'5 PLANKEN IN HET SCHAP'
MERKEN
In 2011 zet Heineken weer volop in op cider met de merken
Jillz en Strongbow Gold. Hoe gaan we dat doen?
AMBITIE
IN DE PRAKTIJK
CIDERSPACE
EXCELLENTE
PROCESSEN
UITSTEKENDE
MENSEN
I MET MERKEN
1 GROEIEN
WAARDECREATIE
IN BIER
VERANTWOORD
GEBRUIK VAN
RESOURCES
Dit artikel is
een goed voorbeeld
van de strategieën
Excellente processen,
Uitstekende mensen
en Met merken
groeien. Immers: met
de juiste mensen
wordt op een zo effi
ciënt mogelijke
manier gewerkt aan
de groei van onze
cidermerken.
"Het duurt altijd even voordat consumen
ten aan iets nieuws zijn gewend," vertelt
Marie Monique van der Salm, marketing
manager Cider. "Maar de verkoopvolu
mes van cider, waarmee we in 2009 op
de markt kwamen, waren meteen al heel
goed." Alle reden dus om ook in 2011
weer volop in te zetten op het drankje
met de merken Jillz en Strongbow Gold.
"Onze toekomstvisie is dat cider binnen
tien jaar een volwassen categorie wordt
voor de Nederlandse consument. Cider
is in de horeca overal verkrijgbaar en in
de supermarkt staat een meter schap,
met vijf of zes planken, en allemaal ver
schillende soorten cider."
PROMOTIETEAM
Om de bekendheid van cider te vergroten
zal de consument cider ook kunnen proe
ven. Tussen mei en augustus van dit jaar
bezoekt een speciaal promoteam acht
honderd supermarkten in Nederland met
als doel het zogenaamde 'dry sampling'.
"Het is voor het eerst dat we in de retail
met de consument in gesprek gaan,"
vertelt Sophia Schneider, brand-manager
Cider. Het promoteam geeft uitleg over
de eigenschappen van cider en meer
specifiek over Jillz en Strongbow Gold.
Ook wijzen ze de consument op het bier
schap waar de cider zal worden gepre
senteerd. Tot slot ontvangt de consument
een kortingsbon van 50 procent. "In
Nederland mogen we in de supermarkten
klanten geen drank laten proeven. Met
deze vouchers kunnen we toch een
proefmoment genereren."
BOODSCHAPPENLIJSTJE
In april van dit jaar ging de nieuwe cam
pagne voor Jillz van start. Een aantal uit
dagingen ligt aan de campagne ten
grondslag. Zo moet allereerst de spon
tane merkbekendheid van Jillz groter
worden. "We willen dat Jillz ook echt op
de boodschappenlijstjes van vrouwen
komt te staan," zegt Sophia. Een ander
hot item is het stimuleren van het
gebruiksmoment thuis. "Jillz moet onder
deel worden van het dagelijkse leven van
vrouwen, net zoals wijn, prosecco, thee
en frisdrank dat zijn."
In de nieuwe tv-commercial van Jillz ligt
de focus op het product zelf. "We zien
hoe Jillz gemaakt wordt van appels. Daar
naast geven we ook de vrouwen en het
gebruiksmoment een veel belangrijker
rol in dit spotje," aldus Sophia. "En
natuurlijk verschijnen in de commercial
ook een aantal knappe mannen. Jillz
staat immers ook voor verleidelijk."
De Strongbow Gold-commercial richt
zich uiteraard op mannen, die vooral
moeten worden overgehaald om Strong
bow Gold ook eens te proberen. De slo
gan luidt: 'The explosive taste of nature'.
EVENEMENTEN EN STUDENTEN
De reclamefilm van Jillz zal worden door
vertaald naar vier grote evenementen
(Pinkpop, Zand, Indian Summer en Mys-
14 Heineken nl magazine
