'Ondernemers investeren
steeds vaker in bijzon
dere HNL programma's'
'We hadden vaak te
veel op voorraad'
Is: key accountmanager
Heineken Brouwerijen.
Merkt van de kredietcrisis:
"Is gelukkig nog een
beetje ver van mijn
bed. Merk er zelf
niets van."
"Een van mijn klanten vroeg ons om een herfinanciering, om
dat hij bij een van zijn zaken de nodige aanloopverliezen had
geleden. De normale procedure is datje zo'n klant financieel
en commercieel beoordeelt en bij een positief oordeel de
financiering regelt. De korting op het bier werd daar los
van gezien. Nu gaan we die zaken wel combineren.
In dit geval kreeg hij de herfinanciering in ruil voor
een halvering van zijn korting. Toch zijn het taaie
onderhandelingen. Van een korting doet een
ondernemer nu eenmaal niet graag afstand.
Daarnaast laten we ondernemers steeds vaker
mee-investeren in bijzondere programma's. Zoals
bijvoorbeeld de ijstap van Heineken Extra Cold.
Je hoeft niet alles weg te geven. Het is soms ook
een kwestie van durven."
"De voorraden zijn bij Vrumona structureel teruggebracht van
27.000 naar 22.000 pallets. Dit heeft al duidelijk meer dan een
miljoen euro aan cash opgeleverd. Omdat je minder hoeft uit te
geven aan opslag-, pendel- en handlingskosten. Het terugbren
gen van de voorraad is al langer een speerpunt. De hoogte van
de vraag wordt onder andere vastgesteld op basis van een voor
spellingsmodel, gevoed met informatie over de verkopen van
vorige jaren. Maar dat voorspellingsmodel was niet erg betrouw
baar, onder andere omdat de markt sneller verandert dan voor
heen. Daardoor werd én te veel geproduceerd én werden er te
grote voorraden aangehouden. Per productgroep hebben we
gekeken welk voorspellingsmodel het beste past bij die groep.
Ook hebben we alle masterdata opgeschoond. Doordat we drie
honderd verschillende artikelen produceren, praatje over heel
veel combinaties. Daar ben ik in totaal vijf maanden mee bezig
geweest. Ik ben verrast door de winst die we hebben geboekt.
In het nieuwe voorspellingsmodel wordt meer waarde gehecht
aan actuele informatie, zoals bijvoorbeeld het rookverbod.
We kunnen nu veel beter voorspellen wat een realistische voor
raad per product is."
Is: supply chain
planner Vrumona.
Zou als hij zelfde krediet
crisis mocht oplossen: "Niet
bezuinigen. Zet werklozen
in bij de aanleg van
nieuwe snelwegen
en spoorlijnen."
n.
WIT»
Heineken nl magazine [11]
