ACHTERGROND
'Het duurt lang voor je het patroon van de
consument doorbreekt, maar het gaat lukken'
Het gaat Vrumona voor de wind. Crystal Clear, Royal Club en
Sourcy Vitaminwater vangen het wegvallen van Schweppes en
Dr. Pepper goed op. Wat is het geheim achter dit succes?
Vv
ROYAL
CLUB
FRISSE SUCCESSEN
Wijzigingen in de samenstelling van het
assortiment nodigen meestal uit tot actie.
Dat bleek ook toen vorig jaar bekend
werd dat zowel Dr. Pepper als Schweppes
uit het portfolio van Vrumona zouden
verdwijnen, vanwege een overstap naar
Coca-Cola. Zowel Retail als Out-of-Home
zetten alle zeilen bij om het dreigende
verlies goed te maken. En dat verloopt
best succesvol, zegt Geert Swaanenburg,
als manager retail verantwoordelijk voor
het supermarktenkanaal. "Natuurlijk raak
je niet graag goedlopende merken kwijt,
maar je wordt zo wel gedwongen om keu
zes te maken. En dat hebben we gedaan."
Geert schetst kort hoe de nieuwe situatie tot
nieuwe maatregelen leidde: "Schweppes
behoort tot het segment frisdranken met
een bite en wat meer pit, typische fris
soorten voor de 'geoefende' drinker.
Door op ons eigen merk Royal Club in te
zetten, hebben we het gat dat Schweppes
achterliet goed kunnen invullen." Voor
Dr. Pepper geldt iets anders, aldus Geert.
"Dat is een uniek product. Qua smaak
konden we daar niet zo eenvoudig een
alternatief tegenover plaatsen."
Succes onder vrouwen
"We zetten, naast onze Iicentiemerken,
zeer stevig in op de eigen merken Crystal
Clear, Sourcy Vitaminwater en Royal
Club. Dat werpt zijn vruchten af, meent
Geert: "We richten ons nu meer op het
'water plus-segment'. Dit zijn heldere fris
dranken en Crystal Clear is daarin abso
luut marktleider. Het appelleert aan de
vraag naar gezondere frisdranken. Vorig
jaar hebben we hieraan Crystal Clear
Shine - met extra vitaminen -
toegevoegd. Dat is de laatste tien jaar
uitgegroeid tot een doorslaand succes
onder vooral vrouwelijke consumenten."
Regenboogopstelling
Sourcy Vitaminwater is volgens Geert
sinds de introductie, zo'n anderhalfjaar
geleden, met een forse opmars bezig.
Dankzij reclamecampagnes, guerilla-
marketing en uitstekende distributie
heeft de jongste telg binnen de Sourcy-
familie een stevige positie in het super
marktlandschap weten te veroveren.
Geert roemt het succes van het hebben
van zes varianten en de 'regenboogop
stelling' in het schap: "De verschillende
kleuren naast elkaar vormen in het win
kelschap een opvallend geheel. Ervarin
gen in het buitenland gaven ons het
vertrouwen dat Sourcy Vitaminwater in
Nederland ook een succes zou kunnen
worden."
Volwassen smaak
Ook Royal Club sluit aan bij de heersende
trends. Nederland vergrijst en het zijn
juist ouderen die van een volwassen, fris-
bittere smaak houden. "Ons merk Royal
Club met onder meer de varianten Bitter
Lemon, Tonic en Grapefruit sluit daar
goed op aan. Door de inzet van een groot
aantal initiatieven in de strijd met onze
nieuwe concurrent Schweppes, wisten
we dit jaar het Royal Club-volume te laten
12 Heineken nl magazine
