B3 NU OOK IN 25(1 HUK
Tijdelijk 'mixhiis' hij
Royal Club
Ope\Ve^eS
I
In de horecasector is B3 het grootste vruchte-
sappenmerk. De hoge kwaliteit en de sterke
actie-ondersteuning helpen mee die leiderspo
sitie te handhaven. Maar B3 is er nu ook in een
verpakking die extra omzetkansen biedt: blik.
Een 25 cl blik, om precies te zijn.
Dat het Royal Club literflessenassortiment
zich perfect leent voor mixen, is algemeen be
kend. Een Royal Club mixpromotie ligt dan
ook voor de hand. Van mei t/m september
worden alle Royal Club literflesen voorzien
van achteretiketten waarop steeds drie mix
ideeën staan.
In tegenstelling tot de frisdrankenconsumptie, neemt het gebruik
T van vruchtesappen nog steeds toe. Zo'n markt lokt nieuwe aanbie
ders, met als gevolg dat er een toenemende prijsconcurrentie ont
staat, zeker in de sector thuisverbruik. Maar er is een manier om
deze concurrentie enigszins te omzeilen: het introduceren van
nieuwe, bij de consument gewilde verpakkingen. Blik is daar een
goed voorbeeld van, want het aandeel van blik in de totaalmarkt
voor frisdranken en vruchtesappen neemt nog steeds toe. Wat ligt
er dan meer voor de hand de meest populaire vruchtesappensma-
ken, jus d'orange en appelsap (die samen goed zijn voor rond 85%
van de totale sappenconsumptie) te brengen in blik. De introduc
tie van B3 Jus d'Orange en B3 Appelsap is dan ook een logische
zaak. Het is de keuze van het blikformaat, dat in dit geval als iets
bijzonders mag worden gezien. Iedereen kent het vertrouwde 33 cl
blik. Die hoeveelheid wordt echter nogal eens als te groot ervaren
voor één consumptie. Zeker bij vruchtesappen, die gewoonlijk
nogal "vullen", is dat het geval. Daarom heeft Vrumona bewust
gekozen voor een handig 25 cl blikje, dat door zijn hoge, slanke
vorm prettig in de hand ligt. De uitmonstering ervan is opvallend
en stijlvolHet heeft bovendien een "uitstraling" die volledig over
eenkomt met de kwaliteit van de inhoud. De eerste partijen blikjes
B3 Jus d'Orange en B3 Appelsap zijn nu alweer enige maanden
geleden van de band gerold. Er zijn speciale hangkaarten ontwik
keld om de consument op de beschikbaarheid van deze twee nieu
we produkten bij de blik-verkooppunten te wijzen, evenals
stickers voor automaten.
Popi Öub
iMII
Vooral met Royal Club Tonic en Royal Club Ginger Ale wordt
veel gemixt. Maar het is verrassend te ontdekken, wat er allemaal
met Royal Club Bitter Lemon mogelijk is. Voor elk van de drie
Royal Club literflesprodukten zijn 28 mix-recepten ontwikkeld;
van zeer voor de hand liggende tot uiterst exclusieve. Opvallend in
deze promotie is het accent op frisse, zomerse mixes. Dat bij deze
promotie ook de merken Bokma, Hoppe, Coebergh, Paradisi, Li-
me Light en Zwarte Kip een belangrijke rol spelen, is niet zo ver
wonderlijk. Toch zijn mixes met produkten die niet uit het
Heineken concernassortiment komen niet vermeden.
ONDERSTEUNING
Gezien het doel van deze promotie -namelijk de consument nog
eerder een fles Royal Club in handen te laten nemen dan normaal
al het geval is- ligt voor wat betreft de ondersteuning het accent
vrijwel volledig op de etikettering. Alleen een schapstopper zorgt
voor een extra opvallend accent.
UITVOERING
Aan de etikettering van de Royal Club flessen is duidelijk te zien,
dat er iets aan de hand is. Op de achteretiketten staan steeds drie
recepten: één met Royal Club Tonic, één met Royal Club Bitter
Lemon en één met Royal Club Ginger Ale. Gestreefd is naar zo
veel mogelijk mixes met produkten die de consument normaal al
in huis heeft (jonge jenever, whisky, vieux enz.Maar meer exclu
sieve recepten (onder meer dranken als tequilla, wodka en triple
sec) zijn bewust ook opgenomen, zodat met name slijters een extra
steuntje in de rug krijgen. Hoewel het hier al met al bepaald geen
"harde" promotie betreft, zal duidelijk zijn dat hij veel kan doen
voor relatief "kleine" produkten als tonic, bitter lemon en ginger
ale, alsmede voor het merk Royal Club als geheel. En daar heeft u
alle belang bijgezien de hoge marge die de Royal Club produkten
u opleveren.
9
