KLEIN FLESJE, GROOT SUCCES
SUCCESVERHALEN
Mountain Dew,
een citrus
frisdrank met
verhoogd
cafeïnegehalte.
MADELON BOGERS is
de nieuwe Marketing
Manager bij Vrumona:
"Ik houd van merken
en heb veel ervaring
in nieuwe vormen
van marketing. Die
ervaring komt bij
Vrumona goed van
pas. 'Je stapt op een
rijdende trein', zei mijn voorgangster Sandy
Koning tegen me. Inmiddels weet ik dat het
hier geen trein is, maar een TGV. Alles gaat
zo ongelofelijk snel! Korte lijnen, slimme en
ambitieuze mensen; het is een feest om op
deze manier te werken. Ik ben nu bijna drie
maanden bezig, maar het lijkt alsof ik hier
al jaren werk."
in voedselproducten is tegenwoordig erg laag",
licht Vincent toe. "Mensen kennen Holy Soda nu
wel, maar we merken dat ze niet direct geloven
dat we écht natuurlijk zijn. Die boodschap moet
nu duidelijker naar voren gaan komen. Met
onze tweede tv-commercial leggen we daarom
duidelijk uit waar Holy Soda van is gemaakt: sap
en aroma's van echt fruit, sprankelend mineraal
water en het zoete van stevia, waardoor het laag
in calorieën is. En verder niks! Dat maakt Holy
Soda dus echt the first worry free soda." De plan
nen voor 2015 zijn erop gericht die boodschap
nóg breder uit te dragen. Vincent: "We denken
aan merkambassadeurs die onze missie nog
duidelijker kunnen gaan verspreiden. Holy Soda
is écht het nieuwe fris."
Een innovatie van heel andere orde is Moun
tain Dew, een citrus frisdrank met verhoogd
cafeïnegehalte. In Amerika is Mountain Dew al
jaren populair, maar ook hier deed de naam bij
veel mensen een belletje rinkelen; in Nederland
had het merk vóór de introductie vorig jaar al een
bekendheid van dertig procent. "Ons eerste doel
was die naamsbekendheid verder uit te bouwen",
vertelt Jelena Obradov, Junior Brand Manager van
Mountain Dew. "Dat is gelukt: de bekendheid van
Mountain Dew is in één jaar gestegen van dertig
procent naar 56 procent. En dit zonder massa
communicatie zoals TV en buitenreclame."
Maar het grootste succes van afgelopen jaar
was de snelle distributieopbouw, zowel in retail
als in Out of Home (buitenshuisgebruik, red.).
"Grote retailers en horecakanalen omarmen dit
product", vervolgt Jelena. Claudine van Kooten,
National Accountmanager Out of Home, voegt
toe: "Mountain Dew is binnen één jaar op bijna
elk trein- en tankstation te vinden. Onlangs heeft
ook Subway Mountain Dew in het assortiment
opgenomen." Successen die niet onopgemerkt
zijn gebleven; Mountain Dew won de Out of
Home Shops Award voor Beste Introductie van
2013 en de Food Award in Retail. Die succesvolle
lancering is waarschijnlijk mede te danken aan
de gerichte marketingstrategie. Jelena: "We
wisten dat de doelgroep heel specifiek is: grens
verleggende jongeren die zogezegd hun passie in
actie omzetten. We hebben onze communicatie
daarom puur op die doelgroep gericht. Zo hebben
we naast sampling ook met de online community
Tacky.nl een Best Trick Contest georganiseerd,
waarbij skaters hun gaafste trucs konden delen."
Met de introductie van Mountain Dew in blik dit
jaar, hoopt Vrumona een nog grotere groep te
gaan bereiken. "Én we mogen bekendmaken dat
we de wereldbekende Dew Tour naar Nederland
halen", besluit Jelena enthousiast. "In augustus
komen skaters vanuit de hele wereld naar de
Uitmarkt in Amsterdam. Het is fantastisch dat we
met een relatief klein merk, zoiets groots kunnen
neerzetten."
"Je innoveert natuurlijk altijd met de hoop dat
iets succesvol gaat uitpakken", besluit Madeion
Bogers. "Maar je weet nooit wat er gaat gebeu
ren. Vrumona begeeft zich in een competitief
speelveld. We zijn niet de enige fabrikant die
innoveert, de markt staat niet stil. Ik denk dat
de gewonnen Awards van beide frisdranken
bewijzen dat we hier te maken hebben met twee
sterke introducties en dat we die succesvol heb
ben gelanceerd. Dat we ontzettend trots mogen
zijn op onze resultaten." Voor het komende jaar
is het zaak deze lijn door te zetten, stelt Madelon.
"Voor Mountain Dew betekent dat dynamisch en
in beweging blijven met misschien een nieuwe
verpakking of smaak. Met Holy Soda gaan we een
loyale fanbase creëren. Zo gaan we komend jaar
beide concepten nóg ronder maken."
INNOVATIE 3
ROYAL CLUB GOOOD ENERGY
Helaas waren niet alle innovaties even
succesvol vorig jaar. Naast Mountain
Dew en Holy Soda bracht Vrumona in
2013 ook Royal Club GOOOD Energy
op de markt; een energydrank op basis
van natuurlijke ingrediënten. Doel was
hiermee een bredere groep consumen
ten voor de energiecategorie te winnen.
Hoewel de reacties reden tot optimisme
gaven, is het echter niet gelukt aan het
hoge aantal verkopen per winkel per
week te voldoen. Om die reden is Royal
Club GOOOD Energy sinds afgelopen
mei niet meer verkrijgbaar.
download nu de APP-VERSIE van hnl magazine heineken NL magazine 17
