.Sal Club
SHAN0Y
Nieuwe omzetrecords voor
Royal Club Shandy in 78
Alweer heeft de omzet van Royal Club
Shandy alle toch al optimistische om-
zetverwachtingen voor 1978 ver over
troffen. Alweer blijkt, dat er in de fris-
drankenmarkt wel degelijk ruimte is voor
een nieuw produkt, mits dat maar wer
kelijk „anders" is (en lekker smaakt, ui
teraard).
Het succes van Royal Club Shandy heeft
een voor de handel bijzonder aantrek
kelijk bij-effect: het stimuleert mede de
vraag naar andere frisdranken in kleine
flessen.
Daarom alleen al is het zinvol nog eens in
te gaan op de spectaculaire ontwikke
ling van Vrumona's succesvolle nieuw
komer.
500
491
Index omzetontwikkeling
index distributie
204
130 130 130 134
113
400
300 -
200
100
JJ AS ON DJ FM AM JJ
'77 '78
Omzetontwikkeling Royal Club Shandy
van juni/juli '77 t/m juni/juli '78
(Bron: Nielsen. Index JJ '77 100)
Bovenstaande grafiek spreekt voor zich.
Opvallend is, dat de groei van Royal Club
Shandy nauwelijks wordt beïnvloed in
perioden waarin de totale frisdranken-
omzet per traditie sterk terugloopt. De
zeer geringe omzetdaling in februa
ri/maart '78 is dan ook nauwelijks rele
vant te noemen.
Vergelijken wij de ontwikkeling van de
omzet met die van de gewogen distribu
tie, dan mag tevens worden geconclu
deerd dat ook de omzet per verhande
lende winkel zich uiterst positief ontwik
kelt.
In tal van winkels wordt Royal Club
Shandy inmiddels bij kratten tegelijk
verkocht. En dat is voor de detaillist extra
aantrekkelijk, omdat hij hierdoor minder
geld in emballage vast heeft liggen.
Maar ook als het niet per krat tegelijk
wordt verkocht, is Royal Club Shandy
voor de winkelier een interessant pro
dukt. Immers, de marge op kleine flessen
is op zich al hoger dan die op literfles
sen. En omdat een consument gewoon-
*°VAl ClUB SHANOV
i -Sir: i.
lijk meer kleine flessen tegelijk koopt, is
de totale winst per gemiddelde trans
actie vrijwel altijd hoger dan die op een
literfles.
De toekomst van Royal Club Shandy
Niemand kan uiteraard voorspellen,
hoelang Royal Club Shandy in het huidi
ge tempo zal doorgroeien. Toch zijn de
perspectieven voor dit produkt gunstig.
Het is nu bijna 2Vï jaar op de markt.
Honderdduizenden consumenten heb
ben er al kennis mee gemaakt. Maar
zoals dat meestal met een nieuw produkt
gaat het merendeel van de consu
menten moet het nog steeds leren ken
nen. Er is dus nog een fors potentieel.
En als we dan uit smaaktests weten, dat
Royal Club Shandy hoog scoort op het
punt van smaakwaardering, is het niet
irreëel te veronderstellen, dat dit produkt
in de niet al te verre toekomst in de fris-
drankenmarkt een aandeel van beteke
nis zal halen.
Hoe steeds meer consumenten
Royal Club Shandy leren kennen
Als een nieuw produkt in een winkel
komt te staan, zijn er altijd wel een paar
„avontuurlijke" consumenten die het
willen proberen. En als die dat produkt
dan goed vinden, zal het via mond-tot-
mond-reclame zijn weg naar een groep
consumenten wel vinden.
Maar voor een veelbelovende nieuwko
mer als Royal Club Shandy is dat niet
voldoende. Daarom is dit produkt vanaf
het begin intensief ondersteund met
reclame in eerste instantie via dag
bladen en tijdschriften; nu ook op televi
sie en radio.
Al die inspanningen zijn de moeite waard
gebleken.
In aanvulling hierop wordt Royal Club
Shandy actief verkocht op grote consu
mentenbeurzen. Ook dat werpt zijn
vruchten af het heeft tienduizenden
consumenten over de eerste aankoop
drempel heen geholpen.
Maar als iemand op een beurs Royal
Club Shandy heeft leren kennen, is het
van belang, dat hij het in de winkel te
rugvindt. Daarom wordt vóór elke beurs
een speciale detaillistenactie gevoerd in
en om de plaats waar de beurs wordt
gehouden.
Royal Club Shandy krijgt dus van Vru-
mona alle steun die het verdient. Groot-
en kleinhandel kunnen daar hun voor
deel mee doen door dit succesprodukt
alle aandacht te geven.
Stimulans voor de kleine flessen-
omzet
De literfles heeft zo'n overheersende
positie op het frisdrankenschap, dat de
kleine fles waar zij nog staat daarbij
feitelijk in het niet valt.
Tóch is de kleine fles voor de handel een
interessant artikel, omdat zij een hoge
marge oplevert. En... er is wel degelijk
vraag naar kleine flessen. Omdat er in
vrijwel elk gezin wel iemand is die af en
16
