VOETBAL OP TV
HEINEKEN DOET MEE!
Neem de tolder mee en lees over
het wereldkampioenschap.
Evenals de vorige keer, in 1970, haakt
ons concern nu met het thema
'Voetbal op tv, Heineken doet mee'
in op het wereldkampioenschap voet
bal.
Teneinde volledig geïnformeerd te wor
den omtrent deze promotionele aktivi-
teit, waren op 26 april jl. alle commer
ciële medewerkers Thuisverbruik Hei
neken bier bijeen in het Postiljon Motel
in Bunnik, waar de actie met behulp
van audio-visuele middelen werd ge
presenteerd.
Omdat voor het slagen van deze groots
opgezette actie, waaraan tevens afzon
derlijke wedstrijden zijn verbonden
voor consument, detaillist en groot
handel, een goede motivatie van het
verkoopcorps een eerste vereiste is,
kregen de aanwezigen in de eerste
plaats een overzicht van de ontwikke
lingen in de Nederlandse biermarkt en
met name de positie die Heineken hier
op inneemt.
De heer L. J. van den Brink (product
manager Heineken bier) liet in zijn pre
sentatie duidelijk naar voren komen,
dat de positie van het merk Heineken
een zeer goede is. Daarbij wees hij er
echter met nadruk op, dat nu wel het
moment is gekomen, dat een nog slag
vaardiger optreden is gewenst, ten
einde die positie ook in de komende
jaren te kunnen handhaven of te ver
beteren De middelen hiertoe zijn
tweeledig. In de eerste plaats zal via
de reclamemedia getracht worden
meer inhoud te geven aan de merk-
keuzemotivatie bij de consument, waar
voor als voorbeelden de nieuwe Hei
neken advertenties en de nieuwe tv-
commercials werden vertoond.
De tweede mogelijkheid is om door het
lanceren van promotionele activiteiten
op de verkoopplaats zelf te komen tot
een verhoging van de kooplust bij de
consument, met als uiteindelijk doel:
een verbetering van de omzetsnelheid
in de winkel.
De actie, zoals hiervoor vermeld, werd
hierna nader toegelicht door de heer
P. Riemslag (sales-promotor Thuisver
bruik bier). Centraal in deze actie staat
een informatieve folder voor de con
sument met allerlei gegevens over het
wereldkampioenschap, zoals bijvoor
beeld het complete wedstrijdschema
en een overzicht van de wedstrijden
die via de tv zullen worden uitgezon
den.
Aan de actie zijn aparte wedstrijden
verbonden voor consument, detaillist
en groothandel, waarbij moet worden
Aandacht voor de presentatie.
De poster, een van de onderdelen van het p.o.s.-
materiaal.
voorspeld welk land uiteindelijk we
reldkampioen gaat worden. Het deel
nameformulier is in de folder opgeno
men.
Detaillist en groothandel zijn via een
direct mail over de actie geïnformeerd.
Ondersteuning zal plaatsvinden via
radio en de landelijke en regionale
dagbladen, terwijl het p.o.s.-materiaal,
dat tijdens de presentatie geplaatst
werd op een display, in zoveel moge
lijk winkels door de vertegenwoordi
gers verspreid zal worden.
De bijeenkomst werd afgesloten door
de heer G. T. Kleiberg die het belang
van de verkoop van een merkartikel als
Heineken bier voor handel en industrie
benadrukte.
De heren F. Heithuis (r.) en W. Raven demon-
streerden dat het reclamemateriaal eenvoudig en
snel op de display geplaatst kan worden.
5
