Les mini-casiers Amstel/Le recyclage dans la pratique
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Promotion Amstel
Un mini-casier contenant des sous-bocks, tel fut le cadeau remis aux acheteurs d'un easier de
bière Amstel lors d'une action promotionnelle pour cette marque aux Pays-Bas.
Une importante action promotionnelle
pour la bière Amstel a lieu cette année-ci en
Hollande. Chaque cliënt faisant l'achat
d'un easier ou d'une barquette de bière
Amstel recevra gratuitement un mini-
casier. Ce easier miniature contient quinze
sous-bocks dont la taille est légèrement
inférieure a la normale. Un dépliant de
forme circulaire y est inséré, qui rappelle au
consommateur 1 assortiment complet des
produits vendus sous la marque Amstel.
C'est un type de promotion attrayant et
qui, a première vue, semble assez simple a
réaliser, mais voyons plutöt ce qu'il a fallu
entreprendre préalablement pour que le
consommateur entre en possession de son
mini-casier.
Phase préparatoire
La phase préparatoire a couvert une
période de six mois. L'idée une fois con$ue,
il faut prendre une décision sur la manière
d'annoncer la campagne. Signaler la
campagne au public est l'un des éléments
les plus importants d'une action
promotionnellesouventeet aspect revient
aussi cher, si pas plus, que l'ensemble des
frais engagés pour les articles offerts
gratuitement. Comme les mini-casiers sont
disponibles au niveau national, la
distribution constitue l'un des problèmes
auxquels on est confronté. Mais avant d'en
arriver la, une des toutes premières choses
a faire est de passer commande pour les
foumitures nécessaires, tout en veillant,
bien sür, a faire appel au meilleur et au
moins cher des fournisseurs. C'est un point
qui bien souvent exige des recherches
intensives.
Un des aspects intéressants de cette action
promotionnelle est que ces casiers
miniatures neufs sont fabriqués au départ
d'anciens casiers de taille normale
déclassés paree qu'étant endommagés ou
défraïchis. II en résulte une économie
substantielle, car une grande quantité de
plastique de récupération est mise en
oeuvre. II s'agit la d'un bon exemple de
recyclage des matières premières.
Le problème suivant était le
conditionnement des sous-bocks. Ils
représentent au total le volume de six
camions avec remorque. Ces camions
assurent la livraison de ces millions de sous-
bocks a une certaine adresse oü ils sont
groupés par paquets de quinze unités - sans
oublier le dépliant promotionnel - puis
placés dans les mini-casiers avant que le
tout soit emballé sous film transparent.
En règle générale, le fabricant livre les
sous-bocks en rouleaux, mais dans le cas
présent ce n'aurait pas été trés pratique.
Par conséquent, les sous-bocks arrivent en
vrac au lieu oü ils seront conditionnés.
Lorsque les mini-casiers sont prêts a être
distribués, il faut que tout soit fait pour
qu'ils atteignent les points de vente en
temps voulu. Mais il est évident que le
commergant doit être informé de la
campagne bien avant le consommateur.
Pour cela, les représentants passent chez
8.000 commergants.
Ce n'est pas chose aisée, car il faut que cette
tournée se fasse en quatre semaines. Trois
mille autres adresses n'ayant pas été
visitées personnellement auront regu
toutes les informations nécessaires par la
poste. Dès que les commandes pour les
grands casiers Amstel et les mini-casiers
sont rentrées, on peut mettre la demière
main au programme de distribution,
virtuellement complété depuis la fin de
1982 déja, et procéder aux livraisons. Ce
n'est qu'a ce moment-la que les quotidiens
régionaux publieront les annonces
informant la clientèle que leur magasin leur
remettra quelque chose au cas oü leur choix
se porte sur la bière Amstel.
Action ponctuelle
Heineken organise chaque année 1'Amstel
Gold Race, la classique sur route bien
connue qui se déroule dans le paysage
vallonné du Sud des Pays-Bas. Cet
événement attire tous les ans des centaines
de milliers de spectateurs et les chaïnes de
télévision européennes lui accordent une
large place. Cette année-ci, le public a été
informé de I'Amstel Gold Race du fait que
dans la région oü a lieu cette épreuve, les
sous-bocks des mini-casiers distribués dans
le reste du pays ont été remplacés par
d'autres portant une mention spéciale
ayant trait a l'Amstel Gold Race. Tout ceci
complique l'ensemble de Taction, mais
c'est sans nul doute un excellent moyen de
faire d'une pierre deux coups.
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