineken aangepaste kratstapeling. Ik
vind dat een positieve zaak. Heineken
heeft getoond oog te hebben voor de tech
nische ontwikkelingen in de dranken
groothandel. We hebben daar wel flink
voor aan de bel moeten trekken, maar de
kratstapeling is gewijzigd".
De Barneveldse Drankenhandel vervult
voor de dertig aangesloten leden van de
Drako de functie van Centraal Magazijn.
Dat betekent het beheer van twee extra
magazijnen -één voor de niet veraccijnsde
goederen- en een apart wagenpark. Kort
om. er is heel wat activiteit op het ruim
5000 vierkante meter grote complex op
het Barneveldse industrieterrein. En het
ziet er naar uit dat die activiteiten de ko
mende jaren niet minder zullen worden.
In tegendeel, in Barneveld wordt de toe
komst met optimisme tegemoet gezien.
De plannen zijn ernaar. De heer Luiten:
"Ook voor ons bedrijf geldt dat er nieuwe
ontwikkelingen aangepakt kunnen wor
den. Zo willen wij over niet al te lange tijd
de overstap naar het order-entry-systeem
maken en in de wat verdere toekomst het
beladen van vrachtwagens via laadper-
rons doen Waarmee het vertrouwen in de
toekomst is uitgesproken. En hoe moei
lijk die toekomst ook zal worden: de heer
Luiten blijft zaken doen met een glim
lach.
Het voltallige personeel van de Barneveldse
Drankenhandel op bezoek bij de brouwerij
in s-Hertogenbosch. Daar werd na een
uitgebreide rondleiding het glas geheven
op driekwart eeuw Amstel agentschap.
ment ook het Heineken agentschap voe
ren. Desalniettemin blijft het merk
Amstel zijn historisch sterke positie be
houden. In dorpen als Terschuur en Ach
terveld heeft men een 100% Amstel be
lang. Maar het is zeker niet alleen bier wat
de klok slaat. "Wij willen een totaal
pakket aan onze horeca-afnemers kunnen
aanbieden. Dat betekent dat naast het
drankenpakket ook koel- en diepvries
produkten, zoetwaren en rookwaren deel
uitmaken van ons assortiment".
"Ik denk dat daar de toekomst voor de
drankenhandel ligt. Dat blijkt ook uit de
ervaringen die we in Drako verband op
doen. Food- en non-food artikelen gaan
een steeds belangrijkere plaats naast het
drankenassortiment innemen. Voor ons
eigen bedrijf geldt dat dat "bij"-pakket
nu al 9% van onze totale omzet uitmaakt,
terwijl dat cijfer voor fustbier op 29%
ligt".
SAMENWERKING
Het woord Drako is gevallen. En daarmee
komt een tweede sleutel in de ontwikke
lingen van de drankengroothandel op
tafel: samenwerking. "Ik blijf geloven in
Mechanisch opstapelen van de pallets in
het magazijn.
7
[AM ST Eu
