"TETES DE
GONDOLE" DANS
LES GRANDES
SURFACES
EN FRANCE
DISPLAY
ACTIVITIES
IN FRENCH
SUPERMARKETS
It tastes tremendous!
Durant la saison d'hiver et notam-
ment aux alentours de Noël et du
jour de I'an, le Frangais qui habite
les grandes villes est prêt plus que
jamais a acheter des produits de
consommation relativement chers.
En organisant des displays impres-
sionnants dans les supermarchés a
Paris et dans d'autres centres, la
promotion des ventes de Heineken
s'est alignée sur cette tendance. Ces
activités ont eu un grand succès.
Dans certaines régions, les hausses
des ventes ont atteint 100%. En
raison de l'exode des Parisiens vers
les régions de vacances, des pro
motions analogues peuvent être
répétées en province dans les pre
miers mois de l'été, pendant les-
quelles on offre parfois une prime:
qu'on se rappelle Taction des tulipes
de 1969, partiellement „self liquidat
ing", qui a eu un écho tellement
formidable.
Sur la dernière page de ce numéro,
vous voyez un exemple d'une ,,tête
de gondole", la méthode d'étalage
typique des grandes surfaces fran-
gaises. A Tavant du rayon de la
bière, on dispose une pile de
„clusterpacks". Divers cartons sont
déja ouverts avec la bande déchir-
able, que nous avions essayée en
général sur les marchés européens.
L'emballage que nous utilisons dans
le secteur alimentation frangais est
une bouteille stubby" de 28 cl. (10
oz.) en tripacks. Une prospection
du marché a montré que les tripacks
représentent, dans ce secteur, le
segment du marché le plus croissant.
Toutes les bières de luxe sont ven
dues ici en ce genre d'emballage.
L'organisation de vente de nos
partenaires Moét Chandon a pu
assurer une quotepart notable du
marché pour Heineken, mais la dé-
fense de cette quotepart exige le
maximum d'efforts. Les chopes de
Heineken en bleu de Delft sont
exposées comme primes. Les sacs
a course en plastique si commodes,
qui selon nous, possèdent une cer-
taine valeur publicitaire, se tiennent
a la disposition des ménagères qui
font leurs commissions.
Le pouvoir d'attraction des têtes de
gondole est amplifié grace a des
poupées en costumes hollandais. Et
comme le mouvement est essentiel,
un énorme moulin tournant au som
met de la pyramide, attire Tattention
sur cette méthode de vente parti-
culière du SUMA a Sartrouville. El le
a été organisée par M. Lequette,
sous-agent de Moét Chandon,
auquel nous adressons nos voeux
de succès. Les agents de Paris, les
Ets. Lechère, nous ont adressé cette
excellente photo.
La qualité du produit, dans les con
ditions actuelles du marché, n'est
plus suffisante pour garantir le suc
cès. II dépend aussi de la qualité
des techniques de marketing. Sur ce
terrain, Heineken en France est en
tête. Peut-être ces informations sur
nos activités de marketing sur le
marché frangais en rapide dével-
oppement, vous donneront-elles de
nouvelles idéés?
mtMnry.--:
During the winter, and especially
around Christmas and New Year, the
French of the big cities are prepared
to spend more than usual on com
paratively expensive imported con
sumer goods.
Heineken sales promotion made the
most of this tendency by setting up
striking displays in supermarkets in
Paris and other centres, and with
spectacular results in some cases,
an increase in turnover of more
than 100 As many Parisians move
out of Paris to the country for the
summer months, similar actions can
be used in the provinces in the
summer, possibly with premium gifts
as an extra attraction; you will re
member the partly self liquidating
tulip action, that was extremely
successful in 1969.
On the back page of this edition, you
can see an example of the sort of
display that is often used in French
shops. Cluster-packs are piled up in
a traffic impulse display in front of
the shelf. Some of the cartons have
previously been opened with the
tear-strip, which was first tested in
Sweden and is now in general use
in Europe.
The packing Heineken uses in the
French off-premises section is a
three-pack cluster of 28 cl. (10 oz.)
stubby bottles or glass cans. Three-
packs have been proved by research
to represent the fastest growing
market segment. All premium brands
of beer are presently being sold in
this type of packing in the off-
premises market. The sales organ
ization of our partners, Moët
Chandon, has managed to acquire
a considerable market share for
Heineken beer, but has to work hard
to retain it. The Delft-blue beer mugs
see back page are displayed
as premium gifts. The handy plastic
shopping-bags, in themselves adver
tising material, are available free
to the buyer.
The impact of this type of display
is increased by the dolls in Dutch
costume, and also by the rotating mill
at the top, working on the principle
that a moving object is an eye-cat
cher. This particular sales action was
in the SUMA in Sartrouville, and was
organised by Mr. Lequette, sub-agent
to Moét Chandon, whom we would
like to congratulate on his success.
The Paris agent, Ets. Lechère, sent us
this excellent photo,
in modern marketing conditions the
quality of a product is no longer
enough to guarantee its success. The
quality of marketing techniques is
equally important these days, and
that is something that Heineken
excels in in France.
Perhaps this information about our
marketing activities in the dynamic
and competitive French market might
be helpful to our clients in other
parts of the world?
12
