ROYAL CLUB
SISI EN JOY
r
d
n
d
2I
ongewone
dorstlessers
puur zowel als gemixt,
overal gedronken
Brrrai
Citroen -lixnox
SCHOTTEN
OEN STOER
HOLLANDERS
TONEN
VRAKTER1N
HALCLUR
Het bitter/mix segment (bestaande
uit tonic, bitter lemon, bitter orange)
neemt ongeveer 4 procent van de
totale frisdrankenpias voor zijn reke
ning, maar vertegenwoordigt ruim
5 procent op guldensbasis.
Dit segment onderscheidt zich van de
vruchtenlimonades, cola en lemon lime
door zijn specifieke karakter.
In het algemeen kan gesteld worden
dat deze dranken door volwassenen
gedronken worden, dat de kwali
teitsovertuiging zeer hoog is en de
prijselasticiteit relatief gering. De
merkvoorkeur is zeer hoog; met name
het merk Royal Club onderscheidt zich
op dit punt van de concurrerende mer
ken. Op het punt van kwaliteitsover
tuiging kan Royal Club zelfs met
Seven-Up vergeleken worden.
De continu zeer hoge en kwalitatief
hoogwaardige reclame-ondersteuning
van Royal Club heeft zeer zeker bij
gedragen tot het bereiken door
Royal Club van een marktaandeel
van 40 procent in het bitter/mix seg
ment, een marktaandeel dat ondanks
de introduktie en groei van B-merken
nog steeds stijgende is.
Te betreuren valt het feit dat van de
zijde van de handel te zeer de vruch
tenlimonades geaccentueerd worden,
waardoor het winstgevende bitter/
mix segment in de verdrukking komt.
Royal Club's aktiviteiten in 1975 zullen
er dan ook sterk op gericht zijn de
consument met de zeer specifieke ei
genschappen en mix-mogelijkheden te
confronteren, teneinde het totale seg
ment en daardoor de omzet van Royal
Club Tonic en Bitter Lemon te stimu
leren. Royal Club stelt zich op als de
marktleider in het bitter/mix segment
en rekent daarbij op de terechte
steun in de vorm van schapruimte,
displayverzorging en folderplaatsing
SiSi en Joy zijn de merken waarmee
Vrumona opereert in het vruchtenlimo
nade-segment. Een segment dat on
geveer 50 procent van de totale fris-
drankenmarkt voor zijn rekening neemt
en dat gekenmerkt wordt door een
sterke prijsconcurrentie; voor de
handel noch voor de industrie behoort
dit segment tot de winstgevende as
sortimentsonderdelen, maar zowel
voor de handel als voor de industrie
is dit segment ten aanzien van zijn
grootte een verplicht operatieterrein.
SiSi is het paraplumerk waaronder de
sinas-, cassis- en citroenvruchten-
limonades op de markt gebracht wor
den. De sinassmaak, ongeveer 85
procent van het totale vruchtenlimo
nade segment, is ook voor SiSi van
zeer groot belang. Tekenend voor de
kracht van SiSi Sinas is, dat ondanks
de zeer hevige concurrentie van
de zijde der private labels en goed
kope merken maar ook van de kant
van de merkartikelen, SiSi Sinas erin
is geslaagd het op één na grootste
merkartikel te blijven.
Aan deze positie zullen ongetwijfeld
zowel het kwalitatief hoogwaardige
produkt als de originele en krachtige
promotionele en thematische onder
steuning hun bijdrage geleverd heb
ben.
Citroen en cassis maken het SiSi as
sortiment tot een compleet assorti
ment, zeker gezien de ontwikkeling
binnen het vruchtenlimonadesegment
die tendeert in een 85 procent aandeel
voor sinas. Vrumona betreurt deze
ontwikkeling en vertrouwt dat zowel
de handel als de industrie in de toe
toekomst zullen pogen deze ontwikke
ling om te buigen in de richting van
een meer gevarieerde, sterker geseg
menteerde en daardoor minder prijs
gevoelige vruchtenlimonademarkt.
Met Joy Sinas opereert Vrumona in
de discountsector, alwaar het merk
dank zij een zeer uitgekiende product
mix een sterke positie heeft opge
bouwd.
van groot- en kleinhandel voor dit
winstgevende assortimentsonderdeel.
