ROYAL CLUB GAAT
DE STRIJD AAN
Vrumona zonder
Schweppes; een strop?
Vrumona gaat in
de aanval?
Jullie steken wel je
nek uit...
Een lawine aan productinnovaties, vastgelopen
onderhandelingen met Albert Heijn. Maar er zijn
nog meer veranderingen in het productportfolio
op komst. Met ingang van volgend jaar eindigt
het licentiecontract van Schweppes en Dr Pepper.
Vrumona blijft leidend in haar aanpak. Harry de
Haas, marketing manager van Vrumona, legt uit
waarom dit afscheid juist kansen biedt.
ROYAL
CLUB
OPROEP
Welke kwestie zou jij eens in Vragenvuur aan de orde willen stellen?
[■-'./ Beslis mee! Heikele zaken en dringende vragen zijn welkom bij
redactie@heineken.nl
Harry de Haas: "Het heeft wel een
duidelijke impact. Schweppes en Dr
Pepper zijn samen goed voor zo'n vier
procent van de omzet. Maar een strop?
Dat is te zwaar uitgedrukt. Het biedt juist
veel kansen voor ons eigen merk Royal
Club. Nu wordt dat, anders dan Schwep
pes, nog beperkt geschonken in de
horeca. Royal Club zal met verschillende
nieuwe verpakkingen en forse ondersteu
ning haar plek in de horeca veroveren."
"We gaan inderdaad keihard de strijd aan
met ons prachtige merk Royal Club. Uit
onderzoek blijkt dat Royal Club er bij de
consument flink beter voorstaat dan het
merk Schweppes. In de supermarkt, waar
beide merken naast elkaar verkocht
worden, wordt er ongeveer tweemaal
meer Royal Club verkocht dan Schweppes.
Dit zullen wij horecaondernemers
uiteraard ook uitleggen, samen met de
rijke historie waarop Royal Club in
Nederland kan bogen. We zijn bezig met
de ontwikkeling van een aantal nieuwe
producten. Daarnaast gaat een nieuw
reclamebureau een consumentencam
pagne ontwikkelen, die over horeca en
retail heen gaat. Daar ben ik nu al
enthousiast over. Maar er is ook nog
veel werk aan de winkel."
"Absoluut! We willen een echte mentale
leider in de markt zijn. Dat is te zien aan
de introductie van Vitaminwater van
Sourcy, maar ook aan de landelijke
advertentie onlangs over Albert Heijn.
Het past bij onze mentaliteit om te
knokken voor iedere centimeter in de
koeling en in het schap. Ikzelf vind het
ook alleen maar leuk om nu die strijd
met Royal Club aan te gaan. Je weet dat
je merk er beter voor staat, we durven te
investeren, we hebben heel goede
mensen en er komt een krachtige cam
pagne aan. Over twee jaar weten we meer
en ik heb er alle vertrouwen in dat we het
Schweppes-volume zullen terugwinnen
met ons eigen mooie merk Royal Club."
[18] Heineken nl magazine
