neinekeu R m 4r NDOUS a TASTES TREMI IB Seineke" IMPDHTIÜ character of the Heineken bottle and its label. The fact is that Heineken's very unpretentiousness in appearance ser ves it far better than any attempt to give it a pseudo "de luxe" look. And that "no-nonsense" appearance is carefully preserved throughout the world, in all the 170 or so markets in which Heineken is to be found. The foundations of this vast distribution were laid in the '30s when Heineken brought a consistent quality beer to markets where the average product was poor and where in some cases, as for example in Africa, beer made from bananas was being produced, sold and actually drunk. Good beer is of course the rule rather than the exception nowadays; in fact there is no such thing as a beer of really bad quality. But Heineken exports grow steadily. Biggest market abroad is the USA.lt takes more than a million cartons a month, a quantity which makes Heine ken America's number one imported beer. It may have been marketing op portunism that achieved the break through in 1933 the first shipment was ready to go into New York harbour at the precise moment that prohibition was lifted but it is quality that has maintain ed the advantage so gained. 'Warm' beer! England, once notorious to Americans as the country where people preferred their beer 'warm', but a nation of formi dable beer drinkers from Shakespeare's day and earlier, has taken strongly to Afrique par exemple, on vendait et buvait une bière faite a base de bana- nes. A l'heure actuelle bien sür, une bonne bière est plutót la règle que I'ex- ception; en fait, il n'y a plus de bière de vraiment mauvaise qualité. Mais les ex- portations d'Heineken s'accroissent ré- gulièrement. C'est l'Amérique qui repré- sente le plus grand marché étranger. II lui faut plus d'un million de cartons par mois, quantité qui fait d'Heineken le numéro 1 des bières importées aux Etats-Unis. II se peut qu'un opportunis me commercial ait été a l'origine de la percée, en 1933 (en effet, le premier chargement était prêt a entrer dans le port de New York a la minute précise oü la prohibition était levée), mais c'est la qualité du produit qui a permis de con- server l'avantage acquis. Bière tiède! L'Angleterre, autrefois réputée auprès des américains pour être le pays oü l'on préférait la bière tiède, est une nation de formidables buveurs de bière depuis l'é- poque de Shakespeare et même avant. Ces dernières années, elle s'est mise a la lager fraTche, si bien qu'elle représente aujourd'hui un marché de quelque 2 millions d'hectolitres par an pour Heine ken. L'lrlande, autrefois forteresse im- prenable de l'épaisse bière brune en bouteilles ou a la pression, va commen- cer sa production locale d'Heineken cette année, pendant qu'en Italië, deux brasseries produisant la bière Heineken et d'autres marques locales du type Hei- cooled lager in recent years, with the re sult that it now represents a Heineken market of some 2 million hectolitres a year. Ireland, once an impregnable strong hold of rich black stout, bottled or on draught, is to begin local production of Heineken this year, while in Italy two breweries producing Heineken beer and local brands to Heineken standards have some 15% of the market. Germany is not an interesting export market for there are in all some 1500 breweries, each supplying local needs and so maintaining a degree of self- sufficiency. In France, where bière has many strong bistro competitors, Heineken is imported in steadily growing quantities. To sum up, consistent quality is the foundation on which world success is built. But that quality needs promotion because as an advertising man once said "No amount of advertising will sell a bad product. But the right adverti sing will certainly help to sell more of a good one." That maxim might have been uttered with beer in mind. Beer drinkers will be lieve you only if their taste confirms what you say. And there are good and not-so- good ways of telling them. Those res ponsible for Heineken promotion are constantly striving for the most effective way of telling the truth. neken se partagent quelque 15 du marché. L'Allemagne n'est pas un marché inte ressant pour les bières importées car il y existe quelque 1500 brasseries qui pourvoient aux besoins locaux et re- pondent ainsi pratiquement a la totalité de la demande. En France, oü la bière a bien d'autres concurrents dans les „bistrots", Heineken est importé en quantités régulièrement croissantes. En bref, la régularité de la qualité est le fondement dont dépend le succès d'Heineken dans le monde entier. Mais la publicité doit promouvoir cette qua lité. Comme l'a dit un jour un publicitaire: „La publicité ne fera pas vendre un mauvais produit. Mais une bonne cam pagne aidera a vendre davantage un bon produit". II devait avoir la bière a l'esprit quand il prononga ces mots. Les buveurs de biè re ne vous croiront que si leur goüt con tinue ce que vous dites. Et il y a de bon nes et de moins bonnes manières de leur parler. Les responsables de la promo tion d'Heineken essaient constamment de trouver la manière la plus efficace de dire la vérité. 5

Jaarverslagen en Personeelsbladen Heineken

Heineken Contact | 1978 | | pagina 5