ROYAL CLUB IN DE LIFT
SHANI^V
Ui*
DRINKgS
DE GRONDSLAG VOOR DEZE
SUCCESSEN
R°VALCLUB SHANDV
Het bitter-mixsegment, waartoe tonic,
bitter lemon, ginger ale en sodawater
behoren, is één van de meest rendabele
segmenten in de frisdrankenmarkt. Re
den om dit segment, en met name de
positie van het merk Royal Club daarin,
eens uitvoerig onder de loep te nemen.
Uiteraard wordt daarbij ook ingegaan op
de ontwikkeling van Royal Club Shandy.
DETONICMARKT
In het bitter-mixsegment is tonic veruit
de meest gevraagde smaak. Evenals an
dere bitter-mixdranken wordt dit produkt
voornamelijk gedronken door mannen
en vrouwen in de leeftijd van ongeveer
20 tot 40 jaar. Het is dus een uitgespro
ken drank voor volwassenen.
Geen drank overigens, die je zo maar
even neemt als je dorst hebt. Integen
deel, de consumptie ervan concentreert
zich op speciale gebruiksmomenten: bij
voorbeeld bij visite, op feestjes en der
gelijke.
Opvallend in de tonicmarkt is de positie
van de beide A-merken hierin: Royal
Club en London. Samen zijn zij goed
voor circa 80 procent van het totale to
nicvolume. Royal Club is, met zijn
marktaandeel van ongeveer 60 procent,
het grootste merk in deze markt.
Die vooraanstaande positie dankt Royal
Club aan zijn hoge graad van distributie
en zijn grote merkbekendheid
DE BITTER LEMON MARKT
Royal Club heeft in de bitter lemon markt
een aandeel van ruim 30 procent. Dit
produkt is nu qua spreiding duidelijk in
opmars. Twee jaar geleden was het in
nog geen 17 procent van alle levens
middelenzaken verkrijgbaar, nu ligt dat
percentage op ruim 30 procent. Alles
wijst er dan ook op, dat Royal Club ook in
het bitter-lemonsegment naar het
marktleiderschap toegroeit.
HET NIEUWE SUCCESPRODUKT:
ROYAL CLUB SHANDY
Royal Club Shandy is sinds z'n intro-
duktie in mei 1976 een regelrecht suc
ces gebleken. De aparte smaak, het
markante schuimkraagje en dat ietsje
alcohol blijken aan te slaan bij de con
sument.
De distributie ontwikkelt zich dan ook
voorspoedig en in de levensmiddelen
zaken waar Royal Club Shandy staat,
blijkt de omzet nog steeds toe te nemen.
Het Royal Club assortiment bestaat uit
produkten van hoge kwaliteit, die sterk
worden ondersteund door reclame en
andere promotionele activiteiten. Het
resultaat is, dat zij een goede prijs en een
'oyal CM
rrmtMDN
s*
RoyalC m"~'
«nmu» iioyyicMi
■nauMON
interessante marge opleveren. En dat
steeds meer mensen op het merk Royal
Club overgaan.
Zowel op het gebied van tonic als van
bitter lemon en Shandy is de omzetgroei
van dien aard, dat besloten is tot een
nieuwe reclame-aanpak.
