Een greep uit de prijzenpot
Driemaal de vlag uit?
Zo'n onderscheiding staat leuk op de
afdeling, maar wat levert het verder op?
Buitendienst van het jaar
AMMA-award (adverteerder van het jaar)
Prijs voor betrouwbaarste biermerk in Nederland
Twee Spin Awards waaronder de Vakpublieksprijs beste
interactieve adverteerder (prijzen voor online adverti
sing)
Vier SAN Accenten; drie voor Heineken, een voor
Amstel (communicatievakprijs van adverteerders voor
adverteerders)
Zilveren Esprix voor Heineken (Honcho) en Amstel
(Ballenbar), (beste Direct Marketing en Sales Promotion)
SponsorRing Cultuur en Entertainment van de Bond van
Adverteerders (BVA)
Zilveren Lamp van de ADCN (beste creatieve werk in de
categorie)
Het afgelopen jaar regende het marketingprijzen bij Heineken.
Marcus Rueb (manager ICP en Research) ontving namens het
marketingteam de AMMA-award, de prijs voor de beste
adverteerder op mediagebied volgens kenners. Jan Willem
Kivits (marketingmanager Amstel) en zijn mensen wonnen
met de Ballenbar de SponsorRing, de vakprijs van de sponsor
branche, een SAN Accent (vakprijs voor adverteerders) en een
Zilveren Lamp (prijs voor creatie). En Ruud van Klooster (Field
sales manager) en zijn mannen gingen ervandoor met de prijs
voor de beste buitendienst van Nederland.
Marcus Rueb: "Deze prijs geeft aan dat wij op het netvlies
staan als een bedrijf dat goed is met media. Dat is goed om te
horen. Verder levert elke prijs die je wint een bijdrage aan het
bedrijfsimago en de aantrekkelijkheid van het bedrijf, ook als
werkgever. Succes trekt mensen aan. Maar we gaan er zeker
niet van naast onze schoenen lopen."
Jan Willem Kivits: "Het winnen van prijzen is geen uitgangs
punt. Wat wij maken, maken we voor het merk. Als we een
prijs winnen, is dat mooi meegenomen. Mensen worden er
zeker niet op afgerekend, maar ik vind wel dat wij, met alles
wat we hier maken, jaarlijks in de prijzen moeten vallen."
Ruud van Klooster: "Nou, wij hebben het ongelooflijk goed
gevierd. Voor ons is die prijs voor de beste buitendienst dan
ook de enige prijs die je kunt winnen. We moesten hem wel
delen met Coca-Cola, maar het zou me niet verbazen als we de
volgende keer alleen op het podium staan. De prijs geeft aan
hoe ondernemers over ons denken. Zeven jaar terug zijn we
begonnen met 'vragend verkopen'. Dat die methode aanslaat,
zagen we al terug in de resultaten. Dat we er nu ook een prijs
mee winnen onderstreept dat we op de goede weg zijn."
Jan Willem Kivits: "Een prijs heeft niet direct invloed op de
verkoop. In de markt zijn er wel andere factoren die direct
invloed hebben, zoals het weer of een WK voetbal. Wij kijken
meer naar de lange termijn. Een campagne als deze draagt bij
aan de ontwikkeling van ons marktaandeel."
Marcus Rueb: "Wat het oplevert is een goed gevoel en de
wetenschap datje het volgend jaar beter moet doen, maar
verkoopresultaat als bedrijf is wat telt."
"Nadat wij de prijs hebben gewonnen ben ik al een aantal
keren uitgenodigd om presentaties te geven," vertelt Ruud
van Klooster. "Daarnaast word ik nu ook uitgenodigd op de
hoofdkantoren van winkelketens, zoals Albert Heijn, Koopcon
sult en Super de Boer. Ze willen graag weten wat de kracht
van onze buitendienst is. Dat geeft mij de kans om bij hen
door vragend verkopen onze visie op samenwerking op de
winkelvloer geaccepteerd te krijgen. Daarnaast is het winnen
van deze prijs voor onze vertegenwoordigers natuurlijk een
enorme motivatie."
HET OORDEEL VAN ELLEN TE SLAA:
"Dit artikel is kort en krachtig. Ik vind dat de personen in dit
artikel een goede prestatie hebben geleverd. Het doet mij
denken aan onze missie in Drachten: 'Wij maken het verschil'.
Heineken nl magazine [21]
