Nog steeds
Nieuwe
In 1977 consumeerden wij Nederlanders met z'n allen ruim 200
miljoen liter vruchtensappen en -dranken.
Dat is bijna 18 procent meer dan in 1976 en zelfs meer dan drie
maal zoveel als in 1973!
Hier is dus duidelijk sprake van een explosief groeisegment.
Vandaar dat het goed is het eens aan een nadere beschouwing
te onderwerpen, waarbij dan tevens wordt ingegaan op de
plaats van B3 hierin.
Algemene markt
ontwikkelingen
Een goed produkt vraagt
een goede ondersteuning
De terugkeer van het
B3 spellenblik
Voorstel voor een nieuwe
aanpak...
Uit de grafiek hieronder blijkt, hoe snel
de sappenmarkt zich in de afgelopen ja
ren heeft ontwikkeld. Het gemiddelde
jaarlijkse groeipercentage over de afge
lopen vijf jaar bedraagt zelfs ruim 30
procent! (Voor de frisdrankenmarkt is
dat percentage nog geen 2 procent.)
Zo'n groeimarkt trekt uiteraard nieuwe
aanbieders. En in de sappenmarkt is dat
proces wel bijzonder snel verlopen. Met
als gevolg, dat die markt steeds over
voerd dreigde te raken met allerlei nieu
we merken.
Dat leidde weer tot een voortdurende
druk op de prijzen. Met als gevolg dat
„echte" vruchtensappen binnen het be
reik van steeds meer consumenten kwa
men.
Opvallend in het kader van deze ontwik
keling was tot voor kort ook de soms
spectaculaire opkomst en soms weer
geruisloze ondergang van veel sappen-
merken.
Al met al is het duidelijk en begrijpelijk
dat vooral de goedkope sappen de
stoot tot deze indrukwekkende ontwik
keling hebben gegeven.
Met name de voordelige tetra-bric ver
pakking is in de sector thuisverbruik snel
populair geworden.
Het is voorts logisch, dat de duurdere
kwaliteitssappen als B3 minder specta
culair meegroeien.
Maar er is desondanks nog wel degelijk
sprake van groei, zeker voor B3! Dit merk
is voor wat betreft de sector thuisver
bruik veruit marktleider in het ,,dure"
sappensegment.
En daar waar kwaliteit zwaar telt, name
lijk in de horeca, is B3 zelfs de absolute
koploper.
Vrumona is dan ook overtuigd van de
toekomstmogelijkheden van B3. Immers:
0 er is een groep consumenten die
goedkope sappen per definitie wan
trouwt en die graag wat meer betaalt
voor vertrouwde kwaliteit;
er blijft een markt voor dure kwali
teitssappen die worden dan vaak
bij wat meer bijzondere gelegenhe
den geconsumeerd;
0 in elk winkelassortiment dat compleet
wil heten hoort óók een kwaliteits
merk als B3 daarmee verhoogt de
winkelier het vertrouwen van zijn
klanten in zijn zaak;
naarmate er meer consumenten
vruchtensappen gaan drinken,zullen
er ook meer geneigd zijn de duurdere
kwaliteitssappen te gaan proberen.
Het heeft weinig zin een kwaliteitssap te
brengen zonder dat ook optimaal bij de
consument onder de aandacht te bren
gen.
Daarom is B3 ook regelmatig te zien en
te horen op televisie en radio. Het thema
„Beter fruit, betere smaak, beter voor 'n
mens. 't Is beter om B3 te drinken," klinkt
inmiddels al miljoenen Nederlanders
vertrouwd in de oren.
Maar ook een succesvolle promotie
draagt bij tot de bekendheid van het
merk B3.
Daarom zal er ook dit jaar weer zo'n
promotie worden gehouden.
De belangstelling voor het B3 spellenblik
met z'n acht complete spellen „voor
thuis en op reis" was vorig jaar zo groot,
dat besloten is dit aantrekkelijke artikel
opnieuw te brengen.
De consument hoeft slechts twee B3
achteretiketten op te sturen en ƒ16.95
over te maken om het thuis gestuurd te
krijgen.
Deze actie zal lopen tot 31 december
1978 dus in totaal zeven maanden.Zij
wordt aangekondigd door middel van
advertenties in „Welzijn" (oplage 4,5
miljoen exemplaren) en in een speciale
kleurenbijlage van „De Telegraaf" (op
lage 750.000 exemplaren).
Ook zal gedurende de zomermaanden
radioreclame via de Hilversumse zen
ders voor dit aanbod worden gemaakt.
En op de achteretiketten van de B3-
flessen staat precies, wat er moet wor
den gedaan om het blik thuisgestuurd te
krijgen
Van 1 juni t/m 31 december 1978 wordt het
succesvolle B3 spellenblik weer tegen aan
trekkelijke voorwaarden aangeboden aan de
consument.
Al eerder is gesteld, dat een winkelier die
een compleet assortiment wil bieden ook
een kwaliteitssap als B3 in huis moet
hebben. Maar uiteraard moet hij bij de
samenstelling van zijn sappenassorti
ment ook rekening houden met vol
doende variatie qua prijs.
Daarom adviseert B3 de „Gouden Sap-
penregel".
De formule hiervoor is simpelweg 40, 30,
20, 10.
Hetgeen betekent dat een optimaal win
kelassortiment er bij voorkeur als volgt
uit zou dienen te zien:
40% Riedel
30% eigen merk
20% B3 kwaliteitssappen
10% Betuwe tweedranken.
Met zo'n assortiment kan aan vrijwel alle
consumentenwensen worden voldaan.
Het leidt tot een optimale benutting van
de beschikbare schapruimte.
groei t.o.v. jaar daarvoor
9,8%|21,4%|22,1%| 44,6%451 jl7.8%
groei t.o v 1970
19,1 |44,7%|76,6% |155,3%l 270% 1336%
Ontwikkeling vruchtensappen en -dranken-
markt 1970-1977 (in miljoenen liters).
1977
1976
20
