na""6
Strongbow!
'In vergelijking met wijn is cider
verfrissender, trouwens het hevat
ook minder alcohol'
Ralph Rijks
'Als je cider in reclames blijft
associëren met frisse appels,
zal dat veel mensen aanspreken'
Fenella Tyler
gemaakt. Fenella Tyler, Head of Cider Communication bij
Scottish Newcastle: "Scottish Newcastle kocht Bulmers in
2003, op het moment dat cider niet echt populair was in
Engeland. Bulmers maakte onder andere marktleider
Strongbow, en ging daarvoor met ondersteuning van S&N veel
reclame maken. Daarmee trok de markt weer wat aan en na
de introductie van ijscider was cider opeens weer hip, ieder
een wilde weer cider drinken." Dat bleek toen S&N Strongbow
Original lanceerde, dat in hoog tempo zeer populair werd. De
markt bleef groeien en S&N sprong in het gat met nog meer
nieuwe ciders. Tegenwoordig produceert S&N meer dan tien
verschillende soorten cider.
"Onze portfolio heeft het goed gedaan in Groot-Brittannië, we
trokken nieuwe consumenten in de cidercategorie met behulp
van fruitiger of ijskoude ciders of door nieuwe stijlen en ver
pakkingen. Wat daarnaast consumenten tegenwoordig zeer
interesseert, is waar een product van wordt gemaakt. Het feit
dat cider wordt gemaakt van appels zal veel mensen aanspre
ken," aldus Fenella. "Het is zeer interessant te zien hoe Jillz en
Strongbow Gold in Nederland worden ontvangen. Het zou, na
verloop van tijd, een heel nieuwe markt kunnen openen."
Met Jillz en Strongbow Gold ligt het voor de hand dat
Heineken Nederland mee gaat liften met de inter
nationale opmars van cider. Want niet alleen in
Groot-Brittannië wordt het veel gedronken, ook
in Scandinavië, Frankrijk en Spanje is het popu
lair. Dat cider een 'neutraal tot negatief' imago in
Nederland had, zegt volgens Ralph dan ook niet
zoveel: "Als mensen het al kennen, denken ze
vaak dat het een soort kinderchampagne is.
Maar toen Jillz vorig jaar vanaf april ver
krijgbaar was in vierhonderd grote hore
cazaken, werd het eigenlijk vrij goed
verkocht. Om cider verder uit te bouwen
wordt nu hard gewerkt aan de naams
bekendheid van Jillz en Strongbow Gold.
Tot nu toe werd dat alleen online gedaan,
maar in april starten we met de tv-com-
mercial, internet, communicatie op de
winkelvloer, in bladen et cetera.
In de supermarkt worden
Strongbow Gold en Jillz
aangeboden in verpakkingen van vier flesjes. Een flesje Jillz
bevat 23 cl, Strongbow Gold wordt geleverd in flesjes van 27,5
cl. De voorgestelde consumentenadviesprijs per four-pack is
4,59. Zowel Strongbow Gold als Jillz heeft een alcoholpercen
tage van vijf procent, net als bier. In de horeca is Jillz ook op
tap te bestellen.
De bedoeling is dat mensen Jillz op dezelfde manier drinken
als bier. "De kans daarop is groot," zegt Ralph. "Het heeft alle
eigenschappen van bier, behalve de bittere smaak. Het is ook
van de tap te bestellen en de prijscategorie is dezelfde. Met
de nieuwe cidermerken worden vrouwen, maar ook man
nelijke consumenten aangesproken. Iedereen mag
natuurlijk zelf bepalen wat hij of zij lekker vindt,
maar we positioneren Jillz wel primair als vrouwe
lijk. Vrouwen houden over het algemeen niet zo van
de bittere smaak van bier. Strongbow positioneren
we primair als mannelijk. Wat natuurlijk niet
wil zeggen dat vrouwen het niet mogen drinken."
En of het een succes wordt? Ralph, lachend:
"Ik weet het wel zeker. In vergelijking met wijn
is cider verfrissender, trouwens het bevat ook
minder alcohol. Vergeleken met bier zijn Jillz
en Strongbow minder bitter en hebben geen
schuimkraag, waar sommige mensen écht niet
van houden. En wat mixdrankjes en breezers
betreft: cider is een veel natuurlijker product:
minder zoet, het heeft minder chemische sui
kers en ook veel minder calorieën. Het is hét
natuurlijke en verfrissende alternatief!"
[18] Heineken nl magazine
