'Eind 2009 hebben
we tweemaal zo
veel geld in kas'
k
In elk land waar Heineken actief is, is een
Cash Lab opgericht, dat de Hunt for Cash
begeleidt. In Nederland is Niels Westpalm
van Hoorn projectleider van het Cash Lab.
Wat doet hij precies?
"Een gevecht dat we moeten winnen." Zo noemt Niels
Westpalm van Hoorn de opdracht die Heineken zichzelf heeft
gegeven. "Als onderneming waren we altijd gefocust op winst
in onze boeken. De Hunt for Cash vergt een bredere manier
van denken. Hoe kunnen we daadwerkelijk over meer geld be
schikken? Het Cash Lab is een platform dat bewust hiervoor is
opgericht. Op die manier gaan we het verhaal naar de men
sen brengen. We geven presentaties door de hele Heineken-
organisatie Zodat begrippen als werkkapitaal en cashflow
inhoud krijgen. Dat kan met heel simpele voorbeelden. Een
korting aan horecaondernemers kun je meteen geven, maar
ook als bonus aan het einde van het jaar. Dan heb je een heel
jaar dat geld tot je beschikking. Het verandert niets aan je
kosten, maar het verbetert wel de cashflow. Als een marketeer
duizend dienbladen bestelt, krijgt hij een korting van mis
schien een half procent. Vroeger waren we geneigd voor die
korting te gaan, maar soms is het handiger om eerst vijfhonderd
Is: projectleider Cash Lab.
Merkt van de kredietcrisis:
"Ben mij meer bewust
van wat er binnenkomt en
wat er uitgaat. Stem inkom
sten en uitgaven meer
op elkaar af."
I
dienbladen te bestellen. We hebben binnen het Cash Lab een
simpel rekenmodel ontwikkeld waar mee je kunt zien of een
korting opweegt tegen het bestellen van een kleinere voorraad."
TWEE JAAR TERUGVERDIENTIJD
"Hunt for Cash heeft als doelstelling voor Heineken Nederland
dat we eind 2009 bijna tweemaal zoveel in kas hebben als in
2008. Wij, als projectteam, inventariseren voortdurend of we
nog in de pas lopen met de doelstelling. Ik rapporteer aan de
directie van Heineken Nederland over de voortgang van de
verschillende projecten. In totaal gaat het om tientallen kleine
en grote projecten binnen de organisatie. Heineken Nederland
Supply investeert bijvoorbeeld alleen nog in projecten die zich
binnen twee jaar terugverdienen. Die beperking levert een
besparing van miljoenen op. Veel crediteuren werden stan
daard binnen dertig dagen betaald. We hebben wel duizend
verschillende crediteuren. Sinds begin van dit jaar betalen
we in principe pas na zestig dagen. Zo houden we ons geld
langer op zak en verbeteren de cashflow."
WAAROM AL DIE TAPZUILEN?
"Vanuit het Cash Lab helpen we managers ook bij het starten
van initiatieven. Daarvoor gaat de afdeling Internal audit on
derzoeken hoe processen die te maken hebben met klanten,
leveranciers en voorraden kunnen worden verbeterd. Hoeveel
verschillende type tapzuilen moeten we in voorraad hebben?
De technische serviceorganisatie heeft bijvoorbeeld honderd
types in voorraad, zoals met de afdeling Trade Marketing is
afgesproken, terwijl in de dagelijkse praktijk maar vijftig ty
pes worden gebruikt. Zulke situaties worden vaak over het
hoofd gezien. Als we dergelijke blinde vlekken in de organisa
tie kunnen opsporen, houden we meer geld over."
Het huis van je buurman staat maar één keer te koop.
Dat is de beste omschrijving van de buitenkans die
zich voordeed toen Heineken de Britse brouwer
Scottish Newcastle kon overnemen. Voor deze
en andere overnames moest Heineken negen miljard
euro lenen. Die forse schuldenlast moet de komende
vijfjaar afbetaald worden. Halverwege 2010 moet de
eerste termijn van ruim een miljard terugbetaald
zijn. De wereldwijde economische situatie vergroot
de noodzaak om de schuldenlast snel te verminde
ren. Daarom is door Heineken overal Hunt for Cash
geïntroduceerd, met als doel: kijken hoe we slimmer
met ons geld kunnen omgaan? Alle projecten
worden per land
gecoördineerd door
een team met de
toepasselijke naam
Cash Lab.
Heineken nl magazine [9]
