HEINEKEN-A&O
SALES PROMOTIVE
Alet /iet oog op de toekomst
rfk kaai
Heineken
in huis J
De hoofdprijswinnaar, N.V. Brabant uit Dintel-
oord, geflankeerd door de Heineken - A O
misses, achter de reuzecheque. Links de heren
F. Bruys en Joh. Bruys.
van 3.000,in de vorm van een
reuze-cheque door de heer H. Kuik-
man van Heineken uit de coulissen
op het podium neergelaten, bestemd
voor N.V. Brabant, Dinteloord. De
tweede-prijswinnaar bleek N.V. B.
De derde prijs ging naar N.V. Weber te
Utrecht.
van de Wal uit Joure, de derde prijs
kwam in handen van N.V. Weber,
Utrecht, terwijl de volgende vijf
groothandelaren een gedeelde vierde
prijs behaalden: N.V. Verduyn, Hoofd
dorp - N.V. Wouters, Heerlen - N.V.
Boekensteyn, Delft - N.V. Kroeze,
Kampen en N.V. S. van Brakel, Dor
drecht.
De gedachte, bij het uitreiken van de
prijzen, aan besteding van de bedra
gen aan het inrichten van een com
merciële bibliotheek of aan het orga
niseren van cursussen voor A O's
„toekomst"personeel, had aller waar
dering.
De mogelijkheid tot herhaling van
deze activiteit volgend jaar tekende
zich aan het einde van deze bijeen
komst bij het nakaarten onder het
genot van een glas heerlijk helder
Heineken duidelijk af.
19
Dat in de schakel fabrikant - groothandel - detaillist, waar
bij steeds de consument centraal staat, een goede maar
vooral efficiënte samenwerking onontbeerlijk is om een
Tweede-prijswinnaar werd N.V. B. van de Wal
uit Joure.
voor alle partijen optimaal resultaat
te bereiken wordt steeds duidelijker.
Het is daarom dat Heineken en
A O Nederland gestart zijn met
een Sales Promotion actie in oktober
1968, met onder meer het doel voor
ogen de gehele organisatie in de
A O groothandel zowel bij de voor
bereiding als de uitvoering te betrek
ken. De gehele activiteit was georga
niseerd in de vorm van een wedstrijd.
Elk A O district heeft op geheel
eigen wijze zijn Heineken maand op
gezet, waarbij steeds op de steun van
Heineken kon worden gerekend. Vele,
vaak zeer originele vondsten zijn
daarbij naar voren gekomen. Zo wist,
om een voorbeeld te noemen, A O
groothandel Brabant N.V. te Dintel
oord elke dag zowel detaillist als con
sument gerichte, actuele informatie
te verstrekken door Heineken displays
in de vorm van een televisietoestel
(ontworpen en vervaardigd door de
winkelverzorgingsdienst) telkens te
voorzien van een papieren scherm,
waarop de hoogtepunten uit de tv-
programma's vermeld stonden.
Aan het einde van de actie kon, door
de grote inzet van de verschillende
De firma P. van Vliet te Utrecht werd winnaar
van de eerste prijs in de wedstrijd, die de
N.V. Weber voor haar detaillisten had uitge
schreven.
A O groothandelaren èn
detaillisten, gesproken wor
den van een succesvol ver
loop en van veel nieuwe
gezichtspunten en ervarin
gen. Duidelijk is gebleken,
dat het groothandelsappa
raat vaak nog niet ontdekte
mogelijkheden in zich heeft
om te komen tot een steeds
meer doelmatige en effec
tieve distributiefunctie.
De uiteindelijke prijsuitrei
king voor de beste prestatie
op de diverse onderdelen
van de actie, te weten pre
sentatie in de winkels, inschakeling
verkoopstaf, informatie aan detaillis
ten en samenwerking met Heineken,
vond plaats op vrijdag 22 november
1968 in hotel Astoria te Baarn. Op
spectaculaire wijze werd de hoofdprijs
