NU NOG
VRUMONA
Nieuwe smaken, nieuwe campagnes, nieuwe looks...
Dat vraagt om een strategische update!
"Als we niet blijven innoveren, vallen we
om." Veel puntiger kan marketing manager
Sandy Koning het niet zeggen. Vrumona
moet blijven vernieuwen omdat de tradi
tionele frisdranken (cola, 7UP en sinas)
niet meer in volume groeien en de con
currentie ook niet stilzit. Bovendien
komen retailers vroeg of laat altijd met
eigen alternatieven voor bestaande
Vrumona-producten. Met hun private
labels nemen ze gemiddeld zo'n 20
procent van de markt in. Vandaar dat
Vrumona constant nieuwe smaken ont
wikkelt en deze op de schappen en menu
kaarten probeert te krijgen. En in de
hoofden van de consumenten.
ROYALE GROEI
Wie naar de afgelopen twee jaar kijkt, ziet
dat de organisatie daar goed in slaagt.
Ruim een jaar geleden werd stevig inge
zet op Royal Club om het wegvallen van
Schweppes te compenseren. Resultaat?
In de eerste helft van dit jaar is al 9 pro
cent meer Royal Club verkocht dan in de
eerste helft van vorig jaar. Dit dankzij de
twee nieuwe smaken (Wild Orange en
Ginger Ale) en de extra aandacht binnen
horeca en retail voor het hele assortiment.
Royal Club is veel zichtbaarder in de
supermarkt en heeft ook terrein gewon
nen binnen horeca. "We hebben er veel
aan gedaan om klanten ervan te overtui
gen dat Royal Club een goed alternatief is
voor Schweppes," zegt Stijn Groenink,
director Out of Home Export. "Heineken
Verkooptelefonie heeft hier intensief aan
meegewerkt. Die afdeling heeft veel afne
mers van Schweppes gebeld met wie
Vrumona geen contract had. Die klanten
zouden we anders zijn kwijtgeraakt. Door
een goed verhaal en in het vooruitzicht
gestelde kortingen wisten we er nu juist
veel te behouden."
WOMEN IN CONTROL
De volumegroei van Crystal Clear valt
op het eerste gezicht een beetje tegen:
2 procent ten opzichte van vorig jaar.
"Dat is voor een deel te wijten aan de
private labels die alle retailers vorig jaar
hebben ontwikkeld," zegt sales director
Retail Geert Swaanenburg. "Als je dat
meeneemt, doen we het zo gek nog niet
met Crystal Clear." Om op prijs te concur
reren met de private labels, biedt
Vrumona Crystal Clear in de supermarkt
nu vaker met korting aan.
Binnen horeca ligt de uitdaging om het
product in de hoofden van mensen te
krijgen. Stijn: "We hebben Crystal Clear
samen met Jillz en Wieckse Rosé op één
tafelkaart gezet. Dan blijven we langer in
12 Heineken nl magazine
