FRAAIE ROYALCLUB
HANDDOEK
Na de relatief bescheiden start van Royal Club Ginger Ale in literfles in augustus 1980,
is nu de tijd gekomen dit produkt ook op consumentenniveau de steun te geven die het
verdient.
Ginger ale behoort tot de kleine smaken
in de frisdrankenmarkt. Desondanks is het
.voor de handel een interessant produkt.
Het levert immers een goede prijs en een
gezonde marge op. De groei van dit
segment was voor Vrumona aanleiding in
augustus 1980 Royal Club Ginger Ale in
literflessen op de markt te brengen. De in
troductie-activiteiten werden bewust be
perkt tot reclame in vakbladen en andere
handelsactiviteiten. Consumentenreclame
heeft immers alleen zin als een produkt
ook redelijk gedistribueerd is. Nu dat mo
ment gekomen is, pakt Royal Club de
zaken ook fors aan. Uiteraard blijft hierbij
het streven mede gericht op uitbreiding
van de distributie. Vandaar dat van half
juli tot begin september aan detaillisten
een aantrekkelijke aanbieding zal worden
gedaan.
20 MAAL OP TELEVISIE
Ginger Ale is bij de consument een relatief
onbekend produkt. Televisie is het me
dium bij uitstek om Royal Club Ginger
Ale snel bekend te maken. Daarom is er
voor Royal Club Ginger Ale een geheel
"eigen" televisiecommercial ontwikkeld
waarin de dorstlessende eigenschappen
van dit produkt sterk naar voren komen.
Die commercial is vanaf begin mei op de
buis te zien.
OP DE HUISHOUDBEURS
Tijdens de Huishoudbeurs die begin april
in de RAI te Amsterdam is gehouden, heb
ben ruim 50.000 consumenten gratis
Royal Club Ginger Ale geproefd. Opval
lend was daarbij te merken hoeveel men
sen voor het eerst met ginger ale in contact
kwamen. Hun reacties waren uitgespro
ken lovend.
CONSUMENTENPROMOTIE
Via het achteretiket op de literfles wordt
de consument geïnformeerd over de wij
ze, waarop hij of zij voor maar f 9,95 in
het bezit kan komen van een fraaie Royal
Club sporthanddoek. In de zomermaan
den is dat een gewild artikel. Een speciale
actieschapkaart verwijst eveneens naar
deze aanbieding. De speciale actieflessen
worden vanaf half juni uitgeleverd.
STERK ASSORTIMENT
De hiervóór geschetste aanpak heeft in het
verleden veel succes opgeleverd voor zo
wel Royal Club Tonic, Royal Club Bitter
Lemon als Royal Club Shandy. Alle drie
zijn ze nu de uitgesproken marktleiders in
hun respectievelijke smaaksegmenten.
Die positie is te danken aan een doordacht
pakket van promoties op handels- en con
sumentenniveau en forse ondersteuning
via televisie en radio.
Een jaar of vijf geleden was ook Royal
Club Bitter Lemon een klein merk (met
circa 20% aandeel) in een klein smaakseg-
ment. Met name sinds de start van tv-re-
clame voor dit produkt is de opmars be
gonnen. Niet alleen groeide het aandeel
van Royal Club Bitter Lemon sindsdien
naar het huidige niveau van bijna 70%,
ook het segment zelf groeide gezond.
Iets dergelijks was daarvoor met Royal
Club Tonic gebeurd. De geschiedenis van
Royal Club Shandy is een verhaal apart.
Maar de start van die explosieve ontwik
keling viel eveneens samen met de start
van tv-reclame voor dit produktDie erva
ring heeft ertoe geleid, dat nu ook ten be
hoeve van Royal Club Ginger Ale voor
een dergelijke aanpak is gekozen.
ROYAL CLUB NU
Het aandeel van Royal Club in het tonic
segment schommelt momenteel rond de
65%, dat van bitter lemon groeit toe naar
70%. Royal Club Shandy heeft, ondanks
de opkomst van concurrerende literfles
sen, nog steeds een aandeel van ruim
70%. De literflessenverpakking lijkt zich
bovendien nauwelijks meer te ontwikke
len. Het aandeel ervan is rond de jaarwis
seling teruggevallen tot circa 16%.
Wel moet geconstateerd worden, dat het
totale shandyvolume vrijwel naar z'n
hoogtepunt is toegegroeid. In het recente
verleden was er voor wat shandy betreft
nauwelijks sprake van een seizoenpiek.
's Zomers ontwikkelde het zich weliswaar
sneller dan 's wintersmaar van een terug
val was nauwelijks sprake. Eind 1980 en
begin 1981 is het shandyvolume t.o.v.
diezelfde periode van het jaar daarvoor
wel teruggelopen.
Desondanks blijft shandy voor de handel
een interessant artikel. En Royal Club
Shandy blijft in dit segment de interessant
ste propositie! Door z'n hoge omzet per
verhandelde winkel en door z'n hoge mar
ge En door de zware ondersteuning die dit
merk ook in '81 krijgt: 54x op tv, 68x op
radio. En met grote regelmaat in alle grote
tijdschriften! Ook het feit, dat een belang
rijk deel van de Royal Club Shandy omzet
gerealiseerd wordt bij hele kratten tegelijk
is een belangrijk pluspunt. De winkelier
heeft hierdoor minder handling en minder
investeringen in statiegeld, terwijl hij pro
fiteert van een hoge kassa-aanslag per
transactie. In ieder geval koopt de consu
ment altijd meer flesjes tegelijk. Laten we
tenslotte niet vergeten, dat de kleine fles
een ideale verpakking is voor een produkt
als shandy, dat snel in kwaliteit terugloopt
als de verpakking eenmaal is aangebroken
Het totale shandyvolume mag dan minder
snel zijn toegenomen dan voorheen, een
groei van 13% in 1980 t.o.v. 1979 ligt
desondanks boven die van het totale fris
drankenvolume.
ROYAL CLUB - ACTIEVER DAN
OOIT
In totaal zijn Royal Club Tonic, Royal
Club Bitter Lemon, Royal Club Shandy en
Royal Club Ginger Ale dit jaar 123x op te
levisie en 136x op de radio. Weinig mer
ken in Nederland kunnen op zo'n intensief
ondersteuningsprogramma bogen! Hier
mee wil Royal Club zich een blijvende lei
derspositie verwerven in het gestaag
groeiende segment "frisdranken voor vol
wassenen" dat, gegeven de ontwikkelin
gen in de leeftijdsopbouw van de Neder
landse bevolking, een goede toekomst te
gemoet gaat.
16
EXTRA ACCENT OP
ROYAL CLIB GINGER ALE
voor maar
9,95 in hot bezit
te komen van zo'n
fraaie Royal Club sport
handdoek. Kloek van formaat
(65 x 125 cm), prachtig van kwaliteit.
Maak daarom meteen f 9,95 over op
bankrekening 68 7164 540 of postgiro
48 4718 t.n.v. Vrumona B.VBunnik
(een postwissel mag ook). Vermeld wel
graag op uw overschrijving "Royal Club
handdoek". Dan krijgt u die binnen twee
weken thuis gestuurd.
Hier is
uw kans
