'Eerst zaaien, dan oogsten'
Hans: "Deze aanpak van Brand heeft in de praktijk vorm gekregen. Ik heb
bij de zaken waar geen Brand werd geschonken maar waar het wél past, een
zeer actief acquisitiebeleid gevoerd. Praten, praten, praten. Vaak kwamen
ondernemers zelf ook tot inzicht dat Brand beter paste bij de uitstraling van
hun zaak. In die gesprekken maak je ook duidelijk wat de organisatie voor hen
kan betekenen. Want de ondernemer betaalt meer voor Brand; dan mag hij
ook iets meer terugverwachten. Maar ik ga ook wel de dialoog aan met onder
nemers die Brand tappen, terwijl ik weet dat Heineken of Amstel veel beter
bij ze past. In ieder geval is er in Amsterdam de afgelopen jaren een forse
toename in de omzet van Brand te zien. Het merk staat er als een huis. We
hebben meer dan veertig procent nieuwe relaties kunnen toevoegen aan ons
klantenbestand. Ik vind het bijzonder om te zien dat deze manier van werken
nu landelijk wordt opgepakt. Ik hoop dat mijn bijdrage resulteert in een goed
Brand-gevoel bij al onze collega's. Alle faciliteiten die we als Brand aan onder
nemers bieden, moeten gewoon kloppen: techniek, buitenreclame, glaswerk,
tapinstallatie, bierassortiment en trainingen aan personeel. Maar het belang
rijkste is dat de ondernemer zelf ook trots wordt op Brand. Is hij dat niet,
dan wordt het biermerk inwisselbaar en heb ik mijn werk niet goed gedaan.
Kortom: maximale kwaliteit in alles, dat is waar het om draait! En ik ga hoe
dan ook gewoon door met waar ik mee bezig was: Brand verkopen."
Hans Buitelaar,
accountmanager
Brand in Amsterdam
BRANDSLANG
1. BRAND MOET PASSEN BIJ DE ONDERNEMER,
HET BEDRIJF EN ZIJN PUBLIEK.
3. EEN GOEDE WISSELWERKING IN DE PROFESSH
NELE SAMENWERKING MET DE ONDERNEMER.
Brand biedt de ondernemers verschillende middelen om hun
bieromzet te verhogen. Zo biedt Brand Goed Getapt Bier
trainingen en proeverijen om te laten zien, én proeven, wat dit
bier zo bijzonder maakt. Ook zal in persoonlijke gesprekken de
focus worden gelegd op de speciaalbieren die Brand in het
assortiment heeft, zoals Brand Imperator. Desgewenst kunnen
ondernemers een tailor-made Brand-bierkaart in hun zaak
krijgen. Een goede manier om extra bezoekers naar de Brand-
cafés te krijgen, is de Brandslang. Deze is ontwikkeld in samen
werking met de VVV. In steden als Amsterdam,'s-Hertogenbosch,
Maastricht en Deventer kun je bij de VVV een wandelroute
krijgen langs bijzondere cafés waar Brand wordt geschonken.
Heineken nl magazine [7
