De colamarkt groeit
1
kelijk verkopen kon. Daarna zou dan
een eventueel definitieve overeenkomst
gesloten worden... Inmiddels had men
in Nederland het grote nieuws gehoord.
Enthousiast gingen de vertegenwoordi
gers van de KAD op stap met. één
flesje Pepsi-Cola in hun tas. De voor
verkoop was begonnen!
Maar dit was natuurlijk niet de manier
om een produkt dat volslagen onbekend
was te introduceren.
Verkoopmaatschappij
Met Amerika was afgesproken een
verkoopmaatschappij op te richten in
het westen van het land, die uitsluitend
het merk Pepsi-Cola gespecialiseerd
zou voeren.
Nu rees de grote vraag welke aandeel
houders bereid waren dit risico te ne
men. Er moest namelijk nogal fors
geïnvesteerd worden in bijvoorbeeld
speciaal in Pepsi kleuren beschilderde
vrachtwagens.
PEPSI-COLA
"ONADE MET COLA-EX^
LMMttEGAZBSE
EOFfaeOUOBD
PHostm
Het Pepsi-Cola assortiment anno 1979.
Uiteindelijk besloten vijf drankenhan
dels in Den Haag de grote stapte wagen:
Van de Akker, Van Keulen, Boekenstijn,
Van de Veer en Tubantia verenigden
zich in de N V. Calypso en legden zich
uitsluitend toe op de verkoop van Pep
si-Cola. De heer Schulenberg werd na
een aantal jaren verkoopleider/be
drijfsleider toen de heer Corver als
achttienjarige knaap binnenkwam. Cor
ver: „Aanvankelijk ben ik bij Calypso
aangenomen op kantoor. Maar toen een
van de verkoper/chauffeurs (vroeger
was je allebei tegelijk) ziek was vroegen
ze of ik wilde invallen. Dat beviel van
beide kanten zo goed, dat ik dat maar
meteen gebleven ben.
Het was wel een grappig gezicht iedere
morgen. De Pepsi-Cola vrachtwagens
stonden keurig op een rij te wachten om
erop uit te trekken. Na de dagelijkse
ochtendmeeting spoedden de verko
pers, gekleed in een keurig blauwgrijs
kostuum voorzien van een Pepsi em
bleem, zich naar de wagens en begaven
zich op weg naar de eerste klanten.
Quality...quantity
De beide heren raken niet uitgepraat
over de begintijd. Telkens komen weer
andere belevenissen naar boven.
Schulenberg: „We begonnen met de
slogan 'quality...quantity', die we over
genomen hadden uit Amerika. Maar de
ze kreet sloeg bij het Nederlandse pu
bliek niet aan. Daarom zijn we overge
gaan op 'Pepsi-Cola, meer en beter' en
die miste zijn uitwerking niet."
Soms moesten ze wel twintig keer bij
dezelfde klant binnenkomen voor er één
keer verkocht werd en als er drie kisten
tegelijk verkocht werden was het veel...
Tegenwoordig is dat wel anders.
,,ln de hal van Calypso hing een grote
spiegel. Voordat de vertegenwoordigers
op pad gingen moesten ze hiervoor stil
staan. 'Zo ziet de klant u' luidde het op
schrift. 'Is uw haar gekamd, das en
boord naar behoren, handen verzorgd,
vouw in de broek en schoenen ge
poetst?' Ja, men stelde strenge eisen
aan het uiterlijk van de verkoper/chauf
feur; op grond van het feit dat je een snor
had kon een sollicitatiegesprek afstui
ten!" aldus Corver.
Bottling agreement
Het ging steeds beter met de verkoop
van Pepsi-Cola; de omzet ontwikkelde
zich positief. Pepsico in Amerika raakte
ervan overtuigd dat Nederland in staat
was op grotere schaal Pepsi-Cola te
verkopen.
Op grond van de uitstekende prestaties
sloten de firma Pepsico en de inmiddels
van naam veranderde KAD (in Vrumona)
op 21 juni 1954 het officiële bottling
agreement.
