Vrumona's visie op de prijzenslag
in de frisdrankenmarkt
De Bij Het Werk-markt.
leder produkt heeft een levenscyclus, zo ook de produktcate-
gorie vruchtenlimonades, waarvan sinas veruit de meest ge
vraagde smaak is.
De vruchtenlimonademarkt, die toch al werd gekenmerkt door
felle concurrentie en lage prijzen, wordt nu kleiner in volume.
Toch tracht iedere fabrikant zijn afzet te behouden. Het resul
taat: een ongekend felle prijzenslag. Wie is daarbij gebaat?
Niet de fabrikanten, want hun variabele kosten worden nau
welijks gedekt. Vroeg of laat moet dat leiden tot sluiting van
bedrijven (tenzij de overheid bijspringt om de werkgelegenheid
te handhaven). Ook de handel profiteert er niet van. Want de
marges zijn onvoldoende om de handlingkosten goed te ma
ken!
De huisvrouw dan wellicht? Nee! Want zij wantrouwt produkten
die ondanks alle kostenstijgingen alleen maar goedkoper
worden.
Veel frisdranken zijn dan ook, ondanks hun lage prijzen, door
de detailhandel nauwelijks meer als publiektrekker te gebrui
ken. Alleen met sterke merken, zoals Pepsi, 7-Up en Royal
Club, is nog een goed rendement te behalen.
Elke weldenkende ondernemer streeft naar continuïteit op
basis van een gezond rendement. Dat geldt voor zowel fabri
kanten als groot- en kleinhandelaren.
Wie zich uitsluitend op lage prijzen concentreert, ondergraaft
daarmee zowel het vertrouwen van de consument als zijn ei
gen voortbestaan.
Sterke merken die goed worden ondersteund door reclame en
promoties vormen de basis voor het Vrumona beleid, nu en in
de toekomst.
Daarvan profiteert niet alleen Vrumona zelf, maar ook de di
stribuerende handel.
GOEDE PRESENTATIE
Het voorafgaande had vooral betrekking
op de activiteiten van Vrumona in de
sector thuisverbruik, waar 73% van het
totale frisdrankenvolume wordt afgezet.
Maar ook in de horecasector speelt Vru
mona een toonaangevende rol. Natuur
lijk mede dankzij het feit dat dit bedrijf
deel uitmaakt van het Heineken con
cern.
Nu stelt deze sector specifieke eisen.
Want een slecht verzorgd glas „fris" in
het horecabedrijf doet afbreuk aan het
image van de drank... en aan het goede
gastheerschap van de horeca-onderne-
mer! Daarom is Vrumona niet gelukkig
met het gebruik van literflessen in de
horeca. Want is zo'n fles eenmaal aan
gebroken, en blijft hij zo te lang staan,
dan verliest de drank zijn koolzuur en
daarmee zijn „frisheid".
Het kleine flesje staat wel garant voor de
frisheid van het produkt. Het biedt ook
een meer verzorgde aanblik, en dat
wordt door de meeste gasten duidelijk
gewaardeerd.
Goede tapapparatuur vormt eveneens
een belangrijk hulpmiddel om de kwali
teit van de frisdranken te kunnen garan
deren. Daarom levert Vrumona zelf pre-
mix- en postmix-tapapparaten die aan
de hoogste kwaliteitseisen voldoen.
litatief hoogwaardig assortiment auto
maten voor flesjes, blikjes of bekertjes.
Dankzij goede contacten met vooraan
staande automatenfabrikanten, is Vru
mona in staat ook op dit gebied objectief
te adviseren. En door de relatie met Hei
neken beschikt het bedrijf over een
groot en wijdvertakt service-apparaat.
De Sielaff flesjes- of blikjesautomaat is be
schikbaar in twee uitvoeringen, die in wezen
alleen in capaciteit verschillen: de FK 60 en de
FK 150.
...ofwel BHW-markt omvat scholen, be
drijven, kantoren, ziekenhuizen en in
stellingen.
Dat is nog steeds een interessante groei
markt. Want, hoewel koffie niet meer is
Deze Olland 112 postmix bekerautomaat
heeft een capaciteit van 2400 drankjes.
weg te denken uit ons dagelijkse leef- en
werkpatroon, een frisdrankje op z'n tijd
werkt ook verkwikkend.
En om de verstrekking daarvan te ver
gemakkelijken, biedt Vrumona een kwa-
De Vrumona Kompakbar, een complete post
mix bekerautomaat met een capaciteit van
maar Helst 1800 drankjes.
