Heineken tops in Japan
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Heineken en tête au Japon
Brilliant Kokubu promotion in non-stop campaign
Brillante campagne de promotion lancée par Kokubu
V
Heineken est aujourd'hui la première
bière d'importation au Japon. Cette per
formance est Ie résultat d'une importan
te augmentation des ventes au cours des
quatre dernières années a la suite de la
nomination de Kokubu Company Ltd.
de Tokyo comme agent d'Heineken au
Japon.
Cet intermédiaire a particulièrement
bien réussi. Kokubu Co. est le plus
important distributeur de bière au Japon
et une société bien connue spécialisée
dans les ventes de produits alimentaires
et de spiritueux. Son réseau national
comprend 28 succursales employant
1.600 personnes. Fondée au 18ème siè
cle, la société a developpé un système
de distribution de produits trés organisé
a travers le Japon et dans bien d'autres
parties du monde. Les produits sont
vendus directement aux grossistes ainsi
qu'aux détaillants si une vente directe
est plus efficace.
Les compétences commerciales acqui-
ses au cours du développement de cette
société ont été appliquées aux ventes
des produits Heineken. Les efforts com-
merciaux de la société Kokubu depuis
quatre ans ont été caractérisés par une
série de brillantes campagnes utilisant
tous les moyens de communication.
Above: Heineken street stall. Right:
poster featuring two carton packs of six
bottles each a trade restriction
imposed by Japanese space problems.
Ci-dessus: Un étale de rue Heineken.
A droite: affiche montrant deux
cartons de six bouteilles chacun
restriction commerciale imposée
par les problèmes de place au Japon.
KHetndSj
Clockwise: pavement café
Kokobu quiz poster;
Tokyo point-of-sale team.
Dans le sens des
aiguilles d'une montre:
terrasses de cafés;
Taffiche concours de
Kokubu; l'équipe du
point de vente de Tokyo.
Heineken is today Japan's top imported
beer. This distinction is the result of a
dramatic sales increase over the past
four years following the appointment of
Kokubu and Company Ltd., of Tokyo, as
Heineken's agent in Japan.
The agency has proved a spectacular
success. Kokubu and Co. is Japan's
largest beer distributor and well-known
firm specialising in sales of food and
liquor. Its 1600 employees staff a na
tionwide network of 28 branches. Esta
blished in the 18th century it has devel
oped a highly organised system of
product distribution throughout Japan
and in many other parts of the world.
Products are sold directly to wholesalers
and also to retailers when direct selling
is more efficient.
The management and marketing skills
acquired in the development of this
business have been applied to the sales
of Heineken. The Kokubu company's
dynamic performance over the past four
years has been characterised by a series
of brilliant promotions employing all
channels of communication.
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Pavement stalls
Particularly effective is Kokubu's parti
cipation in a kind of major street "ba
zaar" which takes place about once a
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