Nieuw van Vrumona: Royal Club Grapefruit
Begin september is Vrumona
gestart met de introductie van
Royal Club Grapefruit, een
vruchtenlimonade op basis van
echt grapefruitsap.
Op de achtergronden van deze
introductie en de wijze
van ondersteuning gaan wij hier
nader in.
De daling van het besteedbare inkomen en
de prijsverhoging van frisdranken als ge
volg van de begin dit jaar doorgevoerde
accijnsverhoging, dwingen zowel de indu
strie als de handel tot nieuwe initiatieven.
Ondanks het feit dat het door de prijscon
currentie voor de consument wel aantrek
kelijker wordt, zullen er dit jaar minder
frisdranken worden verkocht dan in 1981
Een van de mogelijkheden deze prijzen
slag enigszins te ontwijken, is het introdu
ceren van nieuwe, unieke smaken. Voor
waarde daarbij is, dat die smaken door de
consument ook hoog gewaardeerd wor
den. En dat is bij Royal Club Grapefruit
zeker het geval.
WAT IS ROYAL CLUB
GRAPEFRUIT?
Royal Club Grapefruit is een vruchtenli
monade met echt grapefruitsap, waaraan
deze frisdrank tevens z'n licht bittere
smaak ontleent.
Royal Club Grapefruit heeft hoog ge
scoord in het consumentenonderzoek dat
aan deze introductie is voorafgegaan. Op
vallend was, dat het produkt ook lekker
werd gevonden door mensen die niet of
weinig van de vrucht houden, waaraan
deze frisdrank z'n naam ontleent en bij
consumenten, die zelden of nooit bittere
frisdranken drinken.
ONDERSTEUNING
Allereerst zijn er natuurlijk winkelma
terialen, die door de winkel vertegenwoor
digers van Vrumona zullen worden ge-
plaatst: een schapkaart, een schapstopper
en een mobile.
Voorts zullen vanaf begin oktober alle li
terflessen Royal Club Tonic, Royal Club
Bitter Lemon en Royal Club Ginger Ale
worden voorzien van een achteretiket met
informatie over Royal Club Grapefruit.
In een later stadium zullen er ook kleuren-
advertenties voor dit produkt worden ge
plaatst in een groot aantal tijdschriften,
terwijl Royal Club Grapefruit voorts ook
in de televisiecampagne voor het merk
Royal Club zal worden meegenomen.
De detailhandel zal via vakbladadverten
ties over deze introductie worden inge
licht.
PRIJS EN MARGE
De prijs van Royal Club Grapefruit is af
fabriek gelijk aan Royal Club Bitter
Lemon. Het produkt levert dan ook, mits
de consumentenprijs eveneens gelijk
wordt gehouden aan die van Royal Club
Bitter Lemon, een interessante marge op.
Tijdelijk zullen in verband hiermee alle 20
cl flesjes Royal Club Tonic en Royal Club
Bitter Lemon worden voorzien van een
opvallende balk, waarin ten behoeve van
de horecaconsument wordt vermeld dat er
nu ook Royal Club Grapefruit is.
DE STERKE PUNTEN VAN ROYAL
CLUB GRAPEFRUIT
Gewezen is al op de smaak, die door een
brede groep consumenten hogelijk wordt
gewaardeerd.
Daarnaast kan niet voorbij worden ge
gaan aan het feit, dat het merk Royal Club
op zich al staat voor kwaliteit.
Ook de hoge marge op Royal Club Grape
fruit maakt het de moeite waard aan dit
produkt de nodige aandacht te schenken.
De voordelen van Vrumona's standaard-
flessen en -kratten (minder sorteerwerk en
minder ruimtebeslag door volle en lege
emballage, met name voor de detaillist)
zijn bekend.
Tenslotte: Royal Club Grapefruit krijgt,
zoals gebruikelijk bij Vrumona, een vol
waardige introductie-ondersteuning
Al die elementen hebben ertoe bijgedra
gen, dat bijvoorbeeld Royal Club Bitter
Lemon van vrijwel niets in enkele jaren is
uitgegroeid tot de uitgesproken marktlei
der in zijn segment.
Vrumona durft te veronderstellen, dat
Royal Club Grapefruit met dezelfde in
spanningen eveneens een succes kan wor
den.
9
EEN NIEUW TALENT
IN EEN WINNEND TEAM
MÜ7VOKJNK; POl l ld BV VfULMO^Lv
jf ,OMapO8OOi>ooooi>5O<>OOOO09OOSoO9'',OT'
mgfP IS'VHICI l-t ,)l 'AU IY DKINK, IK >T11 EDW-VJg®!
uüBPRODUSlÉS
moaoooonooooüOOOOOoOO