1968/1969
DE NIEUWE VERKOOPORGANISATIE
-
HET BOEKJAAR
IS VOORBIJ
«eiM
- "1" »-'- ;-"j
Zoals enige tijd geleden reeds werd
bekendgemaakt, heeft in de commer
ciële dienst Nederland van ons con
cern een aantal wijzigingen plaats
gevonden. Teneinde u in de gelegen
heid te stellen de hoofdzaken van de
nieuwe verkooporganisatie nog eens
rustig te kunnen overzien, hebben wij
uit de reeds gedane publikaties een
samenvatting gemaakt.
Na de fusie van vorig jaar tussen
Heineken's Bierbrouwerij Maatschap
pij N.V. en Amstel Brouwerij N.V.
is een uitvoerig onderzoek ingesteld
naar de mogelijkheden van een ge
combineerd optreden van onze ver
kooporganisaties. Voor dit onderzoek
werd de hulp ingeroepen van het
bekende Amerikaanse organisatie
bureau McKinsey. Het resultaat hier
van is geweest dat de binnenlandse
commerciële activiteiten zijn gebun
deld in een divisie commercie Neder
land. Aan het hoofd van deze divisie
staat de heer J. van der Werf, lid van
de Raad van Bestuur van Heineken's
Bierbrouwerij Maatschappij N.V.
De divisie commercie Nederland be
staat uit de groepen thuisverbruik,
horeca, Vrumona en distributie. Daar
u het meest geïnteresseerd zult zijn
in de groepen thuisverbruik en horeca,
zullen wij op de samenstelling daar
van gaarne wat uitvoeriger ingaan.
THUISVERBRUIK
De marketing-activiteiten staan onder
leiding van een marketing-manager. In
deze functie is benoemd de heer B. Sar-
phati. Voor beide biermerken zijn pro-
duct-managementgroepen gevormd, die
ieder tot taak hebben, op basis van het
algemene commerciële beleid het merk
waarvoor de groep verantwoordelijk is
verder tot ontwikkeling te brengen. Wij
vertrouwen erop, dat wij hierdoor de
tot nu toe bereikte omzetten in beide
merken voor u en voor ons verder kunnen
uitbreiden.
De tot voor kort afzonderlijk werkende
verkooporganisaties van Amstel en Hei-
neken zijn inmiddels samengevoegd. Met
de leiding van de gecombineerde organi
satie is belast een algemeen verkooplei
der. In deze functie is benoemd de heer
G. T. Kleiberg. De heer Kleiberg wordt
in de verkoopleiding bijgestaan door vier
gewestelijke verkoopleiders en een ver
koopleider landelijke diensten. Als ge
westelijke verkoopleiders zullen optreden
de heren G. F. van Dijken, A. van Son,
J. A. Ritman en D. Marck. De leiding
van de landelijke diensten zal in handen
zijn van de heer V. F. Tromer.
HORECA
Deze groep staat onder leiding van de
heer P. Kranenberg.
De volgende onderdelen maken deel uit
van de groep.
a. Afdeling planning en ontwikkeling
waarin de marketing-activiteiten voor
de horecasector zullen worden ont
wikkeld.
De leiding berust voorlopig bij de heer
Kranenberg.
Het ligt in de bedoeling dat de mer
ken Heineken en Amstel gevoerd blij
ven zoals tot nu toe gebruikelijk was.
b. Afdeling centrale diensten. Deze zal
zorgdragen voor de servicediensten in
de horecasector.
Leiding: de heer W. F. J. Westermann.
c. Afdeling eigen exploitaties. De leiding
van deze afdeling zal berusten bij de
heer S. van den Bent.
d. Afdeling onroerende goederendie
onder leiding zal staan van de heer
W. P. A. van Voorst van Beest.
e. De heer Kranenberg wordt in de ver
koopleiding bijgestaan door vier ge
westelijke verkoopleiders, te weten de
heren A. C. M. Jonkers, J. G. M.
Kerckhoffs, F. C. J. Mollerus en K.
v. d. Hoeven.
Door de gewestelijke indeling van de
verkooporganisatie zullen de contacten
met u geïntensiveerd worden en door een
zo kort mogelijke communicatielijn wordt
de slagvaardigheid van ons optreden in
de markt gewaarborgd. Wij vertrouwen
Als de redactie van ,,Het meest ge
tapt" ook ditmaal een overzicht wil
geven over het afgelopen boekjaar,
dan is het geen gemakkelijke opgave
een uitgangspunt te vinden. Want
ieder zegt: Wat een zomer is het ge-
Bi/ de voorpagina
Van het rijke bezit aan paarden, de
trouwe werkkrachten van vroeger, is in
de hedendaagse maatschappij en dus
ook in de brouwerij niet veel over
gebleven. De twee Belzen van Amstel,
links op de foto, die onlangs in onze
stallen werden ondergebracht, vormen
samen met de vier Heineken paarden
het kleine, maar waardevolle bezit uit
het hippische verleden van de brouwe
rijen. Op pagina 12 en 13 stelden wij
een „Portret van onze paarden" samen,
waar u de trouwe viervoeters nog eens
wat nader kunt bekijken.
weest! En deze uitdrukking houdt
tegelijkertijd in: Wat een jaartje voor
het bier.
Al kan er niet vooruitgelopen worden
op het officiële jaarverslag, wel mag
gezegd worden dat de omzetresultaten
zeer bevredigend waren. De vier mooie
weken in de vakantieperiode hebben,
naast alle verkoopinspanningen het
gehele jaar door, daar zeker toe bij
gedragen. In die korte periode van
het jaar zijn er ongelofelijke prestaties
geleverd door mensen in de produktie-
afdelingen, in het transport en in de
distributieschakels. Want Nederlandse
en buitenlandse consumenten hadden
dorst, waar zij zich in ons land ook
bevonden. Alle verkoopplaatsen moes
ten enige weken lang extra bevoor
raad worden. Dat kostte tijd en
bovenal inspanning, want voor de
verzorgers van het glas bier, waar dan
ook, was het ook warm. Hulde voor
alle werkers namens de dorstige con
sumenten en namens ons.
We zouden het boekjaar te kort doen
als we ons uitsluitend beperkten tot
de weken van zomers weer. Wat ge
beurde er nog meer dat het vermel
den waard is?
De invoering van het nieuwe systeem
van omzetbelasting bracht veel extra
duizenden en nog eens duizenden kisten
werk met z;ch mee voor de admi
nistratieve diensten.
Een golf van prijsverhogingen bleef
niet uit. De bierprijs bleef toen welis
waar gelijk, maar de consument kwam
in de mening te verkeren, dat alles
2