De introductie begon met de 284 cc fles,
die begin 1960, mede op verzoek van de
horecasector, vervangen werd door de
192 cc fles.
In 1958 bracht Vrumona de 750 cc fles
op de markt. In 1970 werd overgegaan
op het huidige bekende 200 cc flesje.
Calypso verkocht niet alleen aan hore
cabedrijven en winkels, maar leverde
ook aan de paviljoens langs de stran
den. Corver: „Aangezien wij vlak bij het
Scheveningse strand zaten, gingen we
met speciale handkarren en jukken
langs de consumptietenten. Dat was
natuurlijk ontzettend zwaar, met die kar
of dat juk door het mulle zand, maar we
verkochten wel enorm goed."
Pepsi richtte zich bovendien speciaal
op de evenementensector. Als er bij
voorbeeld een bloemencorso door de
straten zou trekken, gingen de verte
genwoordigers kort tevoren de route
langs, zodat als de stoet voorbij kwam
iedereen met een Pepsi vlaggetje stond
te zwaaien!
Het einde van Calypso
Eigenlijk ging het té goed met Calypso.
Andere agenten, eveneens aandeel
houder van Vrumona, zagen deze ont
wikkeling met lede ogen aan, daar Ca
lypso een concurrent van hun eigen
omzet werd. De agenten in de onmid
dellijke omgeving wilden Pepsi liever
zelf verkopen. (Na het bottling agree-
240
220
200
120
Index
1972
100
255
TOTAAL COLA
PEPSI COLA
222y
220
209/
19
/l92
jr
199
i72
146
133^^^^
//iM
1973 1974 1975 1976 1977 1978
De afgelopen zes jaar is de cola-
markt jaarlijks met meer dan 10
procent toegenomen. Naast deze
voorspoedige ontwikkeling voor
het cola- segment blijkt Pepsi zijn
positie zelfs aanmerkelijk te heb
ben versterkt (zie bijgaande gra
fiek).
Van het totale cola-volume gaat
ongeveer 70 procent naar thuis-
verbruik-kanalen en de overige 30
procent naar de horeca. In het
thuisverbruik-segment nemen
Pepsi en Coke samen ongeveer
tweederde van het volume voor
hun rekening, terwijl dit aandeel in
de horecamarkt zelfs ruim 80 pro
cent is.
De grote voorkeur voor de A-
merken Pepsi en Coke bewijst
eens te meer dat de consument
uiteindelijk toch kiest voor een
merk dat hij kent en vertrouwt.
Ongetwijfeld zal deze ontwikke
ling zich voorlopig nog voortzet
ten wat wil zeggen dat u de ko
mende tijd nog vaak met Pepsi-
Cola geconfronteerd zult worden.
ment gaan ook de agenten in den lande
Pepsi-Cola verkopen, maar door de
kracht van Calypso heeft het voor de
agenten in de omgeving van Den Haag
geen zin.) Om de situatie te schetsen:
van de totale Nederlandse omzet ver
kocht Calypso 81 procent en de rest van
Nederland slechts 19 procent! In 1967
werd dan ook op de algemene aandeel
houdersvergadering besloten de N V.
Calypso op te heffen en de werknemers
onder te brengen bij andere dranken
handels. Vanaf dat moment werden de
plaatselijke activiteiten stopgezet en
kreeg het produkt Pepsi-Cola een cen
trale aanpak met een landelijke organi
satie: Vrumona zelf.
Pepsi groeide dus voorspoedig. Maar de
huidige, enorme omzet wordt pas na
1975 bereikt, toen de winkeliers zich
steeds meer gingen groeperen in com
merciële organisaties en Vrumona zijn
verkoopaanpak steeds meer ging rich
ten naar de wensen van deze afnemers.
Deze groei had zelfs tot gevolg dat Vru
mona momenteel meer dan 50 miljoen
liter Pepsi-Cola per jaar verkoopt.
6
