MONO: PUS IN EENMALIGE
FLES
ELS
KOMT NAAR
HOLLAND
Binnen het segment van eenmalige bierverpakking
bestaan twee verpakkingssoorten: blik en de monofles.
Van blik is inmiddels bekend dat het een interessant
produkt is qua marge en omzetsnelheid zelfs buiten het
zomerseizoen.
In het februari nummer in 1980 van Tap en
Schap werd in het artikel dat speciaal aan
Els La Vera was gewijd, al gesteld, dat
Heineken met dit Limburgse kwaliteits-
produkt grote plannen had.
Vanaf 13 april j.l. wordt Els La Vera na
melijk ook door de Gedistilleerd en Wijn-
groep vanuit Zoetermeer geleverd. Aan de
voortreffelijke en specifieke smaak van de
Limburgse Bitter werd niets veranderd.
Wat wel veranderde is de presentatie. Een
etiket gebaseerd op het vertrouwde ge
zicht, werd door de reclame-afdeling van
de GWN meer in het teken van de tijd ge
bracht. Hierbij is het Els La Vera een pro
minente plaats toebedacht. Ook de omver
pakking werd niet vergeten, zodat ook
Els haar eigen speciale doos heeft gekre
gen.
In korte tijd werd reclamemateriaal ont
wikkeld zoals een showcard met de blonde
Limburgse met bolhoed, het "gezicht van
Els", en het fraaie Limburgse landschap.
Een raambiljet voor de slijterijen, waarop
acties aangekondigd kunnen worden. Ad
vertentie-materiaal voor de folders. Een
handelsactie maakt het tenslotte nu dubbel
interessant om de Limburgse specialiteit
in het assortiment op te nemen.
Dooreen marktgerichte aanpak zal Els ook
buiten het Limburgse een grotere bekend
heid gaan genieten en men verwacht dat de
smaak van Els La Vera bij een groter pu
bliek zeker zal aanslaan.
Op de foto ziet u hoe de heer J.G.M.
Kerckhoffs, Hoofd Horecagebied Lim
burg, die de eerste fles Els met het nieuwe
etiket in ontvangst neemt van de heer
J.H.J. Sangers, bedrijfsleider van Henne-
kens, de producent van Els.
Zowel voor blik als voor mono geldt dat
het ten opzichte van pils in pijpjes en in
halve liters relatief kleine volumes, zijn.
Absoluut gezien is er zekers sprake van
een behoorlijke hoeveelheid.
Volgens Nielsen Food
Mono 1980: ruim 10 miljoen liter
Blik 1980: ruim 7 miljoen liter
Gecombineerd met de goede marges zijn
dit aantrekkelijke marktsegmenten.
Opvallend is dat blik redelijk gespreid is
over de diverse winkeltypes die Nielsen
hanteert.
De mono-afzet concentreert zich bij groot
winkelbedrijven, Coop's en discounters.
De consument blijkt bereid te zijn vanwe
ge het draaggemak en het 'geen retour-ge
mak', voor mono een behoorlijke prijs te
betalen.
Gemiddeld leverde de Amstel tray (20
flesjes) in 1980 f 12,25 op volgens Niel
sen Food. Naar verwachting zal het consu
mentenprijsniveau zich in 1981 ontwikke
len naar f 12,75 per tray in verband met de
prijsverhogingen van november '80 en
maart '81
Een bestaand beeld bij de handel is dat
mono een seizoensprodukt is. In vergelijk-
met pils in pijpjes is niets minder waar.
Van de jaarafzet in mono wordt 36% in de
maanden juni t/m september behaald, ter
wijl in dezelfde maanden 34% van het
jaarvolume van bier in 30 cl fles wordt af
gezet. Buiten het zomerseizoen wordt bij
na 2/3 deel van de jaarafzet van zowel
pijpjes als mono gerealiseerd.
Hoewel de spreiding na augustus/septem
ber terugloopt, blijft het afzetniveau op
peil.
Dit betekent dat de afzetten per verhande
lende winkel aanzienlijk toenemen.
De ontwikkeling van de totale monomarkt
is in de afgelopen vier jaar stormachtig
geweest. Het afzetvolume lag in 1980
twee keer zo hoog als in 1977 (Bron Niel
sen Food Index). Als A-merk heeft Am-
stel in het monosegment medio 1980 de
25 cl cluster-verpakking geïntroduceerd.
Eind 1980, een half jaar na introductie,
had Amstel een marktaandeel opgebouwd
van 12% bij een nog relatief geringe sprei
ding.
Het is de verwachting dat Amstel in het
monosegment een belangrijke rol zal gaan
spelen.
pilsemerbier
23
