De nieuwe
van Vrumona
Sinds kort brengt Vrumona een nieuwe frisdrank met sinaasappelsmaak onder de speelse
merknaam Joy Dit produkt kan inderdaad het beste worden omschreven als een "nieuwe si
naasappelsmaak die naast sinas, sinaasappellimonadesiroop, sinaasappelsap en andere dran
ken in dit zeer grote smaaksegment een eigen plaats moet gaan innemen.
In de markt voor frisdranken en vruchte
sappen kennen we tal van produkten met
sinaasappelsmaak: sinas, sinaasappel
limonadesiropen, bitter orange, bronwater
met sinaaasappelsmaak en jus d'orange.
Die vertegenwoordigen tezamen een volu
me van rond 450 miljoen liter op jaarbasis!
Elk Van deze produkten heeft z'n
kenmerken:
Al met al zijn produkten met sinaasappel
smaak goed voor een derde van het totale
volume aan frisdranken, siropen en vruch
tesappen. Hiermee is de sinaasappelsmaak
veruit favoriet.
In zo'n groot smaaksegment, zo meent
Vrumona, moet zeker nog ruimte zijn voor
een nieuwe sinaasappelsmaak, mits die
door de consument maar als anders wordt
ervaren. En lekker, uiteraard!
Joy is nieuw, anders, lekker. Consumen
tenonderzoek, zowel bij kinderen als vol
wassenen, heeft uitgewezen dat Joy aan die
eisen voldoet. De smaak wordt inderdaad
als "anders" gezien dan die van welke an
dere drank met sinaasappelsmaak ook. En
daarin ligt mede het bestaansrecht van dit
nieuwe Vrumona produkt.
OPVALLENDE VERSCHIJNING
De "witte", doorzichtige fles met z'n fris
oraflje' inhoud^eji de verzorgdë' etikettering
maken Joy fcj eetfopv£Ülende.\%§chijning,
die zich in hoge rrtajcondferecheidt van an
dere frisdranken in "traditioneel" groene
flessen. Daarnaar is welbewust gestreefd,
omdat een goede produktpresentatie direct
omzetstimulerend werkt. Ook bij plaatsing
in display naast bekende grote merken, zal
Joy opvallen door z'n frisse aanblik.
JOY, EEN PRIMA NAAM
"Joy" is een welhaast ideale merknaam -
kort en krachtig. "Joy" is bovendien het
Engelse woord voor vreugde, plezier en de
meeste Nederlanders weten dat ook.
JOY\ EEN MERK
Vrumona zou Vrumona niet zijn, als zij een
interessant nieuw produkt als Joy niet alle
ondersteuning zou geven die het verdient.
Een ondersteuning overigens, die volledig
past bij het imago dat Vrumona voor Joy
gewenst acht. Joy is niets meer, maar ook
niets minder, dan een lekkere, nieuwe fris
drank. De oranje kleur van Joy is een be
langrijk element in de introductiecampag
ne, omdat het produkt er extra fris door
overkomt. De advertenties worden ge
plaatst in de grote landelijke ochtendbla
den De Telegraaf, Algemeen Dagblad, De
Volkskrant en Trouw, alsmede in een aan
tal veelgelezen tijdschriften: Margriet, Li-
belle, Panorama, Weekend, Privé, Ariad
ne, Marion en Knip. Ook wordt geadver
teerd in de grote jeugdbladen Donald
Duck, Eppo en Kuifje. Al met al wordt met
deze campagne rond 90% van de mogelijke
Joy-ko(o)p(st)ers en -consumenten ruim
acht keer bereikt. Voor de winkels zijn
hangkaarten, kratkaarten, schapkaarten en
schapstoppers ontwikkeld. Tenslotte mag
niet onvermeld blijven, dat de introductie
van Joy mede wordt ondersteund door mid
del van advertenties in de levensmiddelen
vakbladen. De advertenties zijn simpel en
opvallend. Het thema "t Is extra fris, om
dat 't oranje is" onderstreept de speelsheid
die voor de presentatie van Joy zo belang
rijk is.
DE PRIJSSTELLING VAN JOY
Joy is een nieuw produkt met een smaak die
als "anders" èn lekker wordt ervaren. Dat
biedt in principe mogelijkheden dit pro
dukt buiten de zware prijzenslag in de fris-
10
eigen
Sinas
goedkoop,een
"kleurloze",
homogene markt,
geen A-merken,
nauwelijks marge.
Siropen
goedkoop,ook qua
imago, specifiek
voorkinderen,
marge-technisch
interessanter.
Bitter orange
hoge prijs, voor
volwassenen, voor
speciale gebruiks-
momenten, hoge
marge.
Orange-bronwater
hoge prijs, gezond
heidsimage, hoge
marge.
Jus d'orange
sterk uiteenlopen
de prijzen, geen uit
gesproken dorstles-
sers, meestal in
éénmalige verpak
king, marges uit
eenlopend.
gl".=3g-~ cot C0|-
1 UI»
Si nas
1 limocxv
liB
sinaasap sinaasapf
limonad: limonade limonade
