Royal Clu
RoyalC m"
A'oyal Ckfc
Rt alClub
S ANDV
"""TONIC®* Royal Clu
M®1 -«jsss»- "~TONK
distributie
omzet (volume)
1193
omzet per verhandelende winkel
Ontwikkeling Royal Club Shandy
(vergelijking juni/juli periode)
JJ'77
JJ'78
JJ'79
"TO"* Royaldi*
I jk WQ
Royal Oub
vt.
ft <iicu>
-lCMC-^-
handel een goed rendement op, mits aan
de volgende voorwaarden wordt vol
daan:
Van beide produkten slechts één merk
in het assortiment voeren (voor meer
merken is het omzetvolume te gering).
Geef tonic en bitter lemon tezamen
circa 3 a 4 procent van de beschikbare
schap- of displayruimte.
Plaats tonic en bitter lemon naast el
kaar bij andere meer op volwassenen
gerichte smaken.
Als tonic en bitter lemon gevoerd wor
den, kies dan voor Royal Club. Dit
merk is bekend en vertrouwd door de
televisiereclame, en de consument is
best bereid er meer voor te betalen!
Let op de „zonder voorraad" positie.
Bij mooi weer schiet de vraag naar to
nic en bitter lemon omhoog. Zorg dus
steeds voor voldoende voorraad.
Royal Club Shandy:
succes zonder weerga
De tabel geeft u een indruk van de ex-
mtRUMO»
otter itvic*
playruimte te geven. Die is ook nodig,
omdat het kleine Royal Club Shandy
flesje anders te weinig opvalt tussen de
literflessen van andere produkten. Ech
ter, juist omdat het volume nog zo be
scheiden is, is opname van meer shan-
dy-merken minder gewenst.
Royal Club Shandy heeft bewezen een
trekker van de eerste orde te zijnSteeds
meer consumenten kopen het produkt
met hele kratten tegelijk, hetgeen voor
de handel bijzonder aantrekkelijk is.
Juist door die sterke consumentenvoor
keur is Royal Club Shandy inmiddels een
„ijzersterk" produkt geworden, dat de
concurrentie met nieuwkomers in deze
markt niet schuwt.
Snor: de schuimende nieuwkomer
Kinderen tussen 6 en 12 jaar hebben,
waar het frisdranken betreft, eigenlijk
weinig keus. Sinas vinden zij in toene
mende mate te „kinderachtig", terwijl
hun ouders liever niet hebben dat zij
meer „volwassen" frisdranken drinken.
Snor vult hier als het ware een gat in de
markt. Het is een limonade op basis van
vruchten- en plantenextracten, die kin
deren gewoon erg lekker vinden en die
voor hun ouders acceptabel is. De
speelse schuimkraag slaat bovendien
goed aan.
Snor is het resultaat van gedegen pro-
duktontwikkeling en consumenten
onderzoek. Niet voor niets is dit produkt
door Vrumona met zoveel reclame- en
promotie-ondersteuning gelanceerd.
Televisie, radio, jeugd- en vrouwenbla
den zijn ingeschakeld om snel bekend
heid te creëren. Opvallend displaymate
riaal en een „fles die je aankijkt" zorgen
voor herkenning in de winkel. Deze zo
mer hebben ruim honderdduizend kin
deren Snor gratis geproefd tijdens een
promotie-actie langs de kust.
Een nieuw produkt als Snor vraagt ech
ter ook extra aandacht van de handel.
Immers, het winnen van consumenten
acceptatie kost tijd. Belangrijk is aller
eerst, dat het opvalt in de winkel en daar
ook herkend wordt van de reclame.
Daarbij kan dan niet alleen volstaan
worden met display in kratten. Snor
hoort óók in het schap thuis, mede om
dat de aparte uitmonstering van de fles
hierdoor het best tot z'n recht komt.
Wie Snor de kans geeft die het verdient,
door mee te helpen de bekendheid ervan
te vergroten, waardoor de omzet-
snelheid wordt bevorderd, plukt daar al
snel de vruchten van. Want Snor is uniek
qua smaak, uitmonstering en onder
steuning. Snor brengt bovendien een
goede prijs en een navenante marge op.
Daarmee is Snor een waardevolle aan
vulling op uw assortiment.
plosieve ontwikkeling van Royal Club
Shandy. En dat bij een consumenten
prijs van rond ƒ2,75 per liter (gemiddel
de prijs van vijf flesjes a 20 cl.)! De zware
reclame-ondersteuning via televisie, ra
dio en tijdschriften werpt duidelijk haar
vruchten af.
Het Royal Club Shandy volume in liters
mag dan bescheiden zijn, door de hoge
prijs, de navenante marge en de hoge
omzetsnelheid is het verantwoord dit
produkt zeker 5 procent van de voor
frisdranken beschikbare schap- of dis-
10
