HORECA
Het horecakanaal merkt de laatste
jaren dat mensen vaker hun vertier thuis
zoeken. In deze markt is het een uitda
ging om aandeel te behouden en uit te
breiden. Toch is dat wat bier betreft wat
in 2010 en 2011 is gebeurd. "Een goede
prestatie," vindt Jeroen Corver, van het
Horecateam: "Zeker gezien het feit dat
wij vanuit Europese wetgeving met ons
marktaandeel van 50 procent als enige
brouwer geen vaste leveringscontracten
met horecaondernemers mogen aan
gaan. Wij moeten dus andere middelen
inzetten, bijvoorbeeld activatieprogram-
ma's als Goed Getapt en Heineken Extra
Cold: programma's waarmee we eerder
zijn begonnen, maar die in 2011 verder
zijn verbeterd voor meer effect."
Ook Horeca heeft het afgelopen jaar
intensiever samengewerkt met andere
afdelingen. "We hebben heel goed ge
scoord met de Ellipse-glaspromotie die
we ontwikkelden met Retail en Marke
ting," vertelt Jeroen. En ook veel nieuwe
producten hebben het goed gedaan. Net
als in Retail deed Jillz het goed, we heb
ben een kwart meer verkocht en ook Des
perados en Sol lieten een grote stijging
zien. Daarnaast hebben we een grote
klapper gemaakt met Brand Weizenbier.
De buitendienst heeft hier overigens een
uitstekende rol in gespeeld." Over de toe
komst is Jeroen gematigd positief. "Voor
ons wordt het belangrijk te focussen op
kanalen waar de kansen liggen en veel
energie te blijven steken in de perfecte
uitvoering van activiteiten."
Vrumona ziet eveneens weinig groei in
de horeca. Wel is er beweging in de con-
veniencehoek. "De behoefte om altijd en
overal frisdrank te kunnen drinken neemt
toe, vooral het 'on-the-go-segment' waar
we dit jaar bijvoorbeeld met succes de
50 cl Royal Club introduceerden," vertelt
Gerrit. "Daarnaast blijven we ook dit jaar
zoeken naar manieren om de efficiency
verder te verbeteren. Dat gaat zeker luk
ken: mensen weten elkaar steeds beter
te vinden om samen naar oplossingen te
zoeken. Daar ben ik erg trots op."
Isabelle Spindler-
Jacobs, directeur Retail:
"Onze innovaties, zoals
Tapje, maar ook Jillz,
Desperados en Wieckse
Witte 0.0%, hebben het
heel goed gedaan."
I >7T
IIIIÏ1
r4
- -N Ir
Gerrit van Loo,
directeur Vrumona:
"We zullen blijven zoeken
naar manieren om de
efficiency te verbeteren.
Dat gaat zeker lukken:
mensen weten elkaar
steeds beter te vinden."
