Dat maakt het op zich al de moeite waard
Royal Club Shandy dit najaar wat extra de
aandacht te geven. Nog los van het feit, dat
de marge op dit produkt bijzonder aantrek
kelijk is.
OPVALLENDE ONDERSTEUNING
Deze actie wordt met paginagrote kleuren-
advertenties aangekondigd in veelgelezen
weekbladen als Panorama, Veronica,
Viva, Weekend, Libelle en Margriet.
Voorts zijn alle Royal Club Shandy flesjes
tijdelijk voorzien van een actiebalk.
En uiteraard worden er op grote schaal
formulieren opgehangen aan de schappen
en de kratten met Royal Club Shandy,
waarop de voorwaarden staan tot deel
name aan de wedstrijd.
Honderdduizenden Royal Club Shandy
flesjes zullen door de winkelvertegen
woordigers van Vrumona van een speciale
halsomhanger met actie-informatie wor
den voorzien.
Alle levensmiddelendetaillisten in Neder
land worden per brief over deze grootse
consumentenpromotie ingelicht.
BELANGRIJK
Sinds 2 augustus j.l. zijn de Royal Club
Shandy flesjes met actie-opdruk uitgele
verd. Daarmee wordt doorgegaan tot eind
oktober.
Echter tijdens en na de Royal Club Shandy
actie van vorig jaar is gebleken, dat er zeer
veel flesjes met actie-opdruk nog lang na
afloop van de promotie in omloop blijven,
wat tot tal van vragen van detaillisten en
consumentenzijde aanleiding heeft gege
ven.
Duidelijk is, dat de doorstroming van
Royal Club Shandy flesjes op basis van
"first in, first out" van groot belang is om
dit soort problemen te voorkomen.
DE SHANDY-MARKT
Het is inmiddels duidelijk, dat de shandy-
markt - na een enorme groei tot en met
1980 - nu inkrimpt.
Opvallend is daarnaast, dat Royal Club
Shandy zich qua volumeaandeel (65%)
goed weet te handhaven, ondanks de toe
nemende prijsconcurrentie in dit segment.
Vrumona is dan ook vast van plan Royal
Club Shandy te blijven ondersteunen.
Daar is ook de handel bij gebaat, omdat dit
produkt nog steeds een hoogst aantrekke
lijke marge biedt.
Echter, de omvang van de shandymarkt is
nu zodanig, dat het voor de handel nauwe
lijks meer zinvol is meer dan één shandy-
merk te voeren.
Royal Club Shandy blijft dan - met name
op grond van z'n hoge marge, maar ook
gezien de blijvende ondersteuning - de
voor de hand liggende keus.
'Doe de Pepsi Proef. Laat üw smaak beslissen..." is het thema waarmee Pepsi-Cola in
juni dit jaar is gestart. Een uitdagend thema, inderdaad. Want wat zijn de resultaten als je de consu
ment openlijk uitdaagt tot het doen van een smaaktest, ook in het openbaar?
Pepsi vraag de consument: "Doe de Pepsi
Proef. Laatüw smaak beslissen...". Waar
het om gaat, is een blinde smaaktest tussen
Pepsi-Cola en Coca-Cola.
Die boodschap wordt regelmatig uitge
dragen via de televisie, de radio, in de
bioscopen en door middel van openbare
smaaktests in winkelcentra, bij evenemen
ten enz.
Inmiddels hebben enkele tienduizenden
consumenten de Pepsi Proef gedaan. En
velen daarvan moesten - vaak tot hun eigen
verbazing - concluderen, dat zij Pepsi in
derdaad als lekkerste aanwezen. Dat was
bij iets meer dan de helft van de proefper
sonen het geval.
Op 5 jul idrie weken na de start van de pu
blieke smaaktests, waren de resultaten als
volgt:
Voorkeur Pepsi-Cola 54%
Voorkeur Coca-Cola 43%
Geen voorkeur 3%
En wat minstens zo belangrijk is: de beide
"Pepsi Proef" teams die deze smaaktests
in het openbaar verzorgen, blijken vrijwel
uitsluitend enthousiaste reacties van het
publiek te krijgen. Deze openlijke con
frontatie wordt zeer op prijs gesteld en
levert Pepsi veel goodwill.
DE CONSUMENTENPROMOTIE
Na een aanvankelijk trage start, hebben de
consumenten massaal gebruik gemaakt
van de mogelijkheid zich een certificaat
van aandeel in de Pepsi prijzenpot van
f 75.000,- te verwerven.
Op het moment van verschijnen van deze
Tap en Schap worden de prijzen aan de
deelnemers overgemaakt.
De response op deze actie heeft alle ver
wachtingen overtroffen.
PEPSI GAAT DOOR
Uiteraard gaat Pepsi door met deze nieuwe
aanpak. Want de goede ervaringen ermee
in het buitenland worden nu ook in Neder
land bevestigd.
Op dit moment worden de activiteiten voor
1983 voorbereid. En hoewel het hier niet
de plaats is hierop nu al in details in te
gaan, kan wel gesteld worden, dat het to
tale programma weer grootser wordt aan
gepakt.
Dit jaar wordt de basis gelegd; volgend
jaar moet de Pepsi Proef een begrip
worden. Via de televisie, via de radio, via
de publieke smaaktests en met behulp van
promoties die optimaal op dit uitdagende
thema inhaken.
Nu meer dan ooit vaststaat, dat Pepsi-Cola
qua smaak beter scoort dan de andere be
kende cola, is Vrumona vastbesloten er
alles aan te doen Pepsi's marktpositie
daarmee in overeenstemming te brengen.
15
Eerste resultaten 'Pepsi Proef'
campagne veelbelovend