J'wEHM>DEN EEN GENIALE
Joris Huijsmans: 'Een vertegen
woordiger heeft een belangrijke
rol als vertrouwenspersoon'
komen, maakt datje zaak alleen maar aantrekkelijker.
Zorg dat de klant wat te kiezen heeft. Het gaat om het totale
plaatje. Nieuwe producten van Heineken en nieuwe zaken
gaan voor mij hand in hand. Die verstandhouding is niet
altijd zo goed geweest. Vroeger vond ik ze wel eens arro
gant. De laatste jaren is dat sterk verbeterd. Heineken heeft
een luisterend oor. Op dit moment maak ik zware tijden
door. Heineken gaat daar begripvol mee om. En het gaat
daarbij niet alleen om geld. Je kunt niet alleen vragen,
je moet ook iets bieden. Met Heineken kun je nadenken
over een goed product. Hoe meer innovatie, hoe beter."
Hoe breng je Jillz onder de aandacht
van consumenten en maak je onder
nemers enthousiast? Unit Amsterdam
hees collega's in gifgroene maatpakken
en liet ze met een verrijdbare tap cafés
bezoeken. Na Amsterdam op 8 mei was
het 15 mei de beurt aan Noordwijk.
Vijf grote discotheken aan De Grent,
dé uitgaansstraat van Noordwijk, de
den mee aan Jillz Night. Iedere zaak
was aangekleed met posters en raam-
stickers. Het barpersoneel droeg Jillz-
T-shirts en barsloven. Achter de bar
was ruimte gemaakt om een groot aan
tal Jillz-flesjes uit te stallen. Ook waren
er zogenaamde fotoflyers, dames in
Jillz-kleding die foto's van het uit
gaanspubliek maaken en uitdeelden.
De mannelijke component, die zo na
drukkelijk in de Jillz-campagne
aanwezig is, werd vertegenwoordigd
door zes Heineken-accountmanagers.
Raymond Jongejeugd, accountmanager
Horeca Amsterdam, had de avond van
zijn leven in het groene pak. "Natuurlijk
werden er grappen gemaakt over het
feit dat we niet erg leken op de mannen
in de reclame. Je kunt ook een paar jon
gens van een modellenbureau Jillz laten
uitdelen, maar dit gaf ons de gelegen
heid het product uit te leggen. Mensen
schatten het in als een heel duur drank
je, terwijl het juist een alternatief voor
bier is. Het was een geniale avond.
We hadden vier fusten. Die zijn allemaal
opgegaan. In totaal hebben in
Noordwijk tweeduizend consumenten
met Jillz kennisgemaakt middels een
proefglaasje. Je bereikt zo niet alleen
klanten, maar je activeert ook onder
nemers. Dat is het mooie ervan."
[16] Heineken nl magazine
