St. John The Baptist Saint Jean-Baptiste et
andHeineken Heineken
the Caribbean connection - deux noms associés aux Antilles
mmmmtÊÊitèmmm*-
Puerto Rico, probably the best
known of the string of beautiful
islands enclosing the Caribbean,
has a distinguished history. Dis
covered by Columbus in 1493, it
was at first named after St. John
the Baptist. Later the name
changed to its present form,
which means rich harbour.
It was a quite logical change, for
the island proved the only point of
entry for shipping in the area.
For Heineken, Puerto Rico, while
not the only point of entry, is cer
tainly a flourishing outlet. Turn
over of Heineken beer there is
substantial enough to require the
services of a full-time represen
tative, M. Michel Bernier, working
closely with the company's
agents, Mendez and Co. Inc.
Mendez and Co. also imports a
range of other goods, although
Heineken is one of the main pil
lars on which its success de
pends.
Breweries associated with Hei
neken are dotted about that part
of the world in Curasao, Suri
nam, St. Lucia, Trinidad and Ja
maica but the Heineken beer
served in Puerto Rico comes
straight from the company's
breweries in Holland.
Important customers are the lar
ge tourist hotels. These are a
considerable factor in the
economy of the island, for tour
ism makes a substantial con
tribution to the gross national
product. The 3425 square miles
of land which make up Puerto Ri
co attract an average of about
one and a half million visitors a
year. Most of them come from the
USA and so are accustomed to
drinking Heineken at home. This
pleasant pursuit they can conti
nue to indulge while spending
their holidays in that remote part
of their country, for Puerto Rico
has US commonwealth status.
To supply both tourists and
Puerto Ricans with Heineken,
Mendez and Co. has built its own
warehouse and established its
own transportation system. It has
also initiated over the past ten
years a number of promotions for
increasing brand sales with the
result that Heineken is firmly
established as the leading
imported European beer.
Porto Rico, qui est sans doute la
mieux connue des belles fles des
Antilles, a une histoire particulie
re. Découverte par Christophe
Colomb en 1493, on lui donna
tout d'abord Ie nom de Saint Jean
Baptiste. Ce n'est que plus tard
qu'on lui donna son nom actuel
qui veut dire „port riche".
Ce changement était tout a fait
logique car I'fle se révéla être Ie
seul point de passage pour la
navigation dans cette région.
Pour Heineken, cette fie, si elle
n'est pas en fait le seul point de
passage, représente un bon dé-
bouché. Le chiffre d'affaires
d'Heineken y est suffisamment
important pour nécessiter les
services d'un représentant a
plein temps, M. Michel Bernier
qui travaille en étroite liaison
avec l'agent de la société, Men
dez and Co. Inc.
Mendez and Co. importe égale-
ment toute une variété d'autres
marchandises mais sa réussite
commerciale dépend en grande
partie d'Heineken.
II existe plusieurs brasseries as-
sociées a Heineken dans cette
région du monde a Curagao,
en Guyane hollandaise (Suri
nam), a Sainte Lucie, la Trinité
et a la Jamaique mais la bière
Heineken servie a Porto Rico
vient tout droit des brasseries de
la société en Hollande.
Les grands hotels de tourisme
sont des clients importants, lis
jouent un role considérable dans
l'économie de I'fle car le tourisme
représente une part importante
du produit national brut. Les
8.897 km2 de Porto Rico attirent
en moyenne un million et demi de
visiteurs chaque année. La
plupart d'entre eux viennent des
Etats-Unis. lis sont déja habitués
a la bière Heineken. lis peuvent
done continuer a s'adonner a
leur plaisir pendant qu'ils passent
leurs vacances dans cette con-
trée lointaine de leur patrie, puis-
que Porto Rico est territoire
américain.
Pour mettre la bière Heineken a la
disposition des touristes et des
Portoricains, Mendez and Co. a
construit un dépot et mis en place
un réseau de distribution. Au
cours des dix dernières années,
cette firme a également lancé des
campagnes promotionnelles
destinées a accroftre les ventes
de la marque, si bien qu'a l'heure
actuelle Heineken est solidement
implantée car elle vient en tête
des bières européennes im-
portées.