trnrnm
blijven op het op de markt brengen van
kwaliteitsproducten ondersteund ener
zijds door de meest moderne apparatuur
en anderzijds door een opbouwen van
een zeer sterk merkenpakket met een
grote consumentenacceptatie op basis
van een doelmatig gerichte reclame.
Anticiperend op de voorzienbare sterke
kostenstijgingen heeft Vrumona tijdig
een uitgebreid en belangrijk investe
ringsplan ontwikkeld waardoor ze nu
kan bogen op een van de meest moder
ne en efficiënte outillages in Europa. Zo
beschikt zij over een door computers
bestuurd fabrikageproces, hetgeen de
hoogst mogelijke garantie geeft voor
een constante kwaliteit van haar pro-
dukten; een eerste vereiste voor beken
de merkartikelen als SiSi vruchtenlimo
nades, Pepsi-Cola, Royal Club Tonic en
Seven-Up. Daarnaast staat haar de
meest moderne afvulapparatuur ter be
schikking die het mogelijk maakt om
per uur 48.000 literflessen en 80.000
kleine flesjes af te vullen. De allerlaatste
toevoeging aan deze indrukwekkende
capaciteit is een primeur, te weten een
automatische afvuIlijn voor premix- en
postmixtanks waardoor zij gemakkelijk
de verwachte ontwikkeling in deze
betrekkelijk jonge markt zal kunnen
volgen.
Continuïteit
Dit wat betreft de fabrikage. Hoe belang
rijk deze ook zijn moge, hij waarborgt op
zich niet de continuïteit van een bedrijf.
Hiervoor is meer nodig en wel het nood
zakelijke rendement op al deze enorme
investeringen. Het is duidelijk dat dit
zeker niet behaald kan worden in een
niets ontziende prijzenslag met het doel
de dure machines aan het draaien te
houden. Dit kan slechts leiden tot
personeelsproblemen en inkrimping
van activiteiten waarmee, op langere
termijn gezien, niets wordt opgelost. Net
zo min heeft het zin te hopen dat een
goede warme zomer de problemen zal
oplossen, want die kan nooit langer
duren dan een paar maanden.
Waar ligt dan de oplossing?
Ons inziens in een viertal richtingen:
Marketing
Een moderne marketingorganisatie,
waarbij elke deelmarkt van de gediffe
rentieerde frisdrankenmarkt de volle
aandacht krijgt, is onontbeerlijk. Op een
zich wijzigend consumptiepatroon
dient geanticipeerd te worden door het
ontwikkelen van nieuwe smaken; bij de
geschetste evolutie in de distributiesec
tor dient de industrie zich aan te passen
door het brengen van efficiënte verpak
kingen, terwijl ook zeker de wensen van
de detailhandel inzake tijd-, geld- en
werkbesparende apparatuur alle aan
dacht verdienen. Bij dit alles moet een
voortdurend en gedegen marktonder
zoek er voor zorgen dat op zich onver
mijdelijke mislukkingen zoveel mogelijk
worden vermeden.
Door al deze onderzoek- en research-
activiteiten beschikt Vrumona over een
uitgebreide en gevarieerde know how,
waarvan zowel groot- als kleinhandel
veelvuldig gebruik maken.
De drie luchtfoto's geven
een schitterend beeld van
de spectaculaire groei, die
het Vrumonabedrijf in nau
welijks vijfentwintig jaar
doormaakte Van (foto 1)
een bescheiden begin in
1951via een indrukwek
kende uitbreiding (foto 2) in
1962 tot het imposante
complex anno 1975 dat
voor ruim 20 procent in de
Nederlandse behoefte aan
frisdranken voorziet (foto
3).
14
Sterke merken
Op grond van deze wetenschappelijke
aanpak mag verwacht worden dat de
consument weer een appreciatie krijgt
voor een goed glas „fris" en niet alleen
zal afgaan op de prijs. Vrumona zal
door middel van zijn marketing-concep-
ten (onder andere ondersteunende re
clame) al het nodige daaraan blijven
doen. Er is nu reeds een zeer belangrijke
aanwijzing in de markt dat dit geen
„wishful thinking" is.
Tot 1972 steeg het aandeel van de
vruchtenlimonade in de totale frisdran-
kenafzet gestadig. Echter de zeerscher-
pe prijzenconcurrentie, juist in dit seg
ment, heeft de consument de appreciatie
in deze dranken doen verliezen. Sinds
1972 is dan ook een duidelijke smaak-
verschuiving te constateren naar de
lemon lime (Seven-Up en cola (Pepsi)
sector, waar sterke kwaliteitsmerken
