Heineken tops in Japan i Heineken en tête au Japon Brilliant Kokubu promotion in non-stop campaign Brillante campagne de promotion lancée par Kokubu V Heineken est aujourd'hui la première bière d'importation au Japon. Cette per formance est Ie résultat d'une importan te augmentation des ventes au cours des quatre dernières années a la suite de la nomination de Kokubu Company Ltd. de Tokyo comme agent d'Heineken au Japon. Cet intermédiaire a particulièrement bien réussi. Kokubu Co. est le plus important distributeur de bière au Japon et une société bien connue spécialisée dans les ventes de produits alimentaires et de spiritueux. Son réseau national comprend 28 succursales employant 1.600 personnes. Fondée au 18ème siè cle, la société a developpé un système de distribution de produits trés organisé a travers le Japon et dans bien d'autres parties du monde. Les produits sont vendus directement aux grossistes ainsi qu'aux détaillants si une vente directe est plus efficace. Les compétences commerciales acqui- ses au cours du développement de cette société ont été appliquées aux ventes des produits Heineken. Les efforts com- merciaux de la société Kokubu depuis quatre ans ont été caractérisés par une série de brillantes campagnes utilisant tous les moyens de communication. Above: Heineken street stall. Right: poster featuring two carton packs of six bottles each a trade restriction imposed by Japanese space problems. Ci-dessus: Un étale de rue Heineken. A droite: affiche montrant deux cartons de six bouteilles chacun restriction commerciale imposée par les problèmes de place au Japon. KHetndSj Clockwise: pavement café Kokobu quiz poster; Tokyo point-of-sale team. Dans le sens des aiguilles d'une montre: terrasses de cafés; Taffiche concours de Kokubu; l'équipe du point de vente de Tokyo. Heineken is today Japan's top imported beer. This distinction is the result of a dramatic sales increase over the past four years following the appointment of Kokubu and Company Ltd., of Tokyo, as Heineken's agent in Japan. The agency has proved a spectacular success. Kokubu and Co. is Japan's largest beer distributor and well-known firm specialising in sales of food and liquor. Its 1600 employees staff a na tionwide network of 28 branches. Esta blished in the 18th century it has devel oped a highly organised system of product distribution throughout Japan and in many other parts of the world. Products are sold directly to wholesalers and also to retailers when direct selling is more efficient. The management and marketing skills acquired in the development of this business have been applied to the sales of Heineken. The Kokubu company's dynamic performance over the past four years has been characterised by a series of brilliant promotions employing all channels of communication. /a-p.y/ }g(7)nv>t0 Pavement stalls Particularly effective is Kokubu's parti cipation in a kind of major street "ba zaar" which takes place about once a tlemtKi/, 10

Jaarverslagen en Personeelsbladen Heineken

Heineken Contact | 1978 | | pagina 10