tecijfers- de groep volwassenen in de leef
tijd van 20 tot 45 jaar verhoudingsgewijs
groter wordt. De basis van de bevolkings-
pyramide wordt daardoor steeds smaller.
In het licht hiervan is het niet verwonder
lijk dat bijvoorbeeld een typische kinder
drank als sinas sterk aan belang inboet.
Het Royal Club assortiment richt zich
specifiek op de meer volwassen frisdran
kenconsument. Produkten als tonic, bitter
lemon, ginger ale, sodawater en shandy
zijn daar duidelijke voorbeelden van.
De ontwikkeling van Royal Club Tonic en
Royal Club Bitter Lemon, die beide in hun
respectievelijke segmenten een marktaan
deel van ruim boven de 60 procent heb
ben, wijst erop, dat het merk Royal Club
op zich al een hoge mate van bekendheid
en vertrouwen bij de consument heeft. Dat
is een goede basis voor de introductie van
Royal Club Ginder Ale in literflessen -
een produkt dat logisch op het bestaande
assortiment aansluit.
TOEKOMSTVERWACHTINGEN
Vrumona verwacht, dat mede door de
introductie van Royal Club Ginger Ale in
literflessen, de belangstelling voor Ginger
Ale sneller zal toenemen dan de laatste
jaren al het geval is geweest.
Een vergelijking met Bitter Lemon ligt
hier wel enigszins voor de hand. Ook dat
produkt was een aantal jaren vrij onbete
kenend, terwijl Royal Club in het betrok
ken segment een bescheiden aandeel (rond
20%) had.
Vanaf het moment, dat Royal Club Bitter
Lemon sterk werd gepousseerd is niet
alleen het marktaandeel ervan sterk toege
nomen (tot ruim 60% nu), ook het totale
bitter lemon volume is drastisch gestegen.
Ginger Ale is, ondanks het nog beschei
den volume, ook voor de handel een inte
ressant produkt.
De snelle ontwikkeling van het segment
werd al genoemd. Maar ook de hoge op-
brengstprijs en de navenante marge vor
men een factor van betekenis.
En omdat Royal Club Ginger Ale natuur
lijk wordt geleverd in de standaard-liter-
flessen en -kratten van Vrumona, wordt de
handeling van retouremballage eenvoudi
ger, dus goedkoper (minder sorteerwerk).
Voorts valt Royal Club Ginger Ale onder
de Vrumona bonusregeling, hetgeen voor
de handel eveneens een goede zaak is.
ONDERSTEUNING INTRODUCTIE
De introductie bij de detailhandel zal wor
den ondersteund door middel van een dub
bele pagina advertentie in kleur in Distri-
food, Levensmiddelenmarkt en Food
Magazine.
Aansluitend hierop zorgen de winkelver
tegenwoordigers van Vrumona voor de
plaatsing van reclame-materiaal in de vorm
van mobiles, schapkaarten en schaprail-
strips.
ÉÉN ADVIES
Het voeren van meer dan één merk Ginger
Ale in literflessen is - zeker voor de detail
list - gezien het geringe volume, niet ver
standig.
Royal Club kan dan een voor de hand lig
gende keus zijn, dankzij de kracht van het
merk - met name in combinatie met andere
Vrumona produkten - en de voordelen van
Vrumona's standaardemballage.
23
