IPflERsi
lé^
suchrs
.ONG&OOB^jSi
sprookjes
Sijiaastffl
vruchtenlti^
Wn van Eppo Doevc i
Si-I k_ f<
11 ertelselboekei
,'wu Viln p
Kijk
ichic
Naar een beter rendement
Met name sinas, veruit de grootste
smaak in het VLM-segment, is de afge
lopen jaren door de winkeliers veel ge
bruikt als „lokartikel" voor de consu
ment. Toch lijkt het er nu op, dat veel
detaillisten daarop terugkomen Fris
dranken vragen nu eenmaal verhou
dingsgewijs veel handling. Bij een al te
lage prijs en een navenante marge tas
ten stunts met bijvoorbeeld sinas het
rendement te veel aan. Bovendien vormt
sinas een steeds minder aantrekkelijk
stuntartikel omdat de consument in toe
nemende mate om andere frisdranken
en vruchtensappen (die overigens
meestal duurder zijn dan sinas) vraagt.
Voorts heeft de detaillist belang bij een
redelijk continue opbouw van zijn as
sortiment Hij doet afbreuk aan het ver
trouwen van de consument als hij voort
durend andere sinasmerken brengt. In
een evenwichtig sinas-assortiment hoort
dan ook een wat hoger geprijsd A-merk
als Sisi naast lager geprijsde eigen en
overige merken. Er is nog altijd een
groep consumenten die de voorkeur
geeft aan vertrouwde A-merken als Sisi.
Voor deze groep is het prijsverschil raet
andere merken sinas mits dat verschil
niet extreem groot is volkomen ac
ceptabel.
Sisi in de sector thuisverbruik
Het aandeel van Sisi in de sector thuis
verbruik schommelt momenteel rond de
3,5 procent. Dit mag laag lijken, maar in
vergelijking met andere A-merken die
veelal lager geprijsd zijn, is het bepaald
niet we'g te cijferen. En uiteindelijk gaat
het nog altijd om een aanzienlijke hoe
veelheid sinas.
Sisi is voorts nog steeds een vertrouwd
kwaliteitsmerk met een hoge bekend
heid. En waar Sisi in het schap staat,
springt het eruit door z'n verzorgde,
„smakelijke" uitmonstering. Maar om
die positie te handhaven of zelfs te
verbeteren is dat alles nog niet vol
doende. Sisi's positie als vertrouwd A-
merk kan alleen gehandhaafd blijven
door een goede ondersteuning op con
sumentenniveau Daarom is Sisi dit jaar
met een zeer bijzondere consumenten
actie gestart
Nieuwe consumentenpromotie voor
Sisi
Eind juli is voor Sisi Sinas een actie be
gonnen die zeker in het'door prijs
concurrentie beheerste sinassegment
opzienbarend mag worden genoemd.
Op alle Sisi Sinasflessen staat deze actie
aangekondigd. En op de halsetiketten is
een afscheurbaar „Sisi Sinas Club"
merkje aangebracht. De consument
moet drie van deze merkjes opsturen en
ƒ9,95 (ƒ6,95 ƒ3,- verzendkosten)
overmaken naar Sisi Sinas Club. Hij
krijgt dan een fraai gebonden boek met
„sprookjes van Andersen", verteld door
Martine Bijl en geïllustreerd door Eppo
Doeve thuisgestuurd.
Het eerste deel uit de serie is inmiddels
verschenen, het tweede komt in de loop
van september uit.
Deze actie wordt ondersteund met kleu-
renadvertenties in Margriet en Libelle en
door middel van praktisch displaymate-
eigen en overige merken" is daarente
gen toegenomen. Toch is er nu sprake
van een zekere stabilisatie.De verhou
ding merkartikelen ten opzichte van ei
gen en overige merken schommelt de
laatste drie jaar rond de 42 ten op
zichte van 58%. Met andere woorden de
„grote" merken vechten metz'n allen om
een aandeel van zo'n 42 procent van het
vruchtenlimonadesegment
De Sisi sinasflessen staan geheet in het teken
van de Sprookjes van Andersen "-promotie
|Sin^PpelvruchteSiieW
«•"Konden kijk- en verttb*"**'""'
Martine Bijl vertelt...
«ÏoSnij Je J
W*62l6 V1H'Um/S,s' Club.
"till, **i n np postgiro
C' v"PHjr'm'S,si Club in I laarkm.
I is, ""til. v-'n "Sisi boek deel 1 I «i-pr, i
"■rrWtV"K dc Vooreind «intkl. biW>"jLwi|A
1*^ betaling Jc merkjes itu"»-"' I
Jüror,i" Hut it-nefr
UV.tiVDERSljv
Op het achteretiket is te lezen, wat de consu
ment precies moet doen
riaal: een schapkaart met daaraan een
blok met bestelformulieren en een op
vallende kratkaart. De promotie met
aantrekkelijk verzorgde boeken zal, me
de door de opvallende wijze waarop zij in
de winkel wordt gepresenteerd, niet al
leen de omzet van Sisi direct stimuleren,
maar ook bijdragen tot de handhaving
van het kwaliteitsbeeld van dit toch al
vertrouwde merk
19
