Les Nigériens adorent la bière Heineken
- ils n'en ont jamais assez!
Traditional Nigerian dances
(anti-clockwise from above): Ikenike
Aero, Atunga Masquerade and
Sukahawa Ceremonial and a Borno
State Durbar.
Danses nigériennes tradltlonnelles
(dans le sens contraire des aiguilles
d'une montre et a partir du haut):
acrobaties Ikenike, masquarade Atunga
et cérémonie Sukagawa, et un durbar
de la région de Bornou.
II n'y avait que trois mots sur une lettre
en provenance du Nigéria:
Bonheur, Amsterdam, Hollande.
Les services postaux hollandais hésitè-
rent.. mais pas longtemps. Quelqu'un se
rappela bientöt que le mot bonheur"
était Ie thème d'une campagne publici
taire en cours. Mais la campagne de qui?
D'Heineken bien sur! Qui d'autre!
Et voila comment la première des missi
ves portant cette adresse brève mais
partaitement identifiable parvint jus-
qu'au seuil du siège social d'Heineken a
Amsterdam (2de Weteringplantsoen sur
le Stadhouderskade). Et ce après un
voyage aérien de 4.500 km par dessus
terres et mers.
Ce fut la première d'une longue série. II y
a déja bien longtemps que le personnel
de Weteringplantsoen a cessé de les
compter. Et l'enthousiasme avec lequel
les Nigériens ont répondu a la bière Hei
neken est tout aussi remarquable que la
brièveté de l'adresse et la rapidité d'i-
dentification des services postaux hol-
landais. Sans mentionner bien sür l'é-
norme succès du slogan: ,,ll y a du bon
heur dans Heineken".
Un hommage en provenance du Nigéria
est un hommage dont on doit faire grand
cas. Les gens familiers avec ce pays
s'accordent a trouver que les Nigériens,
comme les Hollandais, savent apprécier
un verre de bonne bière quand ils la
goütent. II n'est done pas surprenant
que ce leader des nations dynamiques
d'Afrique représente un énorme marché
pour Heineken. Ou que l'activité d'Hei
neken dans ce pays ne cesse de se dé-
velopper.
La demande est en fait si importante et
croït si rapidement que la production
combinée des trois brasseries fa-
briquant la marque Star dans lesquelles
Heineken possède des intéréts, est in-
suffisante pour la satisfaire.
24 heures sur 24
Ces brasseries a Lagos, Kaduna et
Aba produisent au maximum de leur
capacité grace aux 3 x 8. La production
est en ce moment accélérée pour sortir
huit millions de cartons supplémentaires
d'ici la fin de l'année. Et on sera encore
loin du compte! En vérité, étant donné le
climat du Nigéria et le palais délicat des
Nigériens, une bonne bière se vend bien
et a l'heure actuelle, l'offre ne répond
pas a la demande.
La première entrée marquante d'Heine
ken sur le marché nigérien remonte a
1946. Auparavant, le pays était presque
uniquement une chasse gardée pour les
bières allemandes. Mais ces 30 derniè-
res années, la part d'Heineken s'y est
régulièrement accrue.
Heineken et la United African Company
sont les principaux actionnaires des Ni
gerian Breweries Ltd. Heineken est res-
ponsable de l'aspect technique de la
production de la bière. Les trois brasse
ries concernées sont presque entière-
ment consacrées a la fabrication de la
bière Star, qui est bien sür brassée sous
la supervision d'Heineken.
Par ailleurs, le Nigéria importe depuis
longtemps des quantités substantielies
de boïtes de bière Heineken. L'impor-
tance est mise sur les boïtes. Les bou-
teilles ne sont pas admises car l'expé-
rience passée a montré qu'elles nuisent
aux activités des verreries locales. Les
bouteilles, bien qu'il soit évidemment-
peu pratique de rembourser les consi
gnes en les retournant en Hollande, font
partie des intéréts locaux. C'est pour-
quoi toute bière importée doit être en
boïte.*
Boïtes ou bouteilies, le type de condi-
tionnement n'influe pas sur le marché
nigérien d'Heineken. La courbe des
ventes croït aussi vite que les circons-
tances le permettent.
Conséquence indirecte, les lettres ne
cessent d'affluer a „Bonheur". Leur
contenu n'est pas évident? II n'est pour-
tant pas difficile a deviner. Une indica
tion: il n'y a pas de réclamations.
A la suite des réglementations de licence
récemment annoncées, certaines impréci-
sions demeurent concernant les importations
de bière au moment oü „Contact" met sous
presse. La situation devrait être clarifiée trés
prochainement.
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