TV-hit
ER ZIJN DIT JAAR
200.000
RIVELLA-DRINKERS
BIJGEKOMEN
Goed voorbeeld van een succesvolle
campagne was Pepsi. Zo'n 1,5 miljoen
kijkers keken naar X Factor op RTL4,
waarvan het merk hoofdsponsor
was. Dit werd doorvertaald naar de
winkelvloer met 716 displays. In vijf
grote supermarkten konden consu
menten hun zangkunsten vertonen
voor een computergestuurde jury...
Kortom, veel zichtbaarheid!
rollen. Director Supply Chain Mathijs
Brantjes: "Innovaties zijn voorwaarde voor
ons bestaan, dus zorgen wij ervoor dat het
voor elkaar komt. Linksom of rechtsom."
Nieuwe smaken zijn zo'n probleem niet.
De uitdaging zit vooral in nieuwe verpak
kingen. "Daarvoor moeten we de
productielijnen aanpassen. Onlangs heb
ben we de short neck petfles met een
paar millimeter ingekort. Dan moeten we
hier even alle zeilen bijzetten. Tja, als je
niet van verandering houdt, kun je beter
niet bij Vrumona werken."
FRIS ALS WATER
Ondertussen blijft ook het twee jaar
geleden gelanceerde Sourcy Vitaminwater
goed doorgroeien in Nederland. Vrumona
verkocht 95 procent meer dan vorig jaar.
"Bovendien geeft Vitaminwater ons een
ingang bij multinationals in de out of
home markt, zoals Bakker Bart en New
York Pizza," zegt Stijn.
In de supermarkt geldt ook hier dat het
product zichtbaar moet zijn. Geert: "De
verschillende kleuren Vitaminwater zorgen
voor een mooie regenboogopstelling in
het schap. Daarnaast hebben we kleine,
gevulde Vitaminwater-koelkasten gele
verd aan supermarkten, die bijvoorbeeld
bij de kassa staan."
Uitdaging de komende tijd is om Vitamin
water in de markt te zetten als lekker pro
duct voor elk moment van de dag. "Veel
mensen weten nog niet zo goed wanneer
ze Vitaminwater moeten drinken," zegt
Sandy. "Dat gaan we veranderen. De pay
off wordt 'Zo fris als water, zo lekker als
fris'. Er komt een nieuwe tv-campagne en
we gaan mensen op een ludieke manier
vertellen dat Vitaminwater lekker is op
elk moment. Dan zetten we bijvoorbeeld
in een trappenhuis een bord met daarop
de tekst: 'Sourcy Vitaminwater, ideaal
voor als je net de trap oploopt."'
NIET VREEMD MEER
Een verhaal apart is Rivella. Het etiket is dit
jaar vernieuwd, maar de pay-off ook.
Waarom eigenlijk? Heel Nederland kende
'Een beetje vreemd maar wel lekker'.
"Probleem was dat die bekendheid zich
niet uitbetaalde in hogere verkoopcijfers.
Het woordje 'vreemd' schrok te veel
mensen af," zegt Sandy. Vandaar de
nieuwe slogan 'Naturel is wel zo lekker'.
"We willen een veel groter publiek berei
ken. Rivella moet mainstream worden,
een traditionele frisdrank. De goed ont
vangen reclame met Chantal Janzen
helpt daarbij."
Sinds de relaunch is Rivella ook in ander
halve literflessen verkrijgbaar. "Als je
wilt dat mensen het als regulier fris zien,
dan moetje het ook zo verpakken," legt
Geert uit. "We bieden Rivella nu ook aan
in 4-packs. Voordeel hiervan is dat het
ook als zodanig op de supermarktfolder
kan, samen met de 4-packs cola, sinas, en
lemon-lime."
Het doet Rivella goed. Dit jaar zijn er al
200.000 nieuwe drinkers bijgekomen.
14 Heineken nl magazine
