'DIT SMAAKT NAAR MEER'
Hoe succesvol is het?
ledereen tevreden?
The story continues...
'EEN ENORM BEREIK'
Hoe succesvol is het?
ledereen tevreden?
Wie: Bert Agterberg (Field Sales Vertegenwoordiger) en Rob
Poortier (Account Manager Leisure Event)
Regio: Oost Nederland
Wat: Bij aankoop van één krat Heineken krijgt de consument
gratis toegang voor de tweede persoon op speciale zondag
middag en -avondevents bij Discotheek Zaaldijk in Lemele.
Bert: "Door meer aandacht en zichtbaarheid op de winkelvloer
hebben we zeker geplust. Maar het succes is ook te danken aan
de uitstekende samenwerking met de afdeling Trade Instore die
werk op maat leverde. Chapeau!"
Rob: "Op de drieduizend verstrekte kaarten hadden we een
redemptie van 7 procent. Dat betekende dat er soms ineens ruim
tweehonderd man extra binnen was. Een prima resultaat, dus dat
smaakt absoluut naar meer. Daar zijn we nu druk mee bezig."
Bert: "De supermarktondernemers waren razend enthousiast,
want zij konden zich met deze actie op een andere manier dan
met de prijs onderscheiden van de concurrent."
Rob: "De horecaondernemer heeft ons ook laten weten erg blij te
zijn met het resultaat. We maken alweer plannen voor een verge
lijkbare actie in het najaar. Met Heineken heeft de ondernemer
echt een partner in business. We zijn niet alleen maar leverancier
van bier en frisdrank, maar we denken met de klant mee. Daar
mee laten we zien dat Heineken zijn loyaliteit waard is."
Nóg een samenwerking tussen
Horeca en Retail in de pijplijn: de
actie met Indoor Skydive in Roosen
daal. Bij aankoop van één krat Heine
ken krijgt de tweede persoon gratis
toegang. Momenteel wordt gewerkt
aan (promotie)materialen om de actie
één of twee weken op de winkelvloer
onder de aandacht te brengen. Naar
schatting zal het van eind april tot
half mei in een dertigtal winkels in
de omgeving van Roosendaal en
Zeeland gaan lopen. De verwachting:
extra verkoop in Retail en tot eind
2010 aanwijsbaar meer bezoekers
van de horeca in Indoor Skydive.
Wie: Michiel Smit (Field Sales Vertegenwoordiger) en Bennie
Buitenhuis (Account Manager Horeca)
Regio: Oost Nederland
Wat: Bij aankoop van één krat Heineken krijgt de consument
gratis toegang voor de tweede persoon bij Kartplaza Actionworld
in Nijverdal op dinsdag, woensdag of donderdag.
Michiel: "De actie moet nog in april beginnen, dus concrete
cijfers hebben we niet. Maar met deze actie creëren we een extra
verkoopargument voor de consument, dus we verwachten mini
maal een verdubbeling en mogelijk zelfs een verdrievoudiging
van de reguliere verkoop. Tegen heel lage kosten creëren we fun,
omzet en pakken we extra vloerruimte."
Bennie: "En die ruimte gebruiken we om de horeca in de regio
beter op de kaart te zetten. Natuurlijk hoopt Kartplaza op aan
zienlijk meer bezoekers op de dagen dat het normaal gesproken
wat rustiger is, maar voorspellen is lastig. De actie loopt in zo'n
zeventig supermarkten, dus er is in ieder geval een enorm
bereik."
Michiel: "De actie is laagdrempelig en door de goede samenwer
king tussen Horeca en Retail goed in de markt gezet. Een echte
win-win-situatie."
Bennie: "Inderdaad, er zit voor iedereen wat in: voor de super
marktondernemer, de horecaondernemer, de consument en voor
ons. Daarom kunnen we met deze actie eigenlijk alleen maar posi
tief resultaat behalen."
[8] Heineken nl magazine
